$10M → $100M

ਇਸ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਦੇ ਦੋ ਹਿੱਸੇ ਹਨ।

ਮੁਫ਼ਤ ਹਿੱਸਾ ਅਧਿਆਏ 0 ਅਤੇ 1 ਹਨ। ਇਹ ਪੰਜ ਗੇਟਾਂ ਉੱਤੇ, ਰਾਏ ਦੀ ਥਾਂ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨਾਲ, ਸਕੋਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਇਸ ਸਭ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਫਿਰ ਇਹ ਤੁਹਾਥੋਂ ਉਸ ਥਾਂ ਦਾ ਨਕਸ਼ਾ ਬਣਵਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨ ਖ਼ਤਰਨਾਕ ਹੱਦ ਤੱਕ ਇੱਕ ਥਾਂ ਜੁੜੀ ਪਈ ਹੈ। ਫਿਰ ਇਹ ਉਹ ਇੱਕੋ ਬਦਲਾਅ ਦਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਇਹ ਪੂਰੀ ਕਿਤਾਬ ਹੈ: ਜੋ ਇੱਕ ਬੰਦਾ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਉਸਨੂੰ ਉਸ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਜਾਣਦੀ ਹੈ।

ਸਿਰਫ਼ ਏਥੋਂ ਤੱਕ ਪੜ੍ਹੋ ਤਾਂ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸਕੋਰ, ਇੱਕ ਨਕਸ਼ਾ, ਅਤੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਦੀ ਥਾਂ ਵਜੋਂ ਨਾਮ ਲਿਆ ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਬਚਦਾ ਹੈ। $30M ਉੱਤੇ ਬਹੁਤੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਕੋਲ ਤਿੰਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ।

ਭੁਗਤਾਨ ਵਾਲਾ ਹਿੱਸਾ ਅਧਿਆਏ 2 ਤੋਂ 12 ਹਨ, ਨਾਲ ਟੈਂਪਲੇਟ ਪੈਕ। ਉਹੀ ਮਸ਼ੀਨ ਹੈ। ਕੰਮ ਨਹੀਂ, ਨਿਰਣਾ ਕਿਵੇਂ ਸੌਂਪਣਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਿਚਕਾਰ ਚਾਲੀ ਸਲੀਕੇ ਵਾਲੇ ਬੰਦੇ ਖੜ੍ਹੇ ਹੋਣ ਤਾਂ ਸੱਚ ਕਿਵੇਂ ਸੁਣਨਾ ਹੈ। ਜਿਹੜੀ ਖੇਡ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ੁਦ ਤੈਅ ਕੀਤੀ, ਉਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ-ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਬਦਲ ਕਿਵੇਂ ਬਣਨਾ ਹੈ। ਆਪਣੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਉਸ ਚੀਜ਼ ਤੋਂ, ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ੁਦ ਢੋਂਦੇ ਹੋ, ਮਾਲਕਾਂ ਅਤੇ ਬਜਟ ਵਾਲੇ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਣਾ ਹੈ। ਜਿਹੜੀ ਮੰਗ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਵੇਲੇ ਕਿਸਮਤ ਨਾਲ ਲੱਭਦੀ ਹੈ, ਉਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਫੜਨਾ ਹੈ। ਵਾਧੇ ਲਈ ਪੈਸਾ ਜੁਟਾਉਣ ਦਾ ਰਾਹ ਵਹਿ ਕੇ ਨਹੀਂ, ਜਾਣ-ਬੁੱਝ ਕੇ ਕਿਵੇਂ ਚੁਣਨਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਰੁਟੀਨ ਕੰਮ ਦੀ ਕੀਮਤ ਲਗਭਗ ਸਿਫ਼ਰ ਹੋ ਜਾਵੇ ਤਾਂ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੁਬਾਰਾ ਢਾਲਣਾ ਹੈ। ਅਤੇ ਆਮਦਨ ਦੀ ਥਾਂ ਸਬੂਤ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਦੱਸਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਉੱਥੇ ਪਹੁੰਚ ਗਏ।

ਇਸ ਅਧਿਆਏ ਦਾ ਫ਼ੈਸਲਾ: ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹੈ, ਜਾਂ ਇਹ ਕਿਤਾਬ ਉਸਨੂੰ ਹੋਰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੀ ਬਣਾ ਦੇਵੇਗੀ?

ਇਸ ਕਿਤਾਬ ਦਾ ਹਰ ਕੇਸ ਮਿਸ਼ਰਿਤ ਹੈ। ਅੰਕੜੇ ਗੋਲ ਕੀਤੇ ਹੋਏ ਹਨ, ਸਨਅਤਾਂ ਕਦੇ-ਕਦੇ ਬਦਲੀਆਂ ਹੋਈਆਂ, ਵੇਰਵੇ ਬਦਲੇ ਹੋਏ। ਜੋ ਨਹੀਂ ਬਦਲਿਆ ਉਹ ਗ਼ਲਤੀ ਦੀ ਸ਼ਕਲ ਹੈ। ਮੈਂ ਜਾਂ ਇਹ ਗ਼ਲਤੀ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਕਲਾਇੰਟ ਨੂੰ ਕਰਦਿਆਂ ਦੇਖਿਆ ਹੈ, ਜਾਂ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਦਿੱਤੀ ਹੈ।

ਵਿਚਾਰ, ਇੱਕ ਪੰਨੇ ਵਿੱਚ

ਪਲੇਬੁੱਕ I ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਮਾਉਣ ਬਾਰੇ ਸੀ। ਪਲੇਬੁੱਕ II ਭਰੋਸਾ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਸੀ — ਤੁਹਾਡਾ, ਤੁਹਾਡੀ ਟੀਮ ਦਾ, ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦਾ — ਵਾਅਦਾ-ਕਰੋ-ਅਤੇ-ਪੂਰਾ-ਕਰੋ ਵਾਲਾ ਚੱਕਰ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਦੁਹਰਾ ਕੇ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਉਹ ਬੋਰ ਨਾ ਹੋ ਜਾਵੇ।

ਇਹ ਕਿਤਾਬ ਉਸ ਤੋਂ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਵੱਖਰੀ ਕਿਸਮ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ।

ਭਰੋਸਾ ਨਿੱਜੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਅੰਦਰ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਿੰਨ-ਚਾਰ ਬੰਦਿਆਂ ਅੰਦਰ ਵੱਸਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹ ਚੀਜ਼ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਭਾਂਪ ਲੈਂਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਸ ਉੱਤੇ ਕਦਮ ਚੁੱਕਦੇ ਹੋ, ਬਿਨਾਂ ਦੱਸ ਸਕੇ ਕਿ ਭਾਂਪਿਆ ਕਿਵੇਂ। ਭਰੋਸਾ ਹੌਲੀ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਵੀ ਚੰਗੀ ਹਾਲਤ ਵਿੱਚ। ਇਹ ਛੁੱਟੀ ਉੱਤੇ ਚਲਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਬਿਮਾਰ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਕਿਸੇ ਮੰਗਲਵਾਰ ਅਸਤੀਫ਼ਾ ਦੇ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਿਆਰਾਂ ਸਾਲਾਂ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਗੱਤੇ ਦੇ ਡੱਬੇ ਵਿੱਚ ਪਾ ਕੇ ਇਮਾਰਤ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਗਿਆਨ ਸੰਸਥਾਗਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ, ਮਿਆਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿੱਚ ਵੱਸਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਉਸ ਨਵੇਂ ਬੰਦੇ ਵਿੱਚ ਵੱਸਦਾ ਹੈ ਜੋ ਚੌਥੇ ਮਹੀਨੇ ਉਹੀ ਫ਼ੈਸਲਾ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲੈਂਦੇ — ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਸਨੇ ਤੁਹਾਥੋਂ ਪੁੱਛਿਆ, ਸਗੋਂ ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਉਸਨੂੰ ਸਿਖਾਇਆ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਸੋਚਦੇ ਹੋ। ਗਿਆਨ ਬੰਦਿਆਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਜਿਉਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਵੀ।

ਪੂਰੀ ਪਲੇਬੁੱਕ III ਇੱਕੋ ਬਦਲਾਅ ਹੈ: ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਉਸਨੂੰ ਉਸ ਵਿੱਚ ਬਦਲੋ ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਜਾਣਦੀ ਹੈ।

ਬਹੁਤੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਇਸ ਬਦਲਾਅ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇਣ ਤੋਂ ਇਨਕਾਰ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਜ੍ਹਾ ਲਗਭਗ ਕਦੇ ਪੈਸਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਵਜ੍ਹਾ ਪਛਾਣ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। $10M ਉੱਤੇ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਕਮਰੇ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਸਿਆਣੇ ਬੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਇਹ ਚੰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। $100M ਉੱਤੇ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅਜੇ ਵੀ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਕਮਰੇ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਸਿਆਣੇ ਬੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗੀ ਨੌਕਰੀ ਬਣਾ ਲਈ ਹੈ।

ਇਸ ਆਕਾਰ ਉੱਤੇ ਕੀ ਬਦਲਦਾ ਹੈ

ਤਿੰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ, ਅਤੇ ਉਹ ਇਕੱਠੀਆਂ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ।

ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਗ਼ਲਤੀਆਂ ਗੁਣਾ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। $1M ਉੱਤੇ ਇੱਕ ਮਾੜੀ ਭਰਤੀ ਤੁਹਾਡੀ ਇੱਕ ਤਿਮਾਹੀ ਲੈ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। $30M ਉੱਤੇ ਇੱਕ ਮਾੜਾ ਮਿਆਰ 140 ਬੰਦਿਆਂ ਵਿੱਚ ਫੈਲਦਾ ਹੈ, ਓਨਬੋਰਡਿੰਗ ਵਿੱਚ ਪੱਕਾ ਬੈਠ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੋ ਸਾਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਗਭਗ ਅਠਾਰਾਂ ਮਹੀਨੇ ਪਤਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਲੱਗੇਗਾ। ਜਿਸ ਵੇਲੇ ਦਾਅ ਵੱਡਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਠੀਕ ਉਸੇ ਵੇਲੇ ਫੀਡਬੈਕ ਹੌਲੀ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸੇ ਲਈ ਇਹ ਕਿਤਾਬ ਪਹਿਲੀਆਂ ਦੋ ਨਾਲੋਂ ਹੌਲੀ ਚੱਲਦੀ ਹੈ। ਘੱਟ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ, ਭਾਰੇ ਫ਼ੈਸਲੇ, ਅਤੇ ਢਾਂਚੇ ਦੀ ਗ਼ਲਤੀ ਵਿੱਚੋਂ ਵਾਰ-ਵਾਰ ਸੁਧਾਰ ਕੇ ਨਿਕਲਣ ਦਾ ਕੋਈ ਰਾਹ ਨਹੀਂ।

ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਪੈਸਾ ਕਿਵੇਂ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। $10M ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਪੈਸਾ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਬਚਾਅ ਦਾ ਸਵਾਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਸ ਤੋਂ ਉੱਪਰ, ਆਪਣੇ ਦਮ ਉੱਤੇ ਰਹਿਣ, ਪੂੰਜੀ ਲੈਣ, ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਜਾਂ ਫੰਡ ਚਲਾਉਣ ਵਿਚਕਾਰ ਦੀ ਚੋਣ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਇੱਕੋ ਲੀਵਰ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿੱਥੇ ਪਹੁੰਚੋਗੇ। ਇਹੀ ਉਹ ਚੋਣ ਵੀ ਹੈ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਰ ਵਹਿ ਕੇ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਹੁਣ ਕੋਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੱਚ ਨਹੀਂ ਦੱਸਦਾ। ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਬੰਦੇ ਬੇਈਮਾਨ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਸਲੀਕਾ ਪਰਤ-ਦਰ-ਪਰਤ ਜੁੜਦਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਿਚਕਾਰ ਚਾਲੀ ਬੰਦੇ ਬੈਠੇ ਹਨ, ਹਰ ਕੋਈ ਸੁਨੇਹਾ ਥੋੜ੍ਹਾ ਨਰਮ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਅੱਗ ਤੁਹਾਡੇ ਤੱਕ ਕੋਸੇਪਣ ਵਜੋਂ ਪਹੁੰਚਦੀ ਹੈ। ਸੱਚ ਨੂੰ ਹੁਣ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣਾਉਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਵਿੱਤੀ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਬਣਾਈ ਸੀ। ਜਾਣ-ਬੁੱਝ ਕੇ, ਮਾਲਕਾਂ ਸਮੇਤ, ਸ਼ਡਿਊਲ ਉੱਤੇ।

ਅਧਿਆਏ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ

ਪ੍ਰਤੀ ਅਧਿਆਏ ਇੱਕ ਫ਼ੈਸਲਾ, ਇੱਕ ਟੂਲ, ਇੱਕ 90-ਦਿਨ ਦਾ ਕਦਮ। ਬਿਨਾਂ ਟੂਲ ਦੇ ਕੋਈ ਸਿਧਾਂਤ ਨਹੀਂ।

ਹਰ ਅਧਿਆਏ ਦੇ ਅੰਤ ਉੱਤੇ ਇਹੀ ਚਾਰ ਭਾਗ ਆਉਂਦੇ ਹਨ।

ਡਾਇਗਨੌਸਟਿਕ। ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿੱਥੇ ਹੋ, ਗਿਣਿਆ ਜਾਂ ਸਕੋਰ ਕੀਤਾ ਹੋਇਆ, ਕਦੇ ਅੰਦਾਜ਼ੇ ਨਾਲ ਨਹੀਂ।

90-ਦਿਨ ਦਾ ਕਦਮ। ਕੀ ਚਲਾਉਣਾ ਹੈ, ਕਿਸ ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ, ਨਾਲ ਉਹ ਟੈਸਟ ਜੋ ਦੱਸੇ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਦੋਂ ਮੁਕੰਮਲ ਹੋਏ।

ਪੱਖਪਾਤ ਵਾਚਲਿਸਟ। ਉਹ ਖ਼ਾਸ ਮਾਨਸਿਕ ਜਾਲ ਜੋ ਇਸ ਅਧਿਆਏ ਦਾ ਕੰਮ ਵਿਗਾੜਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਰੋਕਣ ਦਾ ਤਰੀਕਾ। ਇਹ ਭਰਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਮੰਨਣਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਸ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਹੈ, ਫ਼ੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਤੋਂ ਪਰਖਣਾ, ਕਿਸੇ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦਾ ਬਚਾਅ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ ਕਰਨਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਬਣਾਈ ਸੀ, ਹਾਰਦੇ ਦਾਅ ਉੱਤੇ ਹੋਰ ਪੈਸਾ ਸੁੱਟਣਾ — ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਨਾਕਾਮੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋ ਚੁੱਕੇ ਹਨ। ਮਹਿੰਗੇ ਪੈਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕੋਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਬਾਰੇ ਖ਼ਬਰਦਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ।

ਐਨੋਟੇਟਿਡ ਉਦਾਹਰਨ। ਇੱਕ ਹਾਲਤ, ਤਿੰਨ ਢੰਗਾਂ ਨਾਲ ਦਿਖਾਈ: ਅਸਵੀਕਾਰਨਯੋਗ, ਉਚਿਤ, ਸ਼ਾਨਦਾਰ, ਨਾਲ ਉਹ ਤਰਕ ਜੋ ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਹ PEM ਦਾ ਪਰਤ-2 ਫਾਰਮੈਟ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਤਾਬ ਉਹੀ ਕਰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਥੋਂ ਮੰਗਦੀ ਹੈ।

ਇਸ ਆਕਾਰ ਉੱਤੇ ਨੱਬੇ ਦਿਨ ਸਪ੍ਰਿੰਟ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ। ਇਹ ਦਾਅ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਬਾਰ੍ਹਾਂ ਅਧਿਆਏ, ਛੇ ਭਾਗ, ਅਤੇ $100M ਤੱਕ ਦਾ ਈਮਾਨਦਾਰ ਰਾਹ ਲਗਭਗ ਅੱਠ ਅਜਿਹੇ ਦਾਅ ਹਨ। ਗੱਲ ਚੰਗੀ ਚੱਲੀ ਤਾਂ ਦੋ ਸਾਲ, ਆਮ ਵਾਂਗ ਚੱਲੀ ਤਾਂ ਤਿੰਨ ਜਾਂ ਚਾਰ। ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਅੰਕੜਾ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਹੋਰ ਵੇਚ ਰਿਹਾ ਹੈ।

ਡਾਇਗਨੌਸਟਿਕ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਪੜ੍ਹੋ

ਇਹ ਕਿਤਾਬ ਇਸ ਲਈ ਸ਼ੁਰੂ ਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ $10M ਪਾਰ ਕਰ ਲਿਆ। ਇਸ ਲਈ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੇਠਲਾ ਗੇਟ ਪਾਸ ਕਰਦੇ ਹੋ।

ਭਾਗ IV ਅਤੇ ਭਾਗ V ਵਿੱਚ ਸਭ ਕੁਝ ਲੀਵਰੇਜ ਹੈ: ਪੂੰਜੀ, ਸ਼੍ਰੇਣੀ, ਵੱਡੇ ਠੇਕੇ, AI ਏਜੰਟ, ਨਕਦੀ ਦਾ ਭੰਡਾਰ। ਲੀਵਰੇਜ ਜੋ ਹੇਠਾਂ ਪਿਆ ਹੈ ਉਸਨੂੰ ਗੁਣਾ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜੇ ਹੇਠਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਧਿਆਨ ਪਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੇ ਹੋ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਹੋਰ ਲੋੜ ਪਵੇਗੀ, ਠੀਕ ਉਸ ਵੇਲੇ ਜਦੋਂ ਉਹ ਤੁਹਾਡਾ ਘੱਟ ਸਹਾਰਾ ਲੈ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਨਾਕਾਮੀ ਨਾ ਹੌਲੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਨਾ ਸਸਤੀ। ਇਸਨੇ ਮੇਰੀ ਜਾਣ-ਪਛਾਣ ਦੀਆਂ ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਖਾ ਲਈਆਂ ਜੋ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਬਿਲਕੁਲ ਠੀਕ ਲੱਗਦੀਆਂ ਸਨ।

ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਦਾ ਡਾਇਗਨੌਸਟਿਕ

ਪੰਜ ਗੇਟ, ਹਰੇਕ 0 ਤੋਂ 4 ਤੱਕ ਸਕੋਰ। ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵੀਹ ਅੰਕ। ਅਸਲੀ ਰਿਕਾਰਡਾਂ ਤੋਂ ਸਕੋਰ ਕਰੋ: ਆਪਣੀ ਮਿਆਰਾਂ ਦੀ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ, ਕੋਹੌਰਟ ਰਿਪੋਰਟਾਂ, ਲੀਡ ਕਿੱਥੋਂ ਆਈਆਂ, ਵਰਜ਼ਨ ਇਤਿਹਾਸ। ਜੋ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਯਾਦਦਾਸ਼ਤ ਤੋਂ ਸਕੋਰ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਅੰਕ ਘੱਟ ਦਿਓ।

ਪਹਿਲਾਂ, 30-ਦਿਨ ਗ਼ਾਇਬ ਹੋਣ ਵਾਲਾ ਟੈਸਟ। ਤੁਸੀਂ ਤੀਹ ਦਿਨ ਪਹੁੰਚ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਹੋ। ਕੋਈ ਫ਼ੋਨ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ ਛੋਟ ਨਹੀਂ, ਪਿਛਲੇ ਹਫ਼ਤੇ ਕੋਈ ਲੰਮੀ ਬ੍ਰੀਫ਼ਿੰਗ ਬੈਠਕ ਨਹੀਂ। ਕੀ ਟੁੱਟਦਾ ਹੈ? ਅਧਿਆਏ 1 ਪੜ੍ਹਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਸੂਚੀ ਲਿਖੋ। ਉਹੀ ਸੂਚੀ ਤੁਹਾਡੇ ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਦੀ ਅਸਲੀ ਤਰਤੀਬ ਹੈ।

ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਦੋ ਨੂੰ ਸਕੋਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਗੱਲ ਸਮਝ ਲਵੋ।

ਗੇਟ 2 ਪੈਮਾਨਾ ਨਹੀਂ, ਫ਼ਰਸ਼ ਹੈ। ਜੇ ਸ਼ੁੱਧ ਆਮਦਨ ਧਾਰਨ 100% ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ 0 ਦਿਓ, ਅਤੇ ਇਸ ਕਿਤਾਬ ਦਾ ਕੋਈ ਅਧਿਆਏ ਇਹ ਠੀਕ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ। ਜਿਹੜੀ ਕੰਪਨੀ ਕਲਾਇੰਟ ਵਧਾਉਣ ਨਾਲੋਂ ਤੇਜ਼ ਗੁਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਉਸ ਅੰਦਰ ਗਿਆਨ ਦੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਬਣਾਉਣ ਨਾਲ ਸਿਰਫ਼ ਨੁਕਸਾਨ ਤੇਜ਼ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਵਾਪਸ ਪਲੇਬੁੱਕ II, ਅਧਿਆਏ 5 ਉੱਤੇ ਜਾਓ, ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮੀਖਿਆ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਦੁਬਾਰਾ ਬਣਾਓ।

ਗੇਟ 4 ਉਹੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਲੋਕ ਬਹੁਤ ਨਰਮੀ ਨਾਲ ਨੰਬਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਪੱਧਰ 3 ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਿਖੇ ਮਿਆਰਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਥੋਂ ਪੁੱਛੇ ਬਿਨਾਂ ਫ਼ੈਸਲਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਪੱਧਰ 4 ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਹਾਲਤਾਂ ਨੂੰ ਸੰਭਾਲਦੇ ਹਨ ਜੋ ਕਿਸੇ ਨੇ ਲਿਖੀਆਂ ਹੀ ਨਹੀਂ ਸਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਬਿਨਾਂ ਘਬਰਾਏ। ਟੈਸਟ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਉਹ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਟੈਸਟ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਕੀਤਾ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਕੇਸ ਨਾਂ ਲੈ ਕੇ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਸਕੋਰਿੰਗ

17–20 — ਤਿਆਰ। ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਸਿਆ ਤਿਆਰੀ ਨਹੀਂ, ਕ੍ਰਮ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਿੱਖਦੀ ਹੈ। ਸਿੱਧਾ ਪੜ੍ਹਦੇ ਜਾਓ, ਅੱਖਾਂ ਖੁੱਲ੍ਹੀਆਂ ਰੱਖ ਕੇ ਪੈਸੇ ਦਾ ਰਾਹ ਚੁਣੋ, ਅਤੇ ਅਧਿਆਏ 7 ਅਤੇ 9 ਨੂੰ ਇਸ ਸਾਲ ਦਾ ਅਸਲੀ ਕੰਮ ਮੰਨੋ।

12–16 — ਇਹੀ ਪਾਠਕ। ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਉਸ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਹੁਣ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਅਜੇ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡਾ। ਭਾਗ I ਅਤੇ II ਕ੍ਰਮ ਵਿੱਚ ਚਲਾਓ। ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਅਧਿਆਏ 1 ਅਤੇ 2 ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਨਾ ਬਣਾ ਦੇਣ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਫੜ ਸਕੋ, ਭਾਗ IV ਨੂੰ ਹੱਥ ਨਾ ਲਾਓ। ਅੱਧ-ਬਦਲੀ ਕੰਪਨੀ ਉੱਤੇ ਲੀਵਰੇਜ ਹੀ ਉਹ ਗ਼ਲਤੀ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਰੋਕਣ ਲਈ ਇਹ ਪੱਧਰ ਮੌਜੂਦ ਹੈ।

12 ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ — ਅਜੇ ਨਹੀਂ, ਅਤੇ ਮੈਂ ਇਸਨੂੰ ਨਰਮ ਕਰਕੇ ਨਹੀਂ ਕਹਾਂਗਾ। ਵਾਪਸ ਜਾਓ ਅਤੇ ਪਲੇਬੁੱਕ II ਪੂਰੀ ਕਰੋ। ਸੰਸਥਾਪਕ ਉੱਤੇ ਟਿਕੀ ਮਸ਼ੀਨ ਵਿੱਚ ਲੀਵਰੇਜ ਜੋੜਨ ਨਾਲ ਉਹ ਵੱਡੀ ਨਹੀਂ, ਹੋਰ ਕਮਜ਼ੋਰ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਫੰਡ ਦਾ ਪੈਸਾ, ਐਂਟਰਪ੍ਰਾਈਜ਼ ਸੌਦੇ ਅਤੇ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਾਲੀਆਂ ਚਾਲਾਂ — ਸਭ ਹੇਠਾਂ ਪਈ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਵਧਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਪੱਕਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਲਾਇਆ ਇੱਕ ਸਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਸਮਾਂ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਕੁਝ ਨਹੀਂ। ਦੂਜਾ ਰਾਹ ਤੁਹਾਥੋਂ ਕੰਪਨੀ ਲੈ ਲੈਂਦਾ ਹੈ।

ਆਪਣਾ ਸਕੋਰ ਅਤੇ ਅੱਜ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼ ਕਿਤੇ ਅਜਿਹੀ ਥਾਂ ਲਿਖੋ ਜਿੱਥੋਂ ਦੁਬਾਰਾ ਲੱਭ ਲਵੋ। ਅਧਿਆਏ 12 ਇਹੀ ਪੰਜ ਗੇਟ ਸਖ਼ਤ ਟੀਚੇ ਨਾਲ ਦੁਬਾਰਾ ਚਲਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਦੋਵੇਂ ਪੜ੍ਹਤਾਂ ਵਿਚਲਾ ਫ਼ਰਕ ਹੀ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਇੱਕੋ-ਇੱਕ ਸਬੂਤ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਸਭ ਕੰਮ ਆਇਆ।

ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਦਾ ਹੀਟ ਮੈਪ

ਇਹ ਡਾਇਗਨੌਸਟਿਕ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ ਚਲਾਓ। ਸਕੋਰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਨਕਸ਼ਾ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਚੀਜ਼ ਉਹ ਖੋਹ ਸਕਦੀ ਹੈ।

ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਬਲਾਕਾਂ ਵਜੋਂ ਵਾਹੋ: ਕਲਾਇੰਟ ਮੁਤਾਬਕ, ਚੈਨਲ ਮੁਤਾਬਕ, ਦੇਸ਼ ਮੁਤਾਬਕ, ਕਰੰਸੀ ਮੁਤਾਬਕ, ਖ਼ਾਸ ਬੰਦੇ ਮੁਤਾਬਕ। ਫਿਰ ਆਪਣੀ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਰੱਥਾ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਾਹੋ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਬਲਾਕ ਦਾ 25% ਤੋਂ ਵੱਧ ਹਿੱਸਾ ਲਾਲ ਰੰਗ ਦਿਓ।

ਮੈਂ ਇਹ 2022 ਵਿੱਚ ਸਿੱਖਿਆ, ਬੁਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ। ਸਾਡੀ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਸੀ ਜਿਸਦੀ 60% ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਰੱਥਾ ਇੱਕੋ 40km ਦੇ ਘੇਰੇ ਅੰਦਰ ਬੈਠੀ ਸੀ। ਜਦੋਂ ਬਿਜਲੀ ਦਾ ਗਰਿੱਡ ਬੈਠ ਗਿਆ, ਤਾਂ ਸਾਡੀ ਬੈਕਅੱਪ ਯੋਜਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਇਹ ਸਾਂਝਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਿਕਲੀ ਕਿ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਹੈ। ਦੋ ਹਫ਼ਤੇ ਦੀ ਜੁਗਾੜਬੰਦੀ, ਤਿੰਨ ਗੁਆਚੇ ਠੇਕੇ, ਇੱਕ ਪੱਕਾ ਸਬਕ। ਜਿਹੜੀ ਨਿਰਭਰਤਾ ਤੁਸੀਂ ਵਾਹੀ ਨਹੀਂ, ਉਹ ਨਿਰਭਰਤਾ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੀ ਵੀ ਨਹੀਂ।

ਨਕਸ਼ਾ ਚਾਲੀ ਮਿੰਟ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਕਿਤਾਬ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸਸਤਾ ਟੂਲ ਹੈ। ਲਾਲ ਬਲਾਕਾਂ ਦਾ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਇਹ ਅਧਿਆਏ 11 ਦੱਸਦਾ ਹੈ। ਹੁਣ ਲਈ, ਬੱਸ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਾਹੋ।

ਟੂਲ 0 — ਸੁਤੰਤਰਤਾ ਡਾਇਗਨੌਸਟਿਕ ਅਤੇ ਕਮਜ਼ੋਰੀ ਦਾ ਹੀਟ ਮੈਪ: 0 ਤੋਂ 4 ਤੱਕ ਸਕੋਰ ਕੀਤੇ ਪੰਜ ਗੇਟ, ਨਾਲ ਤੁਹਾਡੀ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਸਮਰੱਥਾ ਬਲਾਕਾਂ ਵਜੋਂ ਵਾਹੀ ਹੋਈ, 25% ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਲਾ ਸਭ ਕੁਝ ਰੰਗਿਆ ਹੋਇਆ। ਖਾਲੀ ਰੂਪ ਟੈਂਪਲੇਟ ਪੈਕ ਵਿੱਚ।

ਇਸ ਅਧਿਆਏ ਦਾ ਫ਼ੈਸਲਾ: ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨਿਰਣਾ ਬੰਦਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੱਸਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਵਿੱਚ ਜੋ ਬੰਦੇ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ?

$10M ਵਾਲੀਆਂ ਬਹੁਤੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿੱਥੇ ਹਨ

ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਹਨ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਉੱਤੇ ਮਾਣ ਹੈ। ਉਹ Notion ਵਿੱਚ 340 ਪੰਨਿਆਂ ਦੇ ਹਨ, ਅਠਾਰਾਂ ਮਹੀਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਉਸ ਬੰਦੇ ਨੇ ਲਿਖੇ ਜਿਸਦਾ ਹਫ਼ਤਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਾਂਤ ਸੀ, ਅਤੇ ਲਗਭਗ 30% ਉਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਹੁਣ ਮੌਜੂਦ ਹੀ ਨਹੀਂ।

ਉਹ ਸਿੱਖਣ ਵਾਲੀ ਸੰਸਥਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਉਹ ਸਰਚ ਬਾਕਸ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਤਸਵੀਰ ਹੈ।

ਟੈਸਟ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿ ਮਿਆਰ ਮੌਜੂਦ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਟੈਸਟ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਰਤੋਂ ਨਾਲ ਉਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਅੱਪਡੇਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਸਿੱਖਣ ਵਾਲੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਵਿਗੜਿਆ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਦੋ ਚੀਜ਼ਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਠੀਕ ਕੀਤਾ ਕਲਾਇੰਟ, ਅਤੇ ਸੋਧਿਆ ਮਿਆਰ ਜੋ ਅਗਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਉਸੇ ਨਾਕਾਮੀ ਨੂੰ ਔਖਾ ਬਣਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਪੋਸਟਮਾਰਟਮ ਸਲੈਕ ਥਰਿੱਡ ਅਤੇ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡਾ ਗਿਆਨ ਲਗਭਗ ਉਸੇ ਰਫ਼ਤਾਰ ਨਾਲ ਉੱਡ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਤੁਸੀਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ।

ਉਹ ਉੱਡਣਾ ਤੁਹਾਡੀ ਪੜ੍ਹੀ ਕਿਸੇ ਰਿਪੋਰਟ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਦਿਸਦਾ, ਇਸੇ ਲਈ ਇਹ ਸਾਲਾਂ ਬੱਧੀ ਚੱਲਦਾ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ। ਜਿਹੜਾ ਨਿਰਣਾ ਦਰਵਾਜ਼ਿਓਂ ਬਾਹਰ ਚਲਾ ਗਿਆ, ਉਸਦੀ ਕੋਈ ਵੇਰੀਐਂਸ ਰਿਪੋਰਟ ਨਹੀਂ ਭਰਦਾ।

ਚਾਰ-ਕਦਮੀ ਬਦਲਾਅ

ਜਿਹੜਾ ਚੱਕਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਉਹ ਪੁਰਾਣਾ ਅਤੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਲਗਭਗ ਕੋਈ ਵੀ ਇਸਨੂੰ ਜਾਣ-ਬੁੱਝ ਕੇ ਨਹੀਂ ਚਲਾਉਂਦਾ।

ਸੂਝ ਤੋਂ ਲਿਖਤ ਤੱਕ। ਕਿਸੇ ਦੀ ਸੂਝ ਲਿਖਿਆ ਮਿਆਰ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਔਖਾ ਕਦਮ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹੀ ਲੋਕ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਕਿਸੇ ਕੰਮ ਵਿੱਚ ਮਾਹਿਰ ਹੋਣਾ ਅੰਦਰੋਂ ਬਿਲਕੁਲ ਸਾਧਾਰਨ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਅਕਾਊਂਟ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਨਹੀਂ ਸਕਦੀ ਕਿ ਉਹ ਦੂਜੀ ਕਾਲ ਉੱਤੇ ਸੌਦੇ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੁਬਾਰਾ ਕਿਉਂ ਲਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਉਸਦੇ ਸਿਰ ਵਿੱਚੋਂ ਕੱਢਣ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਚਾਰ ਕਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਉਸਦੇ ਨਾਲ ਬੈਠਣਾ ਅਤੇ ਪੁੱਛਦੇ ਰਹਿਣਾ “ਤੁਸੀਂ ਹੁਣੇ ਕੀ ਭਾਂਪਿਆ?” ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਜਵਾਬ “ਪਤਾ ਨਹੀਂ” ਹੋਣਾ ਬੰਦ ਨਾ ਹੋ ਜਾਵੇ।

ਲਿਖਤ ਤੋਂ ਜੋੜ ਤੱਕ। ਉਸਦਾ ਮਿਆਰ ਡਿਲੀਵਰੀ ਲੀਡ ਦੇ ਮਿਆਰ ਨੂੰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਉਹ ਵਿੱਤੀ ਮਾਡਲ ਨੂੰ। ਇੱਥੇ ਵਿਰੋਧਾਭਾਸ ਸਾਹਮਣੇ ਆਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਵਿਰੋਧਾਭਾਸ ਹੀ ਅਸਲੀ ਗੱਲ ਹਨ। ਜੇ ਤੁਹਾਡਾ ਵਿਕਰੀ ਮਿਆਰ ਚੌਦਾਂ ਦਿਨਾਂ ਦਾ ਵਾਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡਾ ਡਿਲੀਵਰੀ ਮਿਆਰ ਉੱਨੀ ਦਿਨ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੁਣੇ ਉਸ ਚਰਨ ਦੇ ਅੰਕੜੇ ਦੀ ਜੜ੍ਹ ਮਿਲ ਗਈ ਜਿਸਦਾ ਦੋਸ਼ ਤੁਸੀਂ ਕਲਾਇੰਟ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਸਿਰ ਧਰਦੇ ਆਏ ਹੋ।

ਜੋੜ ਤੋਂ ਦੁਬਾਰਾ ਸੂਝ ਤੱਕ। ਲੋਕ ਮਿਆਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਲੰਘਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਮਿਆਰ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਆਪਣਾ ਨਿਰਣਾ ਨਾ ਬਣ ਜਾਣ। ਪੜ੍ਹਨ ਨਾਲ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹ ਯਾਦ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਭੁੱਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਨ। ਮੈਨੂਅਲ ਵਾਂਗ ਸੌਂਪਿਆ ਮਿਆਰ ਬੱਸ ਸਰਸਰੀ ਦੇਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉਹੀ ਮਿਆਰ ਦਸ ਹੱਲ ਕੀਤੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਨਾਲ ਸੌਂਪੋ ਅਤੇ ਕਹੋ “ਹੁਣ ਗਿਆਰ੍ਹਵੀਂ ਕਰੋ, ਫਿਰ ਮਿਲਾਵਾਂਗੇ” — ਪੰਦਰਾਂ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸਿੱਖ ਲਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸੂਝ ਤੋਂ ਨਵੇਂ ਗਿਆਨ ਤੱਕ। ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਨਿਰਣਾ, ਉਹਨਾਂ ਕੇਸਾਂ ਉੱਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਿਆਂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਤੁਸੀਂ ਵਰਣਨ ਹੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ, ਅਜਿਹੀ ਸੂਝ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਨਹੀਂ। ਉੱਥੇ ਚੱਕਰ ਪੂਰਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਾਪਸ ਦੇਣ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।

ਬਹੁਤੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਪਹਿਲੇ ਦੋ ਕਦਮ ਮਾੜੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਫਿਰ ਰੁਕ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ਾਂ ਦਾ ਢੇਰ ਬਚਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਨਿਰਣਾ ਕੋਈ ਨਹੀਂ।

ਟੀਚਾ ਪੱਧਰ 4 ਹੈ

ਪਲੇਬੁੱਕ II ਤੁਹਾਨੂੰ ਪੱਧਰ 3 ਤੱਕ ਲੈ ਆਈ। ਤੁਸੀਂ ਮਿਆਰ ਤੈਅ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਹੋਰ ਲੋਕ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਨਤੀਜੇ ਜਾਂਚਦੇ ਹੋ। ਚੰਗਾ। ਲੀਵਰੇਜ ਉੱਥੋਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਪੱਧਰ 4 ਕਿਸਮ ਵਿੱਚ ਹੀ ਵੱਖਰਾ ਹੈ। ਪੱਧਰ 4 ਉੱਤੇ ਲੋਕ ਆਪਣੇ ਮਿਆਰ ਖ਼ੁਦ ਲਿਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਕੇਸ ਸੰਭਾਲਦੇ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕਿਸੇ ਨੇ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਲਾਇਆ ਸੀ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਪਤਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਕਦੇ-ਕਦੇ ਤੁਸੀਂ ਹੈਰਾਨ ਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਹੈਰਾਨੀ ਆਮ ਤੌਰ ਉੱਤੇ ਚੰਗੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

3 ਅਤੇ 4 ਵਿਚਲਾ ਪਾੜਾ ਹੁਨਰ ਦਾ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਇਜਾਜ਼ਤ ਅਤੇ “ਕਿਉਂ” ਦਾ ਹੈ। ਪੱਧਰ 3 ਵਾਲਾ ਬੰਦਾ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਚੰਗਾ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਦਿਸਦਾ ਹੈ। ਪੱਧਰ 4 ਵਾਲਾ ਬੰਦਾ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਿਆਰ ਮੌਜੂਦ ਕਿਉਂ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਉਹ ਭਾਂਪ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਹਮਣੇ ਪਏ ਕੇਸ ਲਈ ਮਿਆਰ ਗ਼ਲਤ ਹੈ ਅਤੇ ਬਿਨਾਂ ਪੁੱਛੇ ਢਾਲ ਸਕਦਾ ਹੈ। “ਕਿਉਂ” ਸਿਖਾਉਣਾ ਹੌਲੀ ਹੈ, ਵੱਧ ਖਿਝਾਊ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹੀ ਪੂਰਾ ਕੰਮ ਹੈ।

ਅਮਲ ਵਿੱਚ: ਆਪਣੇ ਉੱਪਰਲੇ ਅੱਠ ਆਗੂਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਖੇਤਰ ਨਾਂ ਲੈ ਕੇ ਦੱਸਣਾ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਹੁਣ ਮਿਆਰ ਉਹ ਲਿਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਨਾ ਕਿ ਉਲਟਾ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਅੱਠ ਨਹੀਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਜਿਹੜੇ ਤਿੰਨ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਨਾਂ ਲਵੋ ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਪੰਜ ਨੂੰ ਤਾਰੀਖ਼ਾਂ ਸਮੇਤ ਵਿਕਾਸ ਯੋਜਨਾ ਉੱਤੇ ਪਾਓ। ਬਿਨਾਂ ਤਾਰੀਖ਼ ਵਾਲੀ ਯੋਜਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਤਾਰੀਫ਼ ਹੈ।

ਇੱਕੋ ਵੇਲੇ ਕਈ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ: ਉਹ ਫ਼ਾਇਦਾ ਜਿਸਦੀ ਨਕਲ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ

ਇਹ ਉਹ ਹਿੱਸਾ ਹੈ ਜੋ ਅਸਲੀ ਖਾਈ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਸਾਲ ਲੱਗਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਠੀਕ ਇਸੇ ਲਈ ਇਹ ਟਿਕਦੀ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਚਾਲੀ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਇੱਕੋ ਵੇਲੇ ਤਜਰਬਾ → ਸਮਝ → ਪ੍ਰਭਾਵ ਵਾਲਾ ਚੱਕਰ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜੋ ਉਹ ਸਿੱਖਦੇ ਹਨ ਉਹ ਇੱਕੋ ਮਿਆਰਾਂ ਵਾਲੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਵਹਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹ ਪੈਟਰਨ ਦਿਸਣ ਲੱਗਦੇ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੂੰ ਨਹੀਂ ਦਿਸਦੇ। ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਵੱਧ ਸਿਆਣੇ ਹੋ। ਇਸ ਲਈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕੋ ਚੀਜ਼ ਦੇ ਇੱਕੋ ਵੇਲੇ ਚਾਲੀ ਨਿਰੀਖਣ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਕੋਲ ਚਾਰ, ਉਹ ਵੀ ਇੱਕ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਇੱਕ।

ਇੱਕ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਸੌਫ਼ਟਵੇਅਰ ਕੰਪਨੀ, ਲਗਭਗ $22M ਆਮਦਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਮੈਂ ਕੰਮ ਕੀਤਾ, ਨੇ ਹਰ ਇੰਪਲੀਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਉੱਤੇ ਛੇਵੇਂ ਹਫ਼ਤੇ ਕਲਾਇੰਟ ਦੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਅੜਿੱਕੇ ਦਾ ਟੈਗ ਲਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ। ਗਿਆਰਾਂ ਮਹੀਨੇ ਬਾਅਦ ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ 190 ਟੈਗ ਕੀਤੀਆਂ ਇੰਪਲੀਮੈਂਟੇਸ਼ਨਾਂ ਸਨ। ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪਤਾ ਲੱਗਾ ਕਿ ਖ਼ਰੀਦਣ ਦਾ ਇੱਕ ਖ਼ਾਸ ਢੰਗ ਦਾਇਰੇ ਨੂੰ ਲੈ ਕੇ ਝਗੜਿਆਂ ਵਿੱਚ ਚਾਰ ਗੁਣਾ ਵਾਧੇ ਦੀ ਪੇਸ਼ੀਨਗੋਈ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਯੋਗਤਾ ਨਿਯਮ ਉਸੇ ਦੁਆਲੇ ਦੁਬਾਰਾ ਲਿਖੇ। ਉਸ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਚਰਨ ਤਿੰਨ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ 19% ਤੋਂ 6% ਉੱਤੇ ਆ ਗਿਆ।

ਕੋਈ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਇਸਦੀ ਨਕਲ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਸੀ। ਸੰਪੱਤੀ ਉਹ ਸੂਝ ਨਹੀਂ ਸੀ। ਸੰਪੱਤੀ ਉਹ 190 ਟੈਗ ਕੀਤੇ ਨਿਰੀਖਣ ਅਤੇ ਉਹ ਆਦਤ ਸੀ ਜਿਸਨੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੈਦਾ ਕੀਤਾ। ਸੂਝ ਖ਼ੁਦ ਦੋ ਵਾਕਾਂ ਦੀ ਸੀ ਅਤੇ ਹੇਠਾਂ ਪਏ ਚਾਰ ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਟੈਗਿੰਗ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਬੇਕਾਰ ਹੁੰਦੀ।

ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਕੀ ਹੈ

ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਾਲ ਬਿੱਲ ਬਾਰੇ ਈਮਾਨਦਾਰ ਰਹੋ।

ਇਹ ਠੀਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸੀਨੀਅਰ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਲਗਭਗ 10–15% ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਪਹਿਲੀਆਂ ਦੋ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਲਗਭਗ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਦਿਸਦਾ। ਬੋਰਡਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਸਖ਼ਤ ਨਾਪਸੰਦ ਹੈ। ਆਮਦਨ ਦੇ ਦਬਾਅ ਹੇਠਲੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਪੰਜਵੇਂ ਮਹੀਨੇ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਠੀਕ ਉਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਦੋਂ ਇਹ ਵਾਪਸ ਦੇਣ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਸਮਾਂ ਬਚਾ ਨਹੀਂ ਸਕਦੇ, ਤਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੀ ਨਾ ਕਰੋ। ਅੱਧ-ਬਣੀ ਗਿਆਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਕੋਈ ਨਾ ਹੋਣ ਨਾਲੋਂ ਮਾੜੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਲੋਕ ਸਿੱਖ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਮਿਆਰ ਸਿਰਫ਼ ਨਾਟਕ ਹਨ। ਉਹ ਸਬਕ ਭੁਲਾਉਣਾ ਸਿਖਾਉਣ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਔਖਾ ਹੈ।

ਡਾਇਗਨੌਸਟਿਕ

ਇਹ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਤੋਂ ਨਹੀਂ, ਰਿਕਾਰਡਾਂ ਤੋਂ ਗਿਣੋ।

• ਪਿਛਲੇ ਬਾਰ੍ਹਾਂ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਬਣੇ ਜਾਂ ਗੰਭੀਰਤਾ ਨਾਲ ਸੋਧੇ ਮਿਆਰ: ____
• ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿੰਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੇ ਲਿਖੇ: ____
• ਉਹ ਖੇਤਰ ਜਿੱਥੇ ਨਿਰਣਾ ਠੀਕ ਇੱਕ ਬੰਦੇ ਦੇ ਸਿਰ ਵਿੱਚ ਬੈਠਾ ਹੈ: ____
• ਉਹ ਆਗੂ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਅਜਿਹਾ ਖੇਤਰ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਲਿਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹੋ: ਤੁਹਾਡੇ ਉੱਪਰਲੇ ਅੱਠਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ____
• ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਵਿਗੜਨ ਕਾਰਨ ਹੋਈ ਪਿਛਲੀ ਮਿਆਰ ਸੋਧ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼: ____

ਫਿਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇਸ ਪੌੜੀ ਉੱਤੇ ਲੱਭੋ। ਮਿਆਰ ਮੌਜੂਦ ਹਨ ਅਤੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਤੋਂ ਕਿਸੇ ਨੇ ਇੱਕ ਵੀ ਅੱਪਡੇਟ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ: ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਹਨ, ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਨਹੀਂ। ਮਿਆਰ ਅੱਪਡੇਟ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਲਿਖਦੇ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਸੀਂ ਹੋ: ਛੱਤ ਤੁਹਾਡਾ ਆਪਣਾ ਕੈਲੰਡਰ ਹੈ। ਹੋਰ ਲਿਖਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹੋ: ਪੱਧਰ 3.5, ਚੰਗੀ ਥਾਂ। ਹੋਰ ਲਿਖਦੇ ਹਨ, ਅਣਕਿਆਸੇ ਕੇਸ ਸੰਭਾਲਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਦੱਸਦੇ ਹਨ: ਪੱਧਰ 4, ਅਤੇ ਅਧਿਆਏ 2 ਤੁਹਾਡਾ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਹੈ।

90-ਦਿਨ ਦਾ ਕਦਮ

ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਚੁਣੋ। ਪੰਜ ਨਹੀਂ। ਉਹ ਚੁਣੋ ਜਿੱਥੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਰ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਰਣਨੀਤਕ ਕਾਰਨ ਕਰਕੇ ਖਿੱਚਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਆਮ ਤੌਰ ਉੱਤੇ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਛੋਟਾਂ ਜਾਂ ਉੱਪਰ ਭੇਜੀਆਂ ਡਿਲੀਵਰੀ ਕਾਲਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਦਿਨ 1–20: ਜਿਹੜੇ ਦੋ ਬੰਦੇ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਰਦੇ ਹਨ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਪਰਛਾਵੇਂ ਵਾਂਗ ਰਹੋ। ਸੈਸ਼ਨ ਰਿਕਾਰਡ ਕਰੋ। ਹਰ ਫ਼ੈਸਲੇ ਬਾਅਦ ਪੁੱਛੋ “ਤੁਸੀਂ ਕੀ ਭਾਂਪਿਆ?”, ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਜਵਾਬ “ਪਤਾ ਨਹੀਂ” ਹੋਣਾ ਬੰਦ ਨਾ ਹੋ ਜਾਵੇ। ਦਿਨ 21–45: ਉਹ ਪਲੇਬੁੱਕ II ਵਾਲੀਆਂ ਚਾਰ ਪਰਤਾਂ ਵਰਤ ਕੇ ਮਿਆਰ ਦਾ ਖਰੜਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਨਹੀਂ ਲਿਖਦੇ। ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਉੱਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨ ਲਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਜੋ ਵੱਖਰਾ ਕੰਮ ਹੈ ਅਤੇ ਵੱਖਰਾ ਨਤੀਜਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਦਿਨ 46–75: ਤਰਕ ਸਮੇਤ ਅੱਠ ਹੱਲ ਕੀਤੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਬਣਾਓ — ਤਿੰਨ ਸ਼ਾਨਦਾਰ, ਤਿੰਨ ਉਚਿਤ, ਦੋ ਮਾੜੀਆਂ — ਅਸਲੀ ਫ਼ਾਈਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲਈਆਂ, ਕਲਪਨਾ ਵਿੱਚੋਂ ਨਹੀਂ। ਦਿਨ 76–90: ਦੋ ਬੰਦੇ ਜੋ ਇਸ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਨਹੀਂ ਸਨ, ਮਿਆਰ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਲਾਈਵ ਕੇਸ ਚਲਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਜਿੱਥੇ-ਜਿੱਥੇ ਉਹ ਅਟਕਦੇ ਹਨ ਉਹ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਦਾ ਮੋਰਾ ਹੈ। ਬੰਦੇ ਨੂੰ ਨਹੀਂ, ਮੋਰੇ ਨੂੰ ਭਰੋ।

ਮੁਕੰਮਲ ਟੈਸਟ: ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਕੋਲ ਅਜਿਹਾ ਮਿਆਰ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਨੇ ਲਿਖਿਆ, ਜਿਸਨੂੰ ਦੋ ਅਜਿਹੇ ਬੰਦਿਆਂ ਨੇ ਪਰਖਿਆ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਲਿਖਿਆ ਨਹੀਂ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚੋਂ ਹੁਣ ਘੱਟ ਚੀਜ਼ਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਤੱਕ ਉੱਪਰ ਆਉਂਦੀਆਂ ਹਨ।

ਪੱਖਪਾਤ ਵਾਚਲਿਸਟ

• ਗਿਆਨ ਦਾ ਸਰਾਪ।

  ਤੁਸੀਂ ਕਲਪਨਾ ਹੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਕਿ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਉਹ ਪਤਾ ਨਾ ਹੋਵੇ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਡੇ ਮਿਆਰ ਠੀਕ ਉਹੀ ਕਦਮ ਛੱਡ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ। ਹਰ ਮਿਆਰ ਪਿਛਲੇ ਛੇ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਰੱਖੇ ਕਿਸੇ ਬੰਦੇ ਉੱਤੇ ਪਰਖੋ। ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਉਲਝਣ ਮਿਆਰ ਬਾਰੇ ਦੱਸਦੀ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਬਾਰੇ ਕਦੇ ਨਹੀਂ।

• ਮਾਹਿਰਾਂ ਵੱਲੋਂ ਔਖਿਆਈ ਦਾ ਘੱਟ ਅੰਦਾਜ਼ਾ।

  ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਬੰਦੇ ਮੰਨ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਸੌਖਾ ਹੈ ਉਹ ਸਾਰਿਆਂ ਲਈ ਸੌਖਾ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਸਹੀ ਵੀ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਬੇਕਾਰ ਵੀ।

• ਆਪਣੀ ਬਣਾਈ ਚੀਜ਼ ਨਾਲ ਮੋਹ।

  ਜਿਹੜੇ ਮਿਆਰ ਤੁਸੀਂ ਖ਼ੁਦ ਲਿਖੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤੀ ਸਮਝੋਗੇ ਅਤੇ ਟੀਮ ਵੱਲੋਂ ਆਏ ਬਿਹਤਰ ਮਿਆਰਾਂ ਨਾਲ ਬਦਲਣ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਕਰੋਗੇ। ਸਮੀਖਿਆ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਉੱਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖੋ, ਜਿੱਥੇ ਇਹ ਉੱਚੇ ਮਿਆਰਾਂ ਦਾ ਭੇਸ ਪਾ ਲੈਂਦਾ ਹੈ।

• ਇੱਕੋ ਵੇਲੇ ਬਹੁਤ ਕੁਝ।

  ਪੰਜ ਖੇਤਰ ਗੰਭੀਰ ਲੱਗਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪੰਜ ਅੱਧ-ਪੱਕੇ ਮਿਆਰ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਸਿਖਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਿਆਰ ਕਦੇ ਪੂਰੇ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੇ।

ਐਨੋਟੇਟਿਡ ਉਦਾਹਰਨ: ਕੀਮਤ ਦੀ ਸੂਝ ਲਿਖ ਕੇ ਰੱਖਣਾ

ਮਿਸ਼ਰਿਤ: ਇੱਕ B2B ਸੇਵਾ ਕੰਪਨੀ, $24M ਆਮਦਨ, ਜਿੱਥੇ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਛੋਟਾਂ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਨੌਂ ਵਾਰ ਸੰਸਥਾਪਕ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੀਆਂ ਸਨ।

ਅਸਵੀਕਾਰਨਯੋਗ। ਵਿਕਰੀ ਹੈਂਡਬੁੱਕ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਤਰ: “ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਨਹੀਂ, ਕੀਮਤ ਮੁੱਲ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਲਾਓ।” ਸਾਰੇ ਸਹਿਮਤ ਹਨ। ਕੋਈ ਇਸ ਉੱਤੇ ਕਦਮ ਨਹੀਂ ਚੁੱਕ ਸਕਦਾ। ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਬਾਅਦ ਛੋਟ 22% ਉੱਤੇ ਬੈਠੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕੋਈ ਦੱਸ ਨਹੀਂ ਸਕਦਾ ਕਿਉਂ। ਇਹ ਫੇਲ੍ਹ ਕਿਉਂ ਹੈ: ਸਿਧਾਂਤ ਨੂੰ ਮਿਆਰ ਸਮਝ ਲਿਆ ਗਿਆ। ਉਹ ਮੰਜ਼ਿਲ ਦਾ ਨਾਂ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਰਾਹ ਕੋਈ ਨਹੀਂ, ਇਸ ਲਈ ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲਾ ਆਪਣਾ ਰਾਹ ਘੜ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਰਾਹਾਂ ਦੀ ਔਸਤ ਹੀ ਛੋਟ ਦੀ ਦਰ ਹੈ।

ਉਚਿਤ। ਫ਼ੈਸਲਾ ਰੁੱਖ ਸਮੇਤ ਚਾਰ ਪੰਨਿਆਂ ਦਾ ਕੀਮਤ ਮਿਆਰ: ਕਲਾਇੰਟ ਦਾ ਆਕਾਰ, ਸਮੱਸਿਆ ਦੀ ਲਾਗਤ, ਕਾਹਲ, ਤਿੰਨ ਕੀਮਤ ਪੱਟੀਆਂ। ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੇ ਇਸ ਉੱਤੇ ਚੱਲਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਛੋਟ 14% ਉੱਤੇ ਆ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਫਿਰ ਇੱਕ ਕਲਾਇੰਟ ਅਜੀਬ ਢਾਂਚੇ ਨਾਲ ਆਉਂਦਾ ਹੈ — ਪੱਕੀ ਛੱਤ ਵਾਲਾ ਸਰਕਾਰੀ ਟੈਂਡਰ ਅਤੇ ਨਾਲ ਵੱਡੀ ਲੁਕਵੀਂ ਇੰਪਲੀਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਲਾਗਤ। ਰੁੱਖ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ, ਅਤੇ ਸੌਦਾ ਸੰਸਥਾਪਕ ਦੇ ਮੇਜ਼ ਉੱਤੇ ਆ ਪੈਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਉਚਿਤ ਕਿਉਂ ਹੈ: ਮਿਆਰ ਆਮ ਕੇਸ ਢਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਵਾਲਾ ਕਿਨਾਰਾ ਬਿਨਾਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਛੱਡ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕਿਨਾਰਾ ਹੀ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਮਾਰਜਿਨ ਅਤੇ ਉੱਪਰ ਭੇਜੇ ਕੇਸ ਦੋਵੇਂ ਵੱਸਦੇ ਹਨ।

ਸ਼ਾਨਦਾਰ। ਉਹੀ ਫ਼ੈਸਲਾ ਰੁੱਖ, ਨਾਲ ਨੌਂ ਅਸਲੀ ਸੌਦੇ ਲਿਖੇ ਹੋਏ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਤਿੰਨ ਹਾਰੇ ਹੋਏ। ਹਰੇਕ ਉਸ ਅਕਾਊਂਟ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਨੇ ਲਿਖਿਆ ਜਿਸਨੇ ਉਹ ਚਲਾਇਆ: ਉਸਨੇ ਕੀ ਦੇਖਿਆ, ਕੀ ਮੰਨ ਲਿਆ, ਕਲਾਇੰਟ ਨੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕੀਤਾ। ਨਾਲ ਕਿਨਾਰੇ ਲਈ ਇੱਕ ਲਿਖਿਆ ਨਿਯਮ: ਜਦੋਂ ਕੇਸ ਰੁੱਖ ਵਿੱਚ ਫਿੱਟ ਨਾ ਬੈਠੇ, ਤਾਂ ਕੀਮਤ ਇਸ ਸਾਹਮਣੇ ਲਾਓ ਕਿ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਬਦਲ ਦੀ ਕੀਮਤ ਉਸਨੂੰ ਕੀ ਪੈਂਦੀ, ਅਤੇ 24 ਘੰਟਿਆਂ ਦੇ ਅੰਦਰ ਆਪਣਾ ਤਰਕ ਲਿਖ ਦਿਓ। ਉਹ ਲਿਖਤਾਂ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਵਿੱਚ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਗਿਆਰਾਂ ਮਹੀਨੇ ਬਾਅਦ ਲਾਇਬ੍ਰੇਰੀ ਵਿੱਚ ਚਾਲੀ ਕੇਸ ਹਨ, ਸੰਸਥਾਪਕ ਨੂੰ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਨੌਂ ਦੀ ਥਾਂ ਦੋ ਕੇਸ ਦਿਸਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਦੋ ਅਕਾਊਂਟ ਡਾਇਰੈਕਟਰ ਖ਼ੁਦ ਰੁੱਖ ਦੁਬਾਰਾ ਲਿਖ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਕਿਉਂ ਚੱਲਦਾ ਹੈ: ਮਿਆਰ ਹੁਣ ਹੋਰ ਮਿਆਰ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਅਜੀਬ ਕੇਸ ਵਿਘਨ ਹੋਣੇ ਬੰਦ ਹੋ ਗਏ ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਵਰਜ਼ਨ ਦਾ ਕੱਚਾ ਮਾਲ ਬਣ ਗਏ।

ਟੂਲ 1 — ਗਿਆਨ ਦਾ ਆਡਿਟ ਅਤੇ ਪੱਧਰ 3→4 ਵਿਕਾਸ ਯੋਜਨਾ: ਪ੍ਰਤੀ ਖੇਤਰ ਚਾਰ ਕਾਲਮ ਜੋ ਦਿਖਾਉਣ ਕਿ ਨਿਰਣਾ ਕਿੱਥੇ ਵੱਸਦਾ ਹੈ, ਨਾਲ ਪ੍ਰਤੀ ਆਗੂ ਇੱਕ ਪੰਨਾ ਜਿਸ ਉੱਤੇ ਉਸਦਾ ਖੇਤਰ, ਜਿਹੜਾ ਮਿਆਰ ਉਹ ਲਿਖੇਗਾ, ਅਤੇ ਸਮੀਖਿਆ ਦੀ ਤਾਰੀਖ਼ ਹੋਵੇ। ਖਾਲੀ ਰੂਪ ਟੈਂਪਲੇਟ ਪੈਕ ਵਿੱਚ।