Asmeninės esmės metodologija (Personal Essence Methodology)
Metodologija, kaip gyventi su pertekliumi nestabiliame pasaulyje.
Asmeninės esmės metodologija (Personal Essence Methodology, PEM) — struktūrinė metodologija vadovams, įkūrėjams ir profesionalams, kurių rezultatai priklauso nuo pagrįstų sprendimų ir jų įgyvendinimo. Joje per 10 metų susisteminta 30 metų praktinė patirtis, sukaupta svyruojant rinkoms ir per krizes. Pagrįsta 1 041 moksliniu šaltiniu.
Autorius: Volodymyr Zhukov Paskutinį kartą atnaujinta
Trys situacijos
Problemos, kurias sprendžia PEM
PEM skirta trims profesinėms situacijoms: karjerai įmonėje, savo žinių pardavimui ir vadovavimui verslui. Žemiau rasite sakinius, kuriuos žmonės šiose situacijose ištaria garsiai. Raskite eilutę, kuri skamba kaip jūsų savaitė. Nuo jos ir prasideda metodologija.
Jūsų karjeroje
Dirbate svetimoje įmonėje ir atsakote už savo darbo rezultatą.
-
„Dirbu puikiai, o algą pakelia ir paaukština vis tą, kuris garsiau šneka.“
-
„Dirbu penkiolika metų ir iki šiol negaliu aiškiai pasakyti, ką iš tikrųjų darau geriau už kitus.“
-
„Kasmet tas pats: dirbu be perstojo, o pajamos kaip nedidėjo, taip nedidėja.“
-
„Tikrai žinau, kad man moka per mažai, bet nežinau, kaip susidėlioti pokalbį dėl algos pakėlimo.“
-
„Nemoku niekam pasakyti ne, ir savaitės viduryje jėgų jau visai nebelieka.“
Kas tai yra
Visos šios problemos kyla iš to, kaip sudėliota jūsų karjera. Jei sprendimus priimantys žmonės nemato jūsų rezultatų arba pastangos nevirsta augimu, dirbti dar daugiau nepadės. Greitas diagnostinis testas per penkias minutes suras jūsų siaurąją vietą.
Parduodate savo žinias
Parduodate savo žinias ir patirtį: konsultantas, laisvai samdomas specialistas, ekspertas ar vieno žmogaus agentūra.
-
„Skambutis po skambučio, dirbu nuo 9 ryto iki 8 vakaro, o pinigų vis tiek niekada neužtenka.“
-
„Parduodu savo laiką valandomis: kuo greičiau dirbu ir kuo daugiau patirties turiu, tuo mažiau galiausiai uždirbu.“
-
„Didžiausi klientai atėjo atsitiktinai, ir neįsivaizduoju, kaip tokių pritraukti sistemingai.“
-
„Klientai giria mano darbo kokybę, bet už didelius pinigus samdo vidutinius specialistus vien todėl, kad šie moka save parduoti.“
-
„Prieš daug metų nuleidau kainą, kad gaučiau pirmą klientą, ir dabar įstrigau prie mažo įkainio, o pakelti jo niekaip neišeina.“
Kas tai yra
Tai kainodaros ir sutarties struktūros problemos. Vykdydami klientų užsakymus niekada nesukaupsite finansinio rezervo, jei pradėjote nuo žemų įkainių arba valandinio apmokėjimo. Iš blogų sąlygų neišsikapstysite dirbdami daugiau valandų.
Vadovaujate įmonei
Turite pajamų, darbuotojų ir klientų, bet negalite valdyti, kaip greitai juda verslas.
-
„Negaliu net dviem savaitėms išeiti atostogų, nes pardavimai ir darbas su klientais iškart sustoja.“
-
„Viską padaro prastai arba su klaidomis, kol pats neįsikišu ir neištaisau.“
-
„Apyvarta, palyginti su pernai, išaugo, o grynasis pelnas netgi sumažėjo.“
-
„Pasamdžiau talentingus ir brangius aukšto lygio specialistus, bet kiekvienas sprendimas ir patvirtinimas vis tiek stringa pas mane.“
-
„Jei rytoj išeitų du pagrindiniai darbuotojai, jie išsineštų viską, ką įmonė žino ir moka, ir verslas sustotų.“
Kas tai yra
Visos penkios eilutės aprašo įkūrėjo butelio kaklelį. Ties $200k apyvarta jis sprendžiamas vienaip, ties $8M kitaip. Jei vadovausitės patarimais, skirtais ne jūsų etapui, arba kursite nereikalingą korporacinį aparatą neegzistuojantiems klientams, arba susiesite visus pardavimus su savimi ir atsiremsite į asmenines lubas.
Kam jums reikalinga PEM?
Dauguma karjeros sistemų sukurtos stabilioms, idealioms sąlygoms. Kai keičiasi rinkos, svyruoja valiutos arba griūva išorinės struktūros, abstraktūs patarimai nustoja veikti.
Asmeninės esmės metodologija (PEM) — sistema supratimui iš patirties ugdyti ir jam paversti pasitikėjimu grįstais mainais. Ji išaugo iš praktinės patirties nestabiliomis sąlygomis. Kiekvienas pagrindinis jos principas (Vidinė grandinė (Internal Chain), Pasitikėjimo formulė (Trust Formula), šešios resursų sritys (six resource domains) ir delegavimo hierarchija) patikrintas būtent ten.
PEM duoda struktūrą sprendimams priimti. Karjeros trajektoriją ji vertina kaip išmatuojamų parametrų sistemą, kurią galima diagnozuoti ir optimizuoti.
Kuo PEM skiriasi nuo kitų?
PEM nuo produktyvumo literatūros skiria trys dalykai:
-
Patikrinta praktikoje.
30 metų stebėjimų ir 10 metų, per kuriuos susisteminta svyravimų ir krizių patirtis. Kiekvienas principas atsilaiko ten, kur įprastos sistemos griūva.
-
Pagrįsta 1 041 moksliniu šaltiniu.
Kiekvieną teiginį apie kognityvinius šališkumus, pasitikėjimą, delegavimą ir konfigūraciją galima atsekti iki recenzuotų mokslinių tyrimų. Visa bibliografija pateikiama kartu su metodologija.
Peržiūrėti visą bibliografiją metodologijoje -
Struktūra vietoje motyvacijos.
Jūsų gerovė — išmatuojamų kintamųjų konfigūracija: šešios resursų sritys, trys pasitikėjimo veiksniai ir du operaciniai ciklai. Ta pati konfigūracija duoda tą patį rezultatą, pakeista konfigūracija duoda kitą.
Pagrindiniai metodologijos blokai
PEM intuityvią patirtį paverčia struktūruota sistema. Ji įvardija dinamiką, kurią jaučiate kasdien, ir duoda įrankius jai valdyti.
Vidinė grandinė (Internal Chain)
Patirtis → Supratimas → Poveikis. Tai sudėtinio kaupimo mechanizmas, kasdienį darbą paverčiantis gebėjimu priimti didelės svarbos sprendimus. Dauguma profesionalų metų metus kaupia patirtį, bet neperdirba jos į supratimą. PEM parodo, kaip tai padaryti.
Išorinis ciklas
Buvimas → Sandoriai → Vykdymas (Presence → Deals → Execution). Šis ciklas yra tiesioginis jūsų kanalas į rinką, ir jis supratimą paverčia finansiniais rezultatais bei ilgalaike reputacija. Kiekvienas etapas turi savo discipliną: jei sumažėja matomumas, žlunga sandoriai; jei nepavyksta vykdymas, griūva pasitikėjimas.
Pasitikėjimo formulė (Trust Formula)
Pasitikėjimas = Pademonstruotas poveikis × Skaidrus buvimas × Nuoseklus atitikimas. Veiksniai dauginami, todėl jei bent vienas nukrenta iki nulio, pasitikėjimas griūva. Štai kodėl labai kompetentingi, bet nematomi profesionalai dažnai pralaimi labiau matomiems kolegoms.
Šešios resursų sritys
Finansinė, Biologinė, Socialinė, Reputacinė, Intelektualinė, Laiko. Kiekvienas projektas kartu su pinigais eikvoja ir papildo sveikatą, laiką, ryšius ir energiją. Jei optimizuojate tik pinigus, visa kita tyliai senka.
Septyni pasitikėjimu grįsto buvimo ramsčiai
Asmeninis prekės ženklas, tinklaveika, aukšto įsitraukimo susitikimai, ekspertinis turinys, socialiniai įrodymai, skaidrumas ir nuoseklumas. Kartu jie sudaro sistemingą būdą kurti autoritetą. Dėl dirbtinio intelekto neapdorotos informacijos apstu, todėl pagrindiniu turtu tampa asmeninis pasitikėjimas. Granovetterio darbo paieškos tyrimas (American Journal of Sociology, 1973) parodo, kodėl sisteminis buvimas nugali siaurą artimą ratą: daugiau kaip 80 % per pažintis rastų darbo vietų atėjo iš žmonių, su kuriais matomasi tik retkarčiais arba retai.
22 archetipai nuo Pašvęstojo (Initiate) iki Suvereno (Sovereign)
22 archetipai nužymi profesionalo trajektoriją. Kiekvienas archetipas turi savų stiprybių ir paslėptų spąstų. Nemokamas vertinimas parodo, kur esate dabar ir koks kitas jūsų archetipo ėjimas.
PEM verslui
Kaip PEM taikoma vadovaujant verslui
Pradedantis įkūrėjas ir $8M apyvartos įmonės vadovas susiduria su skirtingais iššūkiais. PEM vadovų serija apima tris pajamų rėžius nuo $0 iki $100M. Ji sujungia originalius metodologijos įrankius su pasaulyje pasiteisinusiomis sistemomis (tarp jų Alexo Hormozi „Grand Slam Offer“ modeliu) ir pritaiko juos jūsų etapui.
0 → $1M
Pasitikėjimo rinkoje kūrimas ir pirmieji pardavimai
Sakote tai garsiai
Esate užsiėmęs, daug mokotės, o beveik niekas jums dar nesumokėjo.
$1M → $10M
Verslas veikia, ir jis veikia tik tada, kai esate kambaryje
Sakote tai garsiai
Pajamos tikros ir auga, o jūs negalite išvykti dviem savaitėms, kad viskas nenutiltų.
$10M → $100M
Tai, ką žino įmonė, išeina pro duris kaskart, kai kas nors išeina iš darbo
Sakote tai garsiai
Esate dideli, pelningi, o vienuolikos metų vertinimo patirtis gali išeiti iš darbo antradienį.
Kiekvieno vadovo 0 ir 1 skyriai yra atviri nemokamai be registracijos.
| Vadovas | Fokusas | Nemokama peržiūra | Kaina |
|---|---|---|---|
| I. 0 → $1M | Pasitikėjimo rinkoje kūrimas ir pirmieji pardavimai | 0–1 skyriai | $47 |
| II. $1M → $10M | Verslas veikia, ir jis veikia tik tada, kai esate kambaryje | 0–1 skyriai | $147 |
| III. $10M → $100M | Tai, ką žino įmonė, išeina pro duris kaskart, kai kas nors išeina iš darbo | 0–1 skyriai | $457 |
Dirbti sau
Iš to, ką mokate, padarykite savo verslą, kuris duoda $100k pelno per metus.
Tiems, kurie parduoda tai, ką patys išmano, tiesiogiai žmonėms: koučeriai, terapeutai, treneriai, konsultantai, laisvai samdomi specialistai, dėstytojai, kūrėjai. Vadovas padeda paversti tai savu verslu, o ne darbu, kuriame viršininko vietą tiesiog užėmė klientai. Pasirenkate nišą, kurioje realu tapti geriausiu, suskaičiuojate kainą ir krūvį taip, kad kartu jie duotų $100 000 pelno per metus, ir susikuriate vardą, kuris pats atveda klientus be reklamos. Verslas sąmoningai lieka mažas: jūs, vienas ar du pagalbininkai ir dirbtinis intelektas.
Pirmieji du skyriai atviri nemokamai, be registracijos. Vadovas kainuoja $37 vieną kartą, su visais būsimais atnaujinimais.
- Uždirbti tiek, kiek esate vertas
- Viename lape surašote kainą, krūvį ir tai, iš ko sudaromos pajamos, ir sudauginate. Iškart matyti, ar $100 000 per metus pasiekiami, ar teks keisti vieną iš trijų.
- Savo nišoje renkasi jus
- Renkatės nišą, kurioje per dvejus trejus metus realu tapti geriausiu ir kurioje kartu yra pinigų: $150–300k apyvartos, iš kurios ir susidaro jūsų pelnas.
- Klientai be reklamos
- Gaunate veikiančią tvarką, kaip apie save pranešti: dvi trys platformos, pakeliamas ritmas ir aiški taisyklė, ką atiduodate nemokamai, o ką tik už pinigus. To užtenka, kad klientai ateitų be reklamos biudžeto.
Trijų etapų logika
Idėja → Noras → Tikėjimas → Įsitikinimas → Žinojimas
Per visą seriją eina viena loginė grandinė, ir kiekvienas žingsnis remiasi ankstesniu. Teisingas veiksmas ne laiku vis tiek baigiasi nesėkme. Jums reikia to vadovo, kuris skirtas dabartiniam jūsų etapui, kad ir kokios būtų jūsų ambicijos.
Nuo ko pradėti
PEM siūlo keturis formatus pradžiai: nemokamą penkių minučių vertinimą, visą metodologijos tekstą, mokamą Asmeninį profilį ir verslo vadovų seriją. Pradėkite nuo bet kurio, nes jie papildo vienas kitą.
5 minutės · nemokamai
PEM vertinimas
22 klausimai, iš kurių sužinosite savo archetipą, pagrindinę akląją zoną ir kitą 14 dienų ėjimą. Nemokamai, be registracijos.
Atlikti vertinimą28 skyriai · nemokamai
Metodologija
Visas metodologijos tekstas: Vidinė grandinė, Išorinis ciklas, Pasitikėjimo formulė, šešios resursų sritys, septyni buvimo ramsčiai, delegavimo hierarchija ir 1 041 šaltinio bibliografija.
Skaityti metodologijąAsmeninis profilis · $37
Jūsų asmeninė konfigūracija
Vertinimas nustato jūsų archetipą. Asmeninis profilis duoda veiksmų planą žingsnis po žingsnio: išsamūs visų šešių sričių balai, pagal svarbą išrikiuoti pasitikėjimo veiksniai ir asmeninis kelrodis.
Sužinoti daugiauĮgyvendinimo žinynai · $17
Kiekvienai problemai savas žinynas
Siauros temos išėjimo į rinką žinynai: perėjimas nuo valandinio įkainio prie verte grįstos kainodaros ir partneryste paremtas augimas. Kiekviename yra nemokama peržiūra.
Peržiūrėti žinynusPEM verslui · nuo $47
Verslo vadovai
38 skyriai, 37 praktiniai įrankiai ir 16 išmatuojamų kontrolinių taškų. Kiekvienas skyrius duoda vieną konkretų sprendimą, vieną įrankį ir 90 dienų veiksmų planą.
Dar viena abstrakti sistema nepadės. Pažvelkite į tikrąją savo konfigūraciją.
Vien savęs vertinimas nėra patikimas: Krugerio ir Dunningo tyrime (Journal of Personality and Social Psychology, 1999) silpniausiai pasirodę dalyviai priskyrė save 62-ajam procentiliui, nors iš tikrųjų buvo 12-ajame. Struktūruotas vertinimas trunka 5 minutes ir nereikalauja registracijos. Sužinosite savo archetipą, pagrindinę akląją zoną ir kitą 14 dienų ėjimą.