Asmeninės esmės metodologija (Personal Essence Methodology)
Metodologija, kaip gyventi su pertekliumi nestabiliame pasaulyje.
Asmeninės esmės metodologija (Personal Essence Methodology, PEM) — struktūrinė metodologija kiekvienam, kurio rezultatai priklauso nuo jo paties sprendimų, santykių ir gebėjimo užbaigti pradėtus darbus: nesvarbu, ar vadovaujate įmonei, vedate komandą, dirbate sau, ar tiesiog atsakote už galutinį savo darbo rezultatą. 10 metų sisteminimo ir gryninimo iš 30 metų praktinio patyrimo rezultatas: per valiutų žlugimus, karą ir sąlygas, kuriose iš bet kurios teorijos lieka tik tai, kas realiai veikia. Pagrįsta 1 041 moksliniu šaltiniu.
Autorius: Volodymyr Zhukov Paskutinį kartą atnaujinta
Skamba pažįstamai?
Problemos, kurias sprendžia PEM
PEM sprendžia tris profesines situacijas: karjeros kūrimą įmonėje, savo ekspertizės pardavimą ir vadovavimą verslui. Žemiau — sakiniai, kuriuos žmonės kiekvienoje iš šių situacijų iš tikrųjų sako. Raskite eilutę, skambančią kaip jūsų savaitė: būtent ten prasideda metodologija.
Jūsų karjeroje
Dirbate svetimoje įmonėje ir atsakote už savo darbo rezultatą.
-
„Aš puikiai atlieku savo darbą, o daugiau moka ir paaukština tuos, kurie tiesiog daugiau kalba.“
-
„Penkiolika metų profesijoje, o aš iki šiol negaliu aiškiai atsakyti, kuo iš tikrųjų esu stipresnis už kitus.“
-
„Kasmet tas pats: aš nuolat dirbu, bet pajamų pažangos vis tiek nėra.“
-
„Tikrai žinau, kad man nemoka tiek, kiek verta, bet nesuprantu, kaip teisingai sukonstruoti pokalbį dėl atlyginimo pakėlimo.“
-
„Nemoku niekam pasakyti „ne“, ir jau savaitės viduryje man visiškai nebelieka jėgų.“
Kas tai yra iš tikrųjų
Kiekviena iš šių problemų yra susijusi su jūsų karjeros struktūra, o ne su stengimusi. Jei jūsų darbo nemato sprendimus priimantys žmonės arba pastangos neneša augimo, dirbti dar daugiau yra beprasmiška. Diagnozės testas leidžia rasti jūsų siaurąją vietą vos per penkias minutes.
Parduodate savo ekspertizę
Parduodate savo žinias ir ekspertizę: konsultantas, laisvai samdomas specialistas, ekspertas ar solo agentūra.
-
„Nuo 9 iki 20 val. pas mane nenutrūkstami skambučiai ir darbas, o pinigų vis tiek neužtenka.“
-
„Parduodu savo laiką valandomis: kuo greičiau ir patyrusiau atlieku darbą, tuo mažiau galiausiai uždirbu.“
-
„Didžiausi klientai pas mane atėjo atsitiktinai, ir aš neturiu jokio supratimo, kaip tokius pritraukti sistemiškai.“
-
„Klientai giria mano kokybę, bet už didelius pinigus samdo vidutinius specialistus vien todėl, kad šie moka save parduoti.“
-
„Kadaise sumažinau kainą, kad užeičiau pas pirmąjį klientą, ir dabar užstrigau ties žemu įkainiu be galimybės jį pakelti.“
Kas tai yra iš tikrųjų
Tai kainodaros ir sutarties sąlygų problemos, o ne produktyvumo trūkumas. Užsakymų vykdymas pats savimi nesukurs finansinio rezervo, jei iš pradžių nustatėte žemus įkainius arba parduodate laiką valandomis. Iš nepalankių sąlygų neįmanoma išsivaduoti vien tik darboholizmu.
Vadovaujate įmonei
Turite pajamas, darbuotojus ir klientus, bet negalite valdyti to, kokiu greičiu verslas iš tikrųjų juda.
-
„Negaliu išvykti į atostogas net dviem savaitėms, nes visi pardavimai ir darbas su klientais iškart sustoja.“
-
„Viskas atliekama prastai arba su klaidomis, kol pats asmeniškai neįsitrauksiu ir neperdarysiu.“
-
„Įmonės apyvarta, palyginti su praėjusiais metais, išaugo, o grynojo pelno tik sumažėjo.“
-
„Pasamdžiau stiprius ir brangius specialistus, bet visi sprendimai ir derinimai vis tiek remiasi asmeniškai į mane.“
-
„Jei rytoj išeitų du pagrindiniai darbuotojai, kartu su jais išeitų visa sukaupta žinių bazė ir verslas tiesiog sustotų.“
Kas tai yra iš tikrųjų
Tai esminis įkūrėjo siaurojo butelio kaklelio apribojimas. Ties $200k apyvarta ši problema sprendžiama visiškai kitaip nei ties $8M. Jei naudosite patarimus, skirtus ne jūsų etapui, arba kursite nereikalingus korporatyvinius procesus neegzistuojantiems klientams, arba užrakinsite visus pardavimus ties savimi ir atsiremsite į asmenines lubas.
Kam jums reikalinga PEM?
Dauguma karjeros sistemų kuriamos bibliotekose. Jos pritaikytos idealioms sąlygoms ir daro prielaidą, kad žemė po kojomis niekada nesudrebės. Tačiau kai pasikeičia rinka, nuvertėja valiuta, prasideda karas arba išgaruoja įmonė, graži sistema paverčiama beverte dekoracija.
Asmeninės esmės metodologija (PEM) — sistema supratimui iš patirties ugdyti ir jam paversti pasitikėjimu grįstais mainais. Ją parašė žmogus, veikiantis kitoje pusėje. Kiekvienas jos principas (Vidinė grandinė (Internal Chain), Pasitikėjimo formulė (Trust Formula), šešios resursų sritys (six resource domains) ir delegavimo hierarchija) praėjo patikrinimą realiomis sąlygomis: kai valiuta pasikeičia per naktį, sienos užsidaro, klientai dingsta, o šviesa užgęsta tiesiog viduryje darbo dienos.
PEM nepadarys krizės patogios — to niekas nepajėgia padaryti. Tačiau ji suteikia struktūrinį rėmą, nuo kurio galite atsispirti, kai aplinkiniai rėmai pradeda griūti. Ji žvelgia į jūsų karjerą ne kaip į emocinę istoriją, o kaip į konfigūraciją, kurią galima išardyti, diagnozuoti ir sutvarkyti.
Kuo PEM skiriasi nuo kitų?
Trys pagrindiniai veiksniai skiria PEM nuo standartinės produktyvumo literatūros:
-
Patikrinta krizėse.
10 metų sisteminimo ir gryninimo iš 30 metų praktinio patyrimo rezultatas per karą, posovietinį žlugimą ir darbą griežtose rinkose. Kiekvienas principas čia atlaikė laiko patikrinimą, kai viskas vyko ne pagal planą.
-
Pagrįsta 1 041 moksliniu šaltiniu.
Kiekvienas teiginys apie kognityvinius šališkumus, pasitikėjimą, delegavimą ir konfigūraciją remiasi recenzuojamais moksliniais tyrimais. Pilna bibliografija pateikiama kartu su metodologija: jokio tuščio kalbėjimo ir jokios abstrakčios išminties.
Peržiūrėti pilną bibliografiją metodologijoje -
Struktūra vietoje motyvacijos.
Jūsų gerovė — tai išmatuojamų parametrų konfigūracija: šešios resursų sritys, trys pasitikėjimo veiksniai ir du operaciniai ciklai. Vienoda konfigūracija duoda vienodą rezultatą; pakeitus konfigūraciją neišvengiamai keičiasi galutinis rezultatas.
Pagrindiniai metodologijos blokai
PEM paverčia intuityvią patirtį struktūruota sistema. Ji suteikia tikslius pavadinimus procesams, kuriuos jaučiate kiekvieną dieną, ir suteikia įrankius jiems valdyti.
Vidinė grandinė (Internal Chain)
Patirtis → Supratimas → Poveikis. Mechanizmas, paverčiantis kasdienį darbą gebėjimu priimti didelės atsakomybės sprendimus. Dauguma profesionalų metais kaupia patirtį, bet nespėja jos įprasminti į svertą. PEM rodo, kaip tai padaryti.
Išorinis ciklas
Buvimas → Sandoriai → Vykdymas (Presence → Deals → Execution). Tiesioginis kanalas su rinka, paverčiantis supratimą finansiniais rezultatais ir ilgalaike reputacija. Kiekvienas etapas reikalauja kitokios disciplinos: jei sumažėja matomumas, žlunga sandoriai; jei šlubuoja vykdymas, griūva pasitikėjimas.
Pasitikėjimo formulė (Trust Formula)
Pasitikėjimas = Pademonstruotas poveikis × Skaidrus buvimas × Nuoseklus atitikimas. Šioje formulėje naudojama daugyba: jei bent vienas elementas nukrenta iki nulio, bendras pasitikėjimas griūva. Būtent todėl aukštos kompetencijos specialistas, neturintis matomumo, dažnai pralaimi labiau matomiems kolegoms.
Šešios resursų sritys
Finansinė, Biologinė, Socialinė, Reputacinė, Intelektualinė, Laiko. Kiekvienas projektas eikvoja ir papildo ne tik pinigus, bet ir sveikatą, laiką, ryšius bei energiją. Optimizuojant tik pinigus, tyliai išsekinami visi kiti resursai.
Septyni pasitikėjimu grįsto buvimo ramsčiai
Asmeninis prekės ženklas, tinklaveika, aukšto įsitraukimo susitikimai, ekspertinis turinys, socialiniai įrodymai, skaidrumas ir nuoseklumas. Sisteminė autoriteto kūrimo metodika. Era, kai dirbtinis intelektas padaro grynąją informaciją lengvai prieinamą, asmeninis pasitikėjimas tampa pagrindiniu turtu. Granovetterio darbo paieškos tyrimas (American Journal of Sociology, 1973) parodo, kodėl sisteminis buvimas nugali siaurą artimą ratą: daugiau kaip 80 % per pažintis rastų darbo vietų atėjo iš žmonių, su kuriais matomasi tik retkarčiais arba retai.
22 archetipai — nuo Pradedančiojo (Initiate) iki Suvereno (Sovereign)
Aiškus profesionalo trajektorijos žemėlapis. Kiekvienas archetipas turi savo stipriąsias puses, paslėptus spąstus ir aiškų kitą žingsnį. Nemokamas testas nustato jūsų dabartinę poziciją ir parodo tolesnį veiksmą.
PEM verslui
Praktinis PEM taikymas verslo valdymui
Pradedantysis įkūrėjas ir verslo vadovas su $8M apyvarta susiduria su iš esmės skirtingais iššūkiais. Metodologija suskirstyta į tris vadovus pagal pajamų rėžius nuo $0 iki $100M, suteikiant įrankius, sukurtus būtent tam etapui, kuriame esate tiesiog dabar.
0 → $1M
Pasitikėjimo rinkoje kūrimas ir pirmieji pardavimai
Sakote tai garsiai
Esate užsiėmęs, daug mokotės, o beveik niekas jums dar nesumokėjo.
$1M → $10M
Verslas veikia, ir jis veikia tik tada, kai esate kambaryje
Sakote tai garsiai
Pajamos tikros ir auga, o jūs negalite išvykti dviem savaitėms, kad viskas nenutiltų.
$10M → $100M
Tai, ką žino įmonė, išeina pro duris kaskart, kai kas nors išeina iš darbo
Sakote tai garsiai
Esate dideli, pelningi, o vienuolikos metų vertinimo patirtis gali išeiti iš darbo antradienį.
Kiekvieno vadovo 0 ir 1 skyriai yra atviri nemokamai be registracijos.
| Vadovas | Fokusas | Nemokama peržiūra | Kaina |
|---|---|---|---|
| I. 0 → $1M | Pasitikėjimo rinkoje kūrimas ir pirmieji pardavimai | 0–1 skyriai | $47 |
| II. $1M → $10M | Verslas veikia, ir jis veikia tik tada, kai esate kambaryje | 0–1 skyriai | $147 |
| III. $10M → $100M | Tai, ką žino įmonė, išeina pro duris kaskart, kai kas nors išeina iš darbo | 0–1 skyriai | $457 |
Dirbti sau
Iš to, ką mokate, padarykite savo verslą, kuris duoda $100k pelno per metus.
Tiems, kurie parduoda tai, ką patys išmano, tiesiogiai žmonėms: koučeriai, terapeutai, treneriai, konsultantai, laisvai samdomi specialistai, dėstytojai, kūrėjai. Vadovas padeda paversti tai savu verslu, o ne darbu, kuriame viršininko vietą tiesiog užėmė klientai. Pasirenkate nišą, kurioje realu tapti geriausiu, suskaičiuojate kainą ir krūvį taip, kad kartu jie duotų $100 000 pelno per metus, ir susikuriate vardą, kuris pats atveda klientus be reklamos. Verslas sąmoningai lieka mažas: jūs, vienas ar du pagalbininkai ir dirbtinis intelektas.
Pirmieji du skyriai atviri nemokamai, be registracijos. Vadovas kainuoja $37 vieną kartą, su visais būsimais atnaujinimais.
- Uždirbti tiek, kiek esate vertas
- Viename lape surašote kainą, krūvį ir tai, iš ko sudaromos pajamos, ir sudauginate. Iškart matyti, ar $100 000 per metus pasiekiami, ar teks keisti vieną iš trijų.
- Savo nišoje renkasi jus
- Renkatės nišą, kurioje per dvejus trejus metus realu tapti geriausiu ir kurioje kartu yra pinigų: $150–300k apyvartos, iš kurios ir susidaro jūsų pelnas.
- Klientai be reklamos
- Gaunate veikiančią tvarką, kaip apie save pranešti: dvi trys platformos, pakeliamas ritmas ir aiški taisyklė, ką atiduodate nemokamai, o ką tik už pinigus. To užtenka, kad klientai ateitų be reklamos biudžeto.
Trijų etapų logika
Idėja → Noras → Tikėjimas → Įsitikinimas → Žinojimas
Per visą seriją eina vieninga loginė grandinė: kiekviena paskesnė grandis remiasi prieš tai buvusia. Teisingas veiksmas, atliktas ne laiku, vis tiek neduoda rezultato. Vadovas, kurio jums reikia, priklauso nuo dabartinio etapo, o ne nuo abstrakčių ambicijų.
Nuo ko pradėti
PEM siūlo keturis įėjimo formatus: nemokamą penkių minučių vertinimą, pilną metodologijos tekstą, mokamą Asmeninį profilį ir verslo vadovų seriją. Pradėkite nuo bet kurio: formatai papildo vienas kitą.
5 minutės · nemokamai
PEM vertinimas
22 klausimai nustatys jūsų archetipą, išaiškins pagrindinę akląją zoną ir nukreips kitam 14 dienų žingsniui. Nemokamai be registracijos.
Atlikti vertinimą28 skyriai · nemokamai
Metodologija
Pilnas metodologijos tekstas: Vidinė grandinė, Išorinis ciklas, Pasitikėjimo formulė, šešios resursų sritys, septyni buvimo ramsčiai, delegavimo hierarchija ir 1 041 šaltinio bibliografija.
Skaityti metodologijąAsmeninis profilis · $37
Jūsų asmeninė konfigūracija
Vertinimas nustato jūsų archetipą, o Asmeninis profilis suteikia veiksmų planą žingsnis po žingsnio: išsamus visų šešių sričių įvertinimas, pasitikėjimo veiksnių prioritetai ir individualus žemėlapis.
Sužinoti daugiauĮgyvendinimo žinynai · $17
Tiksliniai sprendimai konkrečioms problemoms
Fokusuoti išėjimo į rinką žinynai: perėjimas nuo valandinių įkainių prie kainodaros už vertę ir didelės grąžos partnerysčių kūrimas. Kiekviename žinyne yra nemokama peržiūra.
Peržiūrėti žinynusPEM verslui · nuo $47
Įgyvendinimas įmonėse
38 skyriai, 37 praktiniai įrankiai ir 16 išmatuojamų kontrolinių taškų. Kiekvienas skyrius suteikia vieną konkretų sprendimą, pritaikomą įrankį ir 90 dienų veiksmų planą.
Jums nereikia dar vienos abstrakčios sistemos. Jums reikia pamatyti savo realią konfigūraciją.
Vien savęs vertinimas nėra patikimas: Krugerio ir Dunningo tyrime (Journal of Personality and Social Psychology, 1999) silpniausiai pasirodę dalyviai priskyrė save 62-ajam procentiliui, nors iš tikrųjų buvo 12-ajame. Struktūruota diagnozė užtrunka tik 5 minutes ir nereikalauja registracijos. Sužinosite savo archetipą, nustatysite pagrindinę akląją zoną ir gausite praktinį kitą žingsnį savo efektyvumui didinti.