ਪਰਸਨਲ ਐਸੈਂਸ ਮੈਥੋਡੋਲੋਜੀ (Personal Essence Methodology)
ਅਸਥਿਰ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਵਾਧੂ ਨਾਲ ਜਿਊਣ ਦੀ ਮੈਥੋਡੋਲੋਜੀ।
ਪਰਸਨਲ ਐਸੈਂਸ ਮੈਥੋਡੋਲੋਜੀ (Personal Essence Methodology, PEM) ਉਹਨਾਂ ਲੀਡਰਾਂ, ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਮੈਥੋਡੋਲੋਜੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਸਹੀ ਫੈਸਲਿਆਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਮਲ ਵਿੱਚ ਲਿਆਉਣ ਉੱਤੇ ਟਿਕੇ ਹਨ। ਇਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀ ਉਥਲ-ਪੁਥਲ ਅਤੇ ਸੰਕਟਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਮਿਲੇ 30 ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਵਿਹਾਰਕ ਤਜ਼ਰਬੇ ਨੂੰ 10 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸਮੇਟਣ ਦਾ ਨਤੀਜਾ ਹੈ। 1,041 ਵਿਗਿਆਨਕ ਸਰੋਤਾਂ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ।
ਲੇਖਕ: Volodymyr Zhukov ਆਖਰੀ ਅੱਪਡੇਟ
ਤਿੰਨ ਹਾਲਾਤ
ਉਹ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਜੋ PEM ਹੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ
PEM ਤਿੰਨ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹਾਲਾਤਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕਰੀਅਰ ਬਣਾਉਣਾ, ਆਪਣੀ ਮੁਹਾਰਤ ਵੇਚਣਾ, ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਣਾ। ਹੇਠਾਂ ਉਹ ਗੱਲਾਂ ਹਨ ਜੋ ਹਰ ਹਾਲਤ ਵਿੱਚ ਲੋਕ ਮੂੰਹੋਂ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਸਤਰ ਲੱਭੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਹਫ਼ਤੇ ਵਰਗੀ ਲੱਗਦੀ ਹੈ। ਮੈਥੋਡੋਲੋਜੀ ਉੱਥੋਂ ਹੀ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੇ ਕਰੀਅਰ ਵਿੱਚ
ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਦੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਹੈ।
-
“ਕੰਮ ਮੇਰਾ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਪਰ ਤਨਖ਼ਾਹ ਦਾ ਵਾਧਾ ਤੇ ਤਰੱਕੀ ਹਰ ਵਾਰ ਉਸੇ ਨੂੰ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਜਿਹੜਾ ਉੱਚੀ ਬੋਲਦਾ ਹੈ।”
-
“ਪੰਦਰਾਂ ਸਾਲ ਹੋ ਗਏ, ਤੇ ਅੱਜ ਵੀ ਮੈਥੋਂ ਸਾਫ਼-ਸਾਫ਼ ਨਹੀਂ ਦੱਸਿਆ ਜਾਂਦਾ ਕਿ ਬਾਕੀਆਂ ਨਾਲੋਂ ਮੈਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸ ਗੱਲ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਹਾਂ।”
-
“ਹਰ ਸਾਲ ਉਹੀ ਹਾਲ: ਲਗਾਤਾਰ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਲੱਗੇ ਰਹੀਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਕਮਾਈ ਉੱਥੇ ਦੀ ਉੱਥੇ ਹੈ।”
-
“ਮੈਨੂੰ ਪੱਕਾ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਮੈਨੂੰ ਘੱਟ ਪੈਸੇ ਮਿਲ ਰਹੇ ਹਨ, ਪਰ ਸਮਝ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੀ ਕਿ ਤਨਖ਼ਾਹ ਵਧਾਉਣ ਦੀ ਗੱਲ ਕਿਵੇਂ ਤੋਰਾਂ।”
-
“ਮੈਥੋਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਨਾਂਹ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ, ਤੇ ਅੱਧਾ ਹਫ਼ਤਾ ਲੰਘਦਿਆਂ ਹੀ ਅੰਦਰ ਭੋਰਾ ਵੀ ਜਾਨ ਨਹੀਂ ਬਚਦੀ।”
ਇਹ ਕੀ ਹੈ
ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਜੜ੍ਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਰੀਅਰ ਦੀ ਬਣਤਰ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਜੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਤੀਜੇ ਦਿਸਦੇ ਨਹੀਂ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਮਿਹਨਤ ਤਰੱਕੀ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੀ, ਤਾਂ ਹੋਰ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨ ਨਾਲ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਬਣੇਗਾ। ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਨਿਦਾਨ ਟੈਸਟ ਪੰਜ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਰੁਕਾਵਟ ਲੱਭ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਆਪਣੀ ਮੁਹਾਰਤ ਵੇਚਦੇ ਹੋ
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮੁਹਾਰਤ ਵੇਚਦੇ ਹੋ: ਸਲਾਹਕਾਰ, ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ, ਮਾਹਰ, ਜਾਂ ਇਕੱਲੇ ਦੀ ਏਜੰਸੀ।
-
“ਸਵੇਰੇ 9 ਤੋਂ ਰਾਤ 8 ਵਜੇ ਤੱਕ ਇੱਕ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਕਾਲ ਤੇ ਕੰਮ, ਫਿਰ ਵੀ ਪੈਸੇ ਕਦੇ ਪੂਰੇ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦੇ।”
-
“ਮੇਰਾ ਸਮਾਂ ਘੰਟੇ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਵਿਕਦਾ ਹੈ: ਜਿੰਨੀ ਰਫ਼ਤਾਰ ਤੇ ਤਜ਼ਰਬਾ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਓਨੀ ਹੀ ਕਮਾਈ ਘਟਦੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।”
-
“ਮੇਰੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੇ ਕਲਾਇੰਟ ਸਬੱਬ ਨਾਲ ਹੀ ਮਿਲੇ ਸਨ, ਤੇ ਮੈਨੂੰ ਕੋਈ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਕਿ ਅਜਿਹੇ ਕਲਾਇੰਟ ਬਾਕਾਇਦਾ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਲਿਆਈਏ।”
-
“ਕਲਾਇੰਟ ਮੇਰੇ ਕੰਮ ਦੀ ਤਾਰੀਫ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਮੋਟੀ ਫੀਸ ਦੇ ਕੇ ਔਸਤ ਮਾਹਰਾਂ ਨੂੰ ਰੱਖ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਵੇਚਣਾ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।”
-
“ਪਹਿਲਾ ਕਲਾਇੰਟ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਮੈਂ ਸਾਲਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਰੇਟ ਘਟਾਇਆ ਸੀ, ਤੇ ਹੁਣ ਗੱਲ ਉਸੇ ਘੱਟ ਰੇਟ ਉੱਤੇ ਅਟਕੀ ਹੋਈ ਹੈ, ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਕੋਈ ਰਾਹ ਨਹੀਂ ਦਿਸਦਾ।”
ਇਹ ਕੀ ਹੈ
ਇਹ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਦੀ ਬਣਤਰ ਦੀਆਂ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਘੱਟ ਰੇਟਾਂ ਜਾਂ ਘੰਟੇ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਵਾਲੀ ਬਿਲਿੰਗ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਸੀ, ਤਾਂ ਕਲਾਇੰਟ ਦਾ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਰਹਿਣ ਨਾਲ ਜਮ੍ਹਾਂ-ਪੂੰਜੀ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਬਣੇਗੀ। ਘੰਟੇ ਵਧਾ ਕੇ ਤੁਸੀਂ ਮਾੜੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਾਹਰ ਨਹੀਂ ਨਿਕਲ ਸਕਦੇ।
ਕੰਪਨੀ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹੋ
ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਮਦਨ, ਕਰਮਚਾਰੀ ਅਤੇ ਕਲਾਇੰਟ ਹਨ, ਪਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿੰਨੀ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧੇ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ।
-
“ਮੈਥੋਂ ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਦੀ ਛੁੱਟੀ ਵੀ ਨਹੀਂ ਲਈ ਜਾਂਦੀ, ਕਿਉਂਕਿ ਵਿਕਰੀ ਤੇ ਕਲਾਇੰਟਾਂ ਦਾ ਕੰਮ ਉੱਥੇ ਹੀ ਖੜ੍ਹ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।”
-
“ਜਦ ਤੱਕ ਮੈਂ ਆਪ ਵਿੱਚ ਪੈ ਕੇ ਠੀਕ ਨਾ ਕਰਾਂ, ਹਰ ਕੰਮ ਜਾਂ ਤਾਂ ਮਾੜਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਗਲਤੀਆਂ ਨਾਲ ਭਰਿਆ।”
-
“ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਨਾਲੋਂ ਸਾਡੀ ਆਮਦਨ ਤਾਂ ਵਧੀ ਹੈ, ਪਰ ਸ਼ੁੱਧ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਉਲਟਾ ਘਟ ਗਿਆ ਹੈ।”
-
“ਮੈਂ ਕਾਬਲ ਤੇ ਮਹਿੰਗੇ ਸੀਨੀਅਰ ਮਾਹਰ ਰੱਖੇ, ਫਿਰ ਵੀ ਹਰ ਫੈਸਲਾ ਤੇ ਹਰ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਆ ਕੇ ਹੀ ਅਟਕਦੀ ਹੈ।”
-
“ਜੇ ਕੱਲ੍ਹ ਨੂੰ ਦੋ ਅਹਿਮ ਮੁਲਾਜ਼ਮ ਨੌਕਰੀ ਛੱਡ ਜਾਣ, ਤਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਤੇ ਸਮਝ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਤੁਰ ਜਾਵੇਗੀ ਅਤੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਠੱਪ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ।”
ਇਹ ਕੀ ਹੈ
ਇਹ ਪੰਜੇ ਸਤਰਾਂ ਸੰਸਥਾਪਕ-ਰੁਕਾਵਟ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। $200k ਦੀ ਆਮਦਨ 'ਤੇ ਇਹ ਇੱਕ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਹੱਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ $8M 'ਤੇ ਦੂਜੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ। ਗਲਤ ਪੜਾਅ ਵਾਲੀ ਸਲਾਹ ਮੰਨੋਗੇ ਤਾਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਕਲਾਇੰਟਾਂ ਲਈ ਬੇਲੋੜਾ ਕਾਰਪੋਰੇਟ ਢਾਂਚਾ ਖੜ੍ਹਾ ਕਰ ਲਓਗੇ ਜੋ ਅਜੇ ਹਨ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਜਾਂ ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਆਪਣੇ ਨਾਲ ਬੰਨ੍ਹ ਕੇ ਆਪਣੀ ਨਿੱਜੀ ਹੱਦ ਨਾਲ ਜਾ ਟਕਰਾਓਗੇ।
ਤੁਹਾਨੂੰ PEM ਦੀ ਲੋੜ ਕਿਉਂ ਹੈ?
ਕਰੀਅਰ ਦੇ ਬਹੁਤੇ ਫਰੇਮਵਰਕ ਸਥਿਰ, ਆਦਰਸ਼ ਹਾਲਾਤਾਂ ਲਈ ਬਣੇ ਹਨ। ਜਦੋਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਬਦਲਦੇ ਹਨ, ਮੁਦਰਾਵਾਂ ਡੋਲਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਬਾਹਰਲੇ ਪ੍ਰਬੰਧ ਢਹਿ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਅਮੂਰਤ ਸਲਾਹ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੀ।
ਪਰਸਨਲ ਐਸੈਂਸ ਮੈਥੋਡੋਲੋਜੀ (PEM) ਤਜ਼ਰਬੇ ਤੋਂ ਸਮਝ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਟਰੱਸਟ-ਅਧਾਰਤ ਐਕਸਚੇਂਜ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਹੈ। ਇਹ ਅਸਥਿਰ ਹਾਲਾਤਾਂ ਵਿੱਚ ਜ਼ਮੀਨੀ ਕੰਮ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਤੋਂ ਬਣੀ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਹਰ ਮੂਲ ਸਿਧਾਂਤ (ਅੰਦਰੂਨੀ ਚੇਨ, ਟਰੱਸਟ ਫਾਰਮੂਲਾ, ਛੇ ਸੰਸਾਧਨ ਡੋਮੇਨ, ਡੈਲੀਗੇਸ਼ਨ ਦਰਜੇਬੰਦੀ) ਉੱਥੇ ਹੀ ਪਰਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ।
PEM ਤੁਹਾਨੂੰ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਲਈ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਕਰੀਅਰ ਦੇ ਰਾਹ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਪੈਰਾਮੀਟਰਾਂ ਦੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਮੰਨਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਮਾਪਿਆ, ਜਾਂਚਿਆ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ PEM ਨੂੰ ਵੱਖਰੀ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ?
ਤਿੰਨ ਗੱਲਾਂ PEM ਨੂੰ ਉਤਪਾਦਕਤਾ ਬਾਰੇ ਲਿਖੀਆਂ ਕਿਤਾਬਾਂ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ:
-
ਵਿਹਾਰ ਵਿੱਚ ਪਰਖੀ ਹੋਈ।
30 ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਨਿਰੀਖਣ ਅਤੇ ਉਥਲ-ਪੁਥਲ ਤੇ ਸੰਕਟ ਵਿੱਚੋਂ ਮਿਲੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਨੂੰ 10 ਸਾਲ ਲਾ ਕੇ ਸਮੇਟਣ ਦਾ ਨਤੀਜਾ। ਇੱਥੇ ਹਰ ਸਿਧਾਂਤ ਉੱਥੇ ਵੀ ਟਿਕਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਆਮ ਫਰੇਮਵਰਕ ਢਹਿ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।
-
1,041 ਵਿਗਿਆਨਕ ਸਰੋਤਾਂ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ।
ਬੋਧਾਤਮਕ ਪੱਖਪਾਤ, ਭਰੋਸਾ, ਡੈਲੀਗੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਸੰਰਚਨਾ ਬਾਰੇ ਹਰ ਦਾਅਵੇ ਦੇ ਪਿੱਛੇ ਪੀਅਰ-ਰਿਵਿਊਡ ਖੋਜ ਹੈ, ਜਿਸ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਆਪ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਪੂਰੀ ਬਿਬਲੀਓਗ੍ਰਾਫੀ ਮੈਥੋਡੋਲੋਜੀ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ।
ਮੈਥੋਡੋਲੋਜੀ ਵਿੱਚ ਪੂਰੀ ਬਿਬਲੀਓਗ੍ਰਾਫੀ ਦੇਖੋ -
ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਨਾਲੋਂ ਢਾਂਚਾ ਵੱਧ ਅਹਿਮ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੀ ਭਲਾਈ ਮਾਪਣਯੋਗ ਵੇਰੀਏਬਲਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੰਰਚਨਾ ਹੈ: ਛੇ ਸੰਸਾਧਨ ਡੋਮੇਨ, ਤਿੰਨ ਭਰੋਸੇ ਦੇ ਕਾਰਕ, ਅਤੇ ਦੋ ਓਪਰੇਟਿੰਗ ਚੱਕਰ। ਸੰਰਚਨਾ ਉਹੀ, ਤਾਂ ਨਤੀਜਾ ਵੀ ਉਹੀ। ਸੰਰਚਨਾ ਬਦਲੀ, ਤਾਂ ਨਤੀਜਾ ਵੀ ਬਦਲਿਆ।
ਮੈਥੋਡੋਲੋਜੀ ਦੇ ਮੁੱਖ ਬਲਾਕ
PEM ਅੰਦਰੋਂ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀ ਹੈ। ਜਿਹੜੀਆਂ ਤਾਕਤਾਂ ਦਾ ਅਸਰ ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਾਮ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਣ ਲਈ ਟੂਲ ਦਿੰਦੀ ਹੈ।
ਅੰਦਰੂਨੀ ਚੇਨ (The Internal Chain)
ਤਜ਼ਰਬਾ → ਸਮਝ → ਪ੍ਰਭਾਵ। ਇਹ ਉਹ ਮਿਸ਼ਰਤ (compounding) ਵਿਧੀ ਹੈ ਜੋ ਰੋਜ਼ ਦੇ ਕੰਮ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਦਾਅ ਵਾਲੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦੀ ਹੈ। ਬਹੁਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸਾਲਾਂ ਦਾ ਤਜ਼ਰਬਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਉਸਨੂੰ ਸਮਝ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਬਦਲਦੇ। PEM ਦਿਖਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ।
ਬਾਹਰੀ ਚੱਕਰ (The External Cycle)
ਮੌਜੂਦਗੀ → ਸੌਦੇ → ਅਮਲ। ਇਹ ਚੱਕਰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੱਕ ਤੁਹਾਡਾ ਸਿੱਧਾ ਰਾਹ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਸਮਝ ਨੂੰ ਵਿੱਤੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਸਾਖ ਵਿੱਚ ਬਦਲਦਾ ਹੈ। ਹਰ ਪੜਾਅ ਦਾ ਆਪਣਾ ਅਨੁਸ਼ਾਸਨ ਹੈ: ਦਿੱਖ ਘਟੀ ਤਾਂ ਸੌਦੇ ਹੱਥੋਂ ਨਿਕਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਮਲ ਵਿਗੜਿਆ ਤਾਂ ਭਰੋਸਾ ਢਹਿ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਟਰੱਸਟ ਫਾਰਮੂਲਾ (The Trust Formula)
ਭਰੋਸਾ = ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਪ੍ਰਭਾਵ × ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਮੌਜੂਦਗੀ × ਨਿਰੰਤਰ ਅਲਾਈਨਮੈਂਟ। ਇੱਥੇ ਕਾਰਕ ਆਪਸ ਵਿੱਚ ਗੁਣਾ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਕੋਈ ਇੱਕ ਵੀ ਜ਼ੀਰੋ ਹੋਇਆ ਤਾਂ ਭਰੋਸਾ ਢਹਿ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸੇ ਕਰਕੇ ਬਹੁਤ ਕਾਬਲ ਪੇਸ਼ੇਵਰ, ਜੋ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਦਿਸਦੇ ਨਹੀਂ, ਅਕਸਰ ਆਪਣੇ ਉਹਨਾਂ ਸਾਥੀਆਂ ਤੋਂ ਹਾਰ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜੋ ਵੱਧ ਦਿਸਦੇ ਹਨ।
ਛੇ ਸੰਸਾਧਨ ਡੋਮੇਨ
ਵਿੱਤੀ, ਜੈਵਿਕ, ਸਮਾਜਿਕ, ਪ੍ਰਤਿਸ਼ਠਾ-ਸੰਬੰਧੀ, ਬੌਧਿਕ, ਸਮਾਂ-ਸੰਬੰਧੀ। ਹਰ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪੈਸੇ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਸਿਹਤ, ਸਮਾਂ, ਨੈੱਟਵਰਕ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਵੀ ਖਰਚਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੁੜ ਭਰਦਾ ਵੀ ਹੈ। ਸਿਰਫ਼ ਪੈਸੇ ਨੂੰ ਮੁੱਖ ਰੱਖ ਕੇ ਸਭ ਕੁਝ ਚਲਾਓਗੇ ਤਾਂ ਬਾਕੀ ਸਭ ਚੁੱਪਚਾਪ ਖਾਲੀ ਹੁੰਦਾ ਜਾਵੇਗਾ।
ਟਰੱਸਟ-ਆਧਾਰਿਤ ਮੌਜੂਦਗੀ ਦੇ ਸੱਤ ਥੰਮ੍ਹ
ਪਰਸਨਲ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ, ਨੈੱਟਵਰਕਿੰਗ, ਹਾਈ-ਟੱਚ ਮੀਟਿੰਗਾਂ, ਮਾਹਰ ਕੰਟੈਂਟ, ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ, ਪਾਰਦਰਸ਼ਤਾ, ਅਤੇ ਨਿਰੰਤਰਤਾ। ਇਹ ਸਭ ਮਿਲ ਕੇ ਰੁਤਬਾ (authority) ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਤਰੀਕਾ ਹਨ। AI ਕਰਕੇ ਕੱਚੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹਰ ਥਾਂ ਭਰਪੂਰ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਨਿੱਜੀ ਭਰੋਸਾ ਮੁੱਖ ਪੂੰਜੀ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਨੌਕਰੀ ਲੱਭਣ ਬਾਰੇ ਗ੍ਰੈਨੋਵੈਟਰ ਦਾ ਅਧਿਐਨ (American Journal of Sociology, 1973) ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਯੋਜਨਾਬੱਧ ਮੌਜੂਦਗੀ ਛੋਟੇ ਨੇੜਲੇ ਦਾਇਰੇ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਕਿਉਂ ਹੈ: ਸੰਪਰਕਾਂ ਰਾਹੀਂ ਮਿਲੀਆਂ ਨੌਕਰੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ 80% ਤੋਂ ਵੱਧ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਤੋਂ ਆਈਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਕਦੇ-ਕਦਾਈਂ ਹੀ ਮੁਲਾਕਾਤ ਹੁੰਦੀ ਸੀ।
ਆਰੰਭਕ ਤੋਂ ਖ਼ੁਦਮੁਖ਼ਤਿਆਰ ਤੱਕ 22 ਆਰਕੀਟਾਈਪ
22 ਆਰਕੀਟਾਈਪ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਦੇ ਰਾਹ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਹਨ। ਹਰ ਆਰਕੀਟਾਈਪ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਤਾਕਤਾਂ ਹਨ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਲੁਕੇ ਹੋਏ ਜਾਲ। ਮੁਫ਼ਤ ਮੁਲਾਂਕਣ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਵੇਲੇ ਕਿੱਥੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਆਰਕੀਟਾਈਪ ਲਈ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਵਪਾਰ ਲਈ PEM
ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਣ ਵਿੱਚ PEM ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਆਉਂਦੀ ਹੈ
ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਦੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਅਤੇ $8M ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੇ CEO ਸਾਹਮਣੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। PEM ਪਲੇਬੁੱਕ ਲੜੀ $0 ਤੋਂ $100M ਤੱਕ ਦੇ ਤਿੰਨ ਆਮਦਨ ਬੈਂਡਾਂ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਮੈਥੋਡੋਲੋਜੀ ਦੇ ਆਪਣੇ ਟੂਲ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ ਪਰਖੇ ਹੋਏ ਫਰੇਮਵਰਕਾਂ (ਜਿਵੇਂ Alex Hormozi ਦਾ Grand Slam Offer ਮਾਡਲ) ਨਾਲ ਜੋੜੇ ਗਏ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਭ ਕੁਝ ਤੁਹਾਡੇ ਪੜਾਅ ਮੁਤਾਬਕ ਚੁਣਿਆ ਗਿਆ ਹੈ।
0 → $1M
ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਪਹਿਲੀ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨੀ
ਤੁਸੀਂ ਆਪ ਮੂੰਹੋਂ ਇਹੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ
ਤੁਸੀਂ ਰੁੱਝੇ ਹੋ, ਬਹੁਤ ਕੁਝ ਸਿੱਖ ਰਹੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਅਜੇ ਤੱਕ ਲਗਭਗ ਕਿਸੇ ਨੇ ਪੈਸੇ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੇ।
$1M → $10M
ਕਾਰੋਬਾਰ ਚੱਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਤਦ ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹੋ
ਤੁਸੀਂ ਆਪ ਮੂੰਹੋਂ ਇਹੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ
ਆਮਦਨ ਅਸਲੀ ਹੈ ਅਤੇ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਲਈ ਨਿਕਲ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ ਬਿਨਾਂ ਸਭ ਕੁਝ ਠੰਢਾ ਪਏ।
$10M → $100M
ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਜਾਣਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਹਰ ਅਸਤੀਫ਼ੇ ਨਾਲ ਇਮਾਰਤ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਤੁਰ ਜਾਂਦਾ ਹੈ
ਤੁਸੀਂ ਆਪ ਮੂੰਹੋਂ ਇਹੀ ਕਹਿੰਦੇ ਹੋ
ਤੁਸੀਂ ਵੱਡੇ ਹੋ, ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਿੱਚ ਹੋ, ਅਤੇ ਗਿਆਰਾਂ ਸਾਲਾਂ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਕਿਸੇ ਮੰਗਲਵਾਰ ਅਸਤੀਫ਼ਾ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਹਰ ਪਲੇਬੁੱਕ ਦੇ ਅਧਿਆਏ 0 ਅਤੇ 1 ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਹਨ, ਬਿਨਾਂ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ ਦੇ।
| ਪਲੇਬੁੱਕ | ਫੋਕਸ | ਮੁਫ਼ਤ ਝਲਕ | ਕੀਮਤ |
|---|---|---|---|
| I. 0 → $1M | ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣਾ ਅਤੇ ਪਹਿਲੀ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨੀ | ਅਧਿਆਏ 0–1 | $47 |
| II. $1M → $10M | ਕਾਰੋਬਾਰ ਚੱਲਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਿਰਫ਼ ਤਦ ਚੱਲਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਕਮਰੇ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹੋ | ਅਧਿਆਏ 0–1 | $147 |
| III. $10M → $100M | ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਜਾਣਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਹਰ ਅਸਤੀਫ਼ੇ ਨਾਲ ਇਮਾਰਤ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਤੁਰ ਜਾਂਦਾ ਹੈ | ਅਧਿਆਏ 0–1 | $457 |
ਆਪਣੇ ਲਈ ਕੰਮ
ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚੰਗਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਸੇ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਸਾਲ ਦਾ $100k ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਮਾਓ।
ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਹੈ ਜੋ ਆਪਣੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਿੱਧੀ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਦੇ ਹਨ: ਕੋਚ, ਥੈਰੇਪਿਸਟ, ਟ੍ਰੇਨਰ, ਕੰਸਲਟੈਂਟ, ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ, ਅਧਿਆਪਕ, ਕ੍ਰਿਏਟਰ। ਪਲੇਬੁੱਕ ਇਸੇ ਵਿੱਚੋਂ ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਕੰਮ ਖੜ੍ਹਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਨਵੀਂ ਨੌਕਰੀ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਬੌਸ ਦੀ ਕੁਰਸੀ ਉੱਤੇ ਕਲਾਇੰਟ ਬੈਠ ਜਾਣ। ਤੁਸੀਂ ਇੰਨਾ ਛੋਟਾ ਖੇਤਰ ਚੁਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਸ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਬਣਿਆ ਜਾ ਸਕੇ। ਫਿਰ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਕੰਮ ਦਾ ਭਾਰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੈਅ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਸਾਲ ਵਿੱਚ $100,000 ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਬਚੇ, ਅਤੇ ਅਜਿਹਾ ਨਾਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕਲਾਇੰਟ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਆਪ ਆਉਣ। ਕੰਮ ਜਾਣ-ਬੁੱਝ ਕੇ ਛੋਟਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ, ਇੱਕ-ਦੋ ਸਹਾਇਕ ਅਤੇ AI।
ਪਹਿਲੇ ਦੋ ਅਧਿਆਏ ਮੁਫ਼ਤ ਵਿੱਚ ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਹਨ, ਬਿਨਾਂ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ ਦੇ। ਪੂਰੀ ਪਲੇਬੁੱਕ ਇੱਕੋ ਵਾਰ $37, ਅਗਲੇ ਸਾਰੇ ਅਪਡੇਟ ਇਸੇ ਵਿੱਚ।
- ਕੰਮ ਜਿੰਨਾ ਚੰਗਾ, ਕਮਾਈ ਵੀ ਓਨੀ
- ਕੀਮਤ, ਕੰਮ ਦਾ ਭਾਰ ਅਤੇ ਆਮਦਨ ਕਿੱਥੋਂ ਬਣਦੀ ਹੈ, ਤਿੰਨੋਂ ਇੱਕੋ ਪੰਨੇ ਉੱਤੇ ਆ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਗੁਣਾ ਕਰਦਿਆਂ ਹੀ ਦਿਸ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਲ ਦੇ $100,000 ਬਣਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਤਿੰਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਹੜਾ ਬਦਲਣਾ ਪਵੇਗਾ।
- ਆਪਣੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਲੋਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੀ ਚੁਣਦੇ ਹਨ
- ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਖੇਤਰ ਚੁਣਦੇ ਹੋ ਜਿੱਥੇ ਦੋ-ਤਿੰਨ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਬਣਿਆ ਜਾ ਸਕੇ ਅਤੇ ਜਿੱਥੇ ਪੈਸਾ ਵੀ ਹੋਵੇ: $150–300k ਦੀ ਆਮਦਨ, ਜਿਸ ਵਿੱਚੋਂ ਹੀ ਤੁਹਾਡਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਨਿਕਲਦਾ ਹੈ।
- ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕਲਾਇੰਟ
- ਤੁਹਾਨੂੰ ਪ੍ਰਚਾਰ ਦਾ ਚੱਲਦਾ ਤਰੀਕਾ ਮਿਲਦਾ ਹੈ: ਦੋ-ਤਿੰਨ ਪਲੇਟਫਾਰਮ, ਅਜਿਹੀ ਰਫ਼ਤਾਰ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਨਿਭਾ ਸਕੋ, ਅਤੇ ਸਾਫ਼ ਨਿਯਮ ਕਿ ਕੀ ਮੁਫ਼ਤ ਦੇਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕਾਹਦੇ ਪੈਸੇ ਲੈਣੇ ਹਨ। ਇੰਨੇ ਨਾਲ ਹੀ ਕਲਾਇੰਟ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰੀ ਬਜਟ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਆਉਂਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ।
ਤਿੰਨ ਪੜਾਵਾਂ ਦਾ ਤਰਕ
ਵਿਚਾਰ → ਇੱਛਾ → ਵਿਸ਼ਵਾਸ → ਭਰੋਸਾ → ਗਿਆਨ
ਪੂਰੀ ਲੜੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ ਤਰਕ ਦੀ ਚੇਨ ਚੱਲਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਹਰ ਕਦਮ ਪਿਛਲੇ ਕਦਮ ਉੱਤੇ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ। ਸਹੀ ਕੰਮ ਵੀ ਗਲਤ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਨਾਕਾਮ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਇਰਾਦੇ ਜੋ ਵੀ ਹੋਣ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹੀ ਪਲੇਬੁੱਕ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪੜਾਅ ਲਈ ਹੈ।
ਕਿੱਥੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ
PEM ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਦੇ ਚਾਰ ਫਾਰਮੈਟ ਹਨ: ਪੰਜ ਮਿੰਟ ਦਾ ਮੁਫ਼ਤ ਮੁਲਾਂਕਣ, ਮੈਥੋਡੋਲੋਜੀ ਦਾ ਪੂਰਾ ਪਾਠ, ਭੁਗਤਾਨ ਵਾਲਾ ਪਰਸਨਲ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ, ਅਤੇ ਵਪਾਰ ਵਾਲੀਆਂ ਪਲੇਬੁੱਕਸ ਦੀ ਲੜੀ। ਕਿਤੋਂ ਵੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਚਾਰੇ ਇੱਕ-ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।
5 ਮਿੰਟ · ਮੁਫ਼ਤ
PEM ਮੁਲਾਂਕਣ
22 ਸਵਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਆਰਕੀਟਾਈਪ, ਤੁਹਾਡਾ ਮੁੱਖ ਬਲਾਇੰਡ ਸਪਾਟ ਅਤੇ ਅਗਲੇ 14 ਦਿਨਾਂ ਦਾ ਕਦਮ ਦੱਸਦੇ ਹਨ। ਮੁਫ਼ਤ, ਬਿਨਾਂ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ ਦੇ।
ਮੁਲਾਂਕਣ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ28 ਅਧਿਆਏ · ਮੁਫ਼ਤ
ਮੈਥੋਡੋਲੋਜੀ
ਮੈਥੋਡੋਲੋਜੀ ਦਾ ਪੂਰਾ ਪਾਠ: ਅੰਦਰੂਨੀ ਚੇਨ, ਬਾਹਰੀ ਚੱਕਰ, ਟਰੱਸਟ ਫਾਰਮੂਲਾ, ਛੇ ਸੰਸਾਧਨ ਡੋਮੇਨ, ਮੌਜੂਦਗੀ ਦੇ ਸੱਤ ਥੰਮ੍ਹ, ਡੈਲੀਗੇਸ਼ਨ ਦਰਜੇਬੰਦੀ, ਅਤੇ 1,041 ਸਰੋਤਾਂ ਦੀ ਬਿਬਲੀਓਗ੍ਰਾਫੀ।
ਮੈਥੋਡੋਲੋਜੀ ਪੜ੍ਹੋਪਰਸਨਲ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ · $37
ਤੁਹਾਡੀ ਨਿੱਜੀ ਸੰਰਚਨਾ
ਮੁਲਾਂਕਣ ਤੁਹਾਡਾ ਆਰਕੀਟਾਈਪ ਤੈਅ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪਰਸਨਲ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਕਾਰਜ ਯੋਜਨਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਸਾਰੇ ਛੇ ਡੋਮੇਨਾਂ ਦੀ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਸਕੋਰਿੰਗ, ਤਰਤੀਬ ਵਿੱਚ ਰੱਖੇ ਭਰੋਸੇ ਦੇ ਕਾਰਕ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਰੋਡਮੈਪ।
ਹੋਰ ਜਾਣੋਅਮਲ ਦੀਆਂ ਗਾਈਡਾਂ · $17
ਹਰ ਸਮੱਸਿਆ ਲਈ ਵੱਖਰੀ ਗਾਈਡ
ਗੋ-ਟੂ-ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਇੱਕ-ਇੱਕ ਮਸਲੇ ਬਾਰੇ ਗਾਈਡਾਂ: ਘੰਟੇ ਦੇ ਰੇਟ ਛੱਡ ਕੇ ਵੈਲਿਊ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰਨਾ, ਅਤੇ ਭਾਈਵਾਲ-ਅਗਵਾਈ ਵਾਲਾ ਵਿਕਾਸ ਖੜ੍ਹਾ ਕਰਨਾ। ਹਰ ਗਾਈਡ ਵਿੱਚ ਮੁਫ਼ਤ ਝਲਕ।
ਗਾਈਡਾਂ ਦੇਖੋਵਪਾਰ ਲਈ PEM · $47 ਤੋਂ
ਵਪਾਰ ਵਾਲੀਆਂ ਪਲੇਬੁੱਕਸ
38 ਅਧਿਆਏ, 37 ਵਿਹਾਰਕ ਟੂਲ ਅਤੇ 16 ਮਾਪਣਯੋਗ ਮੀਲ ਪੱਥਰ। ਹਰ ਅਧਿਆਏ ਇੱਕ ਠੋਸ ਫੈਸਲਾ, ਇੱਕ ਟੂਲ ਅਤੇ 90 ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਕਾਰਜ ਯੋਜਨਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਇੱਕ ਹੋਰ ਅਮੂਰਤ ਫਰੇਮਵਰਕ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਆਵੇਗਾ। ਆਪਣੀ ਅਸਲ ਸੰਰਚਨਾ ਦੇਖੋ।
ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ: ਕਰੂਗਰ ਅਤੇ ਡਨਿੰਗ ਦੇ 1999 ਦੇ ਅਧਿਐਨ (Journal of Personality and Social Psychology) ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਵਾਲਿਆਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ 62ਵੇਂ ਪਰਸੈਂਟਾਈਲ 'ਤੇ ਰੱਖਿਆ, ਜਦਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਅਸਲ ਸਕੋਰ 12ਵੇਂ ਪਰਸੈਂਟਾਈਲ 'ਤੇ ਸੀ। ਢਾਂਚਾਗਤ ਮੁਲਾਂਕਣ ਵਿੱਚ 5 ਮਿੰਟ ਲੱਗਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਆਰਕੀਟਾਈਪ, ਤੁਹਾਡਾ ਮੁੱਖ ਬਲਾਇੰਡ ਸਪਾਟ ਅਤੇ ਅਗਲੇ 14 ਦਿਨਾਂ ਦਾ ਕਦਮ ਤੁਹਾਡੇ ਸਾਹਮਣੇ ਹੋਵੇਗਾ।