$10M → $100M

ಈ ದಾಖಲೆಯು ಎರಡು ಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಉಚಿತ ಭಾಗವು 0 ಮತ್ತು 1 ನೇ ಅಧ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳ ಬದಲಿಗೆ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ, ಐದು ಗೇಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಇದರಲ್ಲಿ ಯಾವುದಕ್ಕಾದರೂ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವು ಅಪಾಯಕಾರಿಯಾಗಿ ಎಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕೃತವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ನಕ್ಷೆಯನ್ನು ಸೆಳೆಯುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ತದನಂತರ ಈ ಇಡೀ ಪುಸ್ತಕವು ಯಾವ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಇದೆಯೋ ಆ ಒಂದು ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ: ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದನ್ನು ಕಂಪನಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು.

ಇಷ್ಟನ್ನು ಮಾತ್ರ ಓದಿದರೂ ಸಹ ನೀವು ಒಂದು ಸ್ಕೋರ್, ಒಂದು ನಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಹೆಸರಿಸಲಾದ ಒಂದು ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. $30M ನಲ್ಲಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ಈ ಮೂರರಲ್ಲಿ ಯಾವುದನ್ನೂ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಪಾವತಿಸಿದ ಭಾಗವು 2 ರಿಂದ 12 ನೇ ಅಧ್ಯಾಯಗಳವರೆಗೆ ಮತ್ತು ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಪ್ಯಾಕ್ ಅನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಅದೇ ಯಂತ್ರ. ಕಾರ್ಯಗಳ ಬದಲಿಗೆ ತೀರ್ಪನ್ನು ಹೇಗೆ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವೆ ನಲವತ್ತು ಜನ ಸಭ್ಯರು ಬಂದಾಗ ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕೇಳುವುದು. ನೀವೇ ರೂಪಿಸಿದ ಆಟದಲ್ಲಿ ನೀವೊಬ್ಬರೇ ನೈಜ ಆಯ್ಕೆಯಾಗುವುದು ಹೇಗೆ. ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಹೊತ್ತೊಯ್ಯುವ ನಿಮ್ಮ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್ ಇರುವ ಕೆಲಸವನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು ಹೇಗೆ. ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಅದೃಷ್ಟದಿಂದ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಹಿಡಿಯುವುದು ಹೇಗೆ. ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಹಣಕಾಸು ಒದಗಿಸುವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಸುಮ್ಮನೆ ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಬದಲು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೇಗೆ. ವಾಡಿಕೆಯ ಕೆಲಸಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಏನೂ ವೆಚ್ಚವಾಗದಿದ್ದಾಗ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಮರುವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ. ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಬದಲಾಗಿ ಪುರಾವೆಗಳಿಂದ, ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆ ಗುರಿಯನ್ನು ತಲುಪಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಹೇಗೆ.

ಈ ಅಧ್ಯಾಯದಲ್ಲಿನ ನಿರ್ಧಾರ: ತನ್ನ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆಯೇ, ಅಥವಾ ಈ ಪುಸ್ತಕವು ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುತ್ತದೆಯೇ?

ಈ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರಕರಣವೂ ಒಂದು ಸಂಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ. ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ, ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗಿದೆ, ವಿವರಗಳನ್ನು ಮಾರ್ಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಬದಲಾಗದಿರುವುದು ತಪ್ಪಿನ ಆಕಾರ. ನಾನು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅದನ್ನು ಮಾಡುವುದನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಬೆಲೆ ತೆತ್ತಿದ್ದೇನೆ.

ಕಲ್ಪನೆ, ಒಂದೇ ಪುಟದಲ್ಲಿ

ಪ್ಲೇಬುಕ್ I ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಇತ್ತು. ಪ್ಲೇಬುಕ್ II ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು (Confidence) ಬೆಳೆಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಇತ್ತು — ನಿಮ್ಮದು, ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ್ದು, ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯದ್ದು — ಇದು ಬೇಸರ ತರಿಸುವವರೆಗೆ ಭರವಸೆ-ಮತ್ತು-ವಿತರಣೆಯ ಲೂಪ್ ಅನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವ ಮೂಲಕ.

ಈ ಪುಸ್ತಕವು ಅದರ ಮುಂದಿನ ಹಂತವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆ.

ವಿಶ್ವಾಸವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿದೆ. ಅದು ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮೂರು ಅಥವಾ ನಾಲ್ಕು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಜನರಲ್ಲಿ ಜೀವಂತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸಭೆಯೊಂದರಲ್ಲಿ ನೀವು ಗಮನಿಸಿ, ಹೇಗೆ ಗಮನಿಸಿದಿರಿ ಎಂದು ವಿವರಿಸಲಾಗದೆ ಅದರ ಮೇಲೆ ನೀವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ವಿಷಯವೇ ಅದು. ವಿಶ್ವಾಸವು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ. ಅದು ರಜೆಯ ಮೇಲೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಅದು ಅನಾರೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತದೆ. ಅದು ಮಂಗಳವಾರದಂದು ರಾಜೀನಾಮೆ ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹನ್ನೊಂದು ವರ್ಷಗಳ ತೀರ್ಪನ್ನು ರಟ್ಟಿನ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಹಾಕಿ ಕಟ್ಟಡದಿಂದ ಹೊರಗೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯುತ್ತದೆ.

ಜ್ಞಾನವು ಸಾಂಸ್ಥಿಕವಾಗಿದೆ. ಅದು ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ, ಮಾನದಂಡಗಳಲ್ಲಿ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತದೆ. ನಾಲ್ಕನೇ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನೇ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಹೊಸ ಉದ್ಯೋಗಿಯಲ್ಲಿ ಅದು ಇರುತ್ತದೆ — ಆಕೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿದ್ದಾಳೆಂದಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ನೀವು ಹೇಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಪನಿಯು ಆಕೆಗೆ ಕಲಿಸಿರುವುದರಿಂದ. ಜ್ಞಾನವು ಜನರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಲ ಉಳಿಯುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮನ್ನೂ ಸೇರಿಸಿ.

ಪ್ಲೇಬುಕ್ III ರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಉದ್ದೇಶವು ಒಂದೇ ಪರಿವರ್ತನೆಯಾಗಿದೆ: ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದನ್ನು ಕಂಪನಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಆ ಪರಿವರ್ತನೆಗೆ ಪಾವತಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಕಾರಣ ಎಂದಿಗೂ ಹಣವಲ್ಲ. ಅದು ಗುರುತು. $10M ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ಬುದ್ಧಿವಂತ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿರುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಅದು ಒಳ್ಳೆಯ ಭಾವನೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. $100M ನಲ್ಲಿ, ನೀವು ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಹಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿರುವ ಅತ್ಯಂತ ಬುದ್ಧಿವಂತ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮಗಾಗಿ ನೀವು ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದರ್ಥ.

ಈ ಗಾತ್ರದಲ್ಲಿ ಏನು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ

ಮೂರು ವಿಷಯಗಳು, ಮತ್ತು ಅವು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ.

• ನಿಮ್ಮ ತಪ್ಪುಗಳು ಗುಣಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ

  $1M ನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕೆಟ್ಟ ನೇಮಕಾತಿಯು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. $30M ನಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕೆಟ್ಟ ಮಾನದಂಡವು 140 ಜನರ ಮೂಲಕ ಹರಡುತ್ತದೆ, ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಬೇರುಬಿಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ. ಸುಮಾರು ಹದಿನೆಂಟು ತಿಂಗಳವರೆಗೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಗಮನಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾದಾಗಲೇ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನಿಧಾನವಾಗುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಈ ಪುಸ್ತಕವು ಮೊದಲ ಎರಡಕ್ಕಿಂತ ನಿಧಾನವಾಗಿ ಚಲಿಸುತ್ತದೆ. ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು, ಭಾರವಾದ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಮತ್ತು ರಚನಾತ್ಮಕ ತಪ್ಪಿನಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೀವೇ ಪುನರಾವರ್ತಿಸುವ ಮೂಲಕ ಹೊರಬರಲು ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗವಿಲ್ಲ.

• ನೀವು ಕಂಪನಿಗೆ ಹೇಗೆ ಹಣ ನೀಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು ಒಂದು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗುತ್ತದೆ

  $10M ಗಿಂತ ಕೆಳಗೆ, ಹಣವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉಳಿವಿಗಾಗಿರುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ. ಅದರ ಮೇಲೆ, ಸ್ವಯಂ-ನಿಧಿಯಾಗಿ ಉಳಿಯುವುದು, ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು, ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ ಫಂಡ್ ಅನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಇವುಗಳ ನಡುವಿನ ಆಯ್ಕೆಯು ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ತಲುಪುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಮೇಲಿನ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಲಿವರ್ ಆಗಿದೆ. ಇದು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸುಮ್ಮನೆ ഒഴுகಿಹೋಗುವ ಮೂಲಕ ಮಾಡಲಾಗುವ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ.

• ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಯಾರೂ ನಿಮಗೆ ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ

  ನಿಮ್ಮ ಜನರು ಅಪ್ರಾಮಾಣಿಕರು ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕಲ್ಲ. ಸಭ್ಯತೆಯು ಸೇರಿಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ. ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವೆ ನಲವತ್ತು ಜನರು ಕುಳಿತಿರುತ್ತಾರೆ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಮೃದುಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಬೆಂಕಿಯು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ತೇಪೆಯಂತೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಹಣಕಾಸು ವರದಿ ಮಾಡುವಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಎಂಜಿನಿಯರ್ ಮಾಡಿದ ರೀತಿಯಲ್ಲೇ ಸತ್ಯವನ್ನು ಈಗ ಎಂಜಿನಿಯರ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ, ಮಾಲೀಕರೊಂದಿಗೆ, ನಿಗದಿತ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ.

ಅಧ್ಯಾಯಗಳು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ

ಪ್ರತಿ ಅಧ್ಯಾಯಕ್ಕೆ ಒಂದು ನಿರ್ಧಾರ, ಒಂದು ಪರಿಕರ, ಒಂದು 90-ದಿನಗಳ ನಡೆ. ಪರಿಕರ ಲಗತ್ತಿಸದೆ ಯಾವುದೇ ಸಿದ್ಧಾಂತವಿಲ್ಲ.

ಪ್ರತಿ ಅಧ್ಯಾಯವು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ನಾಲ್ಕು ವಿಭಾಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

• ರೋಗನಿರ್ಣಯ

  ನೀವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಎಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ, ಎಣಿಸಲಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ, ಎಂದಿಗೂ ಊಹಿಸಿಲ್ಲ.

• 90-ದಿನಗಳ ನಡೆ

  ಏನನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಬೇಕು, ಯಾವ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಯಾವಾಗ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳುವ ಪರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ.

• ಪಕ್ಷಪಾತ ವಾಚ್‌ಲಿಸ್ಟ್

  ಈ ಅಧ್ಯಾಯದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾನಸಿಕ ಬಲೆ, ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ತಡೆಯುವುದು. ಇವು ಕೇವಲ ತುಂಬುವಿಕೆಯಲ್ಲ. ನೀವು ಮಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನೀವು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಂಬುವುದು, ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಹೇಗೆ ಹೊರಹೊಮ್ಮಿದವು ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು, ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಿದ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವುದು, ಸೋಲುತ್ತಿರುವ ಬೆಟ್ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಸುರಿಯುವುದು — ಇವು ಈಗಾಗಲೇ ಯಶಸ್ವಿಯಾದ ಜನರ ವೈಫಲ್ಯದ ವಿಧಾನಗಳಾಗಿವೆ. ಅವು ದುಬಾರಿಯಾಗುವವರೆಗೆ ಯಾರೂ ಅವುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ.

• ಟಿಪ್ಪಣಿಯೊಂದಿಗೆ ಉದಾಹರಣೆ

  ಒಂದು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಮೂರು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ: ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲದ, ಸಾಕಷ್ಟು, ಅತ್ಯುತ್ತಮ, ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವ ತಾರ್ಕಿಕತೆಯೊಂದಿಗೆ. ಇದು PEM ಲೇಯರ್-2 ಸ್ವರೂಪವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಪುಸ್ತಕವು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಏನನ್ನು ಕೇಳುತ್ತದೆಯೋ ಅದನ್ನೇ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಈ ಗಾತ್ರದಲ್ಲಿ, ತೊಂಬತ್ತು ದಿನಗಳು ಕೇವಲ ಓಟವಲ್ಲ. ಅದೊಂದು ಬೆಟ್. ಹನ್ನೆರಡು ಅಧ್ಯಾಯಗಳು, ಆರು ಭಾಗಗಳು, ಮತ್ತು $100M ಗೆ ಹೋಗುವ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು ಎಂಟು ಅಂತಹ ಬೆಟ್‌ಗಳು ಇರುತ್ತವೆ. ವಿಷಯಗಳು ಚೆನ್ನಾಗಿ ನಡೆದರೆ ಎರಡು ವರ್ಷಗಳು, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಡೆದರೆ ಮೂರು ಅಥವಾ ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳು. ನಿಮಗೆ ಇದಕ್ಕಿಂತ ವೇಗವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಯಾರಾದರೂ ನಿಮಗೆ ಏನನ್ನೋ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ರೋಗನಿರ್ಣಯದ ಮೊದಲು ಇದನ್ನು ಓದಿ

ನೀವು $10M ದಾಟಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಡಿ. ಕೆಳಗಿನ ಗೇಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ದಾಟಿದ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಇದನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ.

ಭಾಗ IV ಮತ್ತು ಭಾಗ V ರಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಲಿವರೇಜ್ (leverage) ಆಗಿದೆ: ಬಂಡವಾಳ, ವರ್ಗ, ದೊಡ್ಡ ಒಪ್ಪಂದಗಳು, AI ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳು, ನಗದು ಮೀಸಲು. ಲಿವರೇಜ್ ತನ್ನ ಕೆಳಗಿರುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಗುಣಿಸುತ್ತದೆ. ಕೆಳಗಿರುವುದು ನಿಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗಮನವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯ ಕಡಿಮೆ ಇರುವ ನಿಖರವಾದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ನೀವು ಅದರ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಏನನ್ನೋ ನಿರ್ಮಿಸಲಿದ್ದೀರಿ. ಆ ವೈಫಲ್ಯವು ನಿಧಾನವಾಗಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದು ಅಗ್ಗವಾಗಿಲ್ಲ. ಹಿಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಿದ್ದ ನನಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಅದು ತಿಂದಿದೆ.

ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ ರೋಗನಿರ್ಣಯ

ಐದು ಗೇಟ್‌ಗಳು, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ 0 ರಿಂದ 4 ರವರೆಗೆ ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಗರಿಷ್ಠ ಇಪ್ಪತ್ತು ಅಂಕಗಳು. ನೈಜ ದಾಖಲೆಗಳಿಂದ ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡಿ: ನಿಮ್ಮ ಮಾನದಂಡಗಳ ಲೈಬ್ರರಿ, ಸಮೂಹ ವರದಿಗಳು, ಲೀಡ್‌ಗಳು ಎಲ್ಲಿಂದ ಬಂದವು, ಆವೃತ್ತಿಯ ಇತಿಹಾಸ. ನೀವು ನೆನಪಿನಿಂದ ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡುವ ಯಾವುದಾದರೂ, ಒಂದು ಪಾಯಿಂಟ್ ಕಡಿಮೆ ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡಿ.

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, 30-ದಿನಗಳ ಕಣ್ಮರೆ ಪರೀಕ್ಷೆ. ನೀವು ಮೂವತ್ತು ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಸಿಗುವುದಿಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ಫೋನ್ ಇಲ್ಲ, ಯಾವುದೇ ವಿನಾಯಿತಿಗಳಿಲ್ಲ, ಹಿಂದಿನ ವಾರ ಮ್ಯಾರಥಾನ್ ಬ್ರೀಫಿಂಗ್ ಅಧಿವೇಶನವಿಲ್ಲ. ಯಾವುದು ಒಡೆಯುತ್ತದೆ? ನೀವು 1 ನೇ ಅಧ್ಯಾಯವನ್ನು ಓದುವ ಮೊದಲು ಆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ಆ ಪಟ್ಟಿಯೇ ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ವರ್ಷದ ನೈಜ ಪರಿವಿಡಿಯಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಎರಡಕ್ಕೆ ಒಂದು ಟಿಪ್ಪಣಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಗೇಟ್ 2 ಒಂದು ಆಧಾರವಾಗಿದೆ, ಮಾಪಕವಲ್ಲ. ನಿವ್ವಳ ಆದಾಯ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯು 100% ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು 0 ಎಂದು ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡಿ, ಮತ್ತು ಈ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿನ ಯಾವುದೇ ಅಧ್ಯಾಯವು ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ವೇಗವಾಗಿ ಅವರನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕಂಪನಿಯೊಳಗೆ ಜ್ಞಾನದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ನಷ್ಟವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಅಷ್ಟೆ. ಪ್ಲೇಬುಕ್ II, ಅಧ್ಯಾಯ 5 ಕ್ಕೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ ಮತ್ತು ಮೊದಲು ವಿಮರ್ಶೆ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಮರುನಿರ್ಮಾಣ ಮಾಡಿ.

ಗೇಟ್ 4 ಜನರು ತುಂಬಾ ದಯೆಯಿಂದ ದರ್ಜೆ ನೀಡುವ ಗೇಟ್ ಆಗಿದೆ. ಹಂತ 3 ಎಂದರೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಲಿಖಿತ ಮಾನದಂಡಗಳ ಒಳಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳದೆ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹಂತ 4 ಎಂದರೆ ಯಾರೂ ಬರೆಯದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಅವರು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಗಾಬರಿಯಾಗದೆ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ನಂತರ ಕೇಳುತ್ತೀರಿ. ಅವರು ಮಾಡಬಹುದೇ ಎಂಬುದಲ್ಲ ಪರೀಕ್ಷೆ. ಅವರು ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆಯೇ ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ನೀವು ಹೆಸರಿಸಬಹುದೇ ಎಂಬುದಾಗಿದೆ.

ಸ್ಕೋರಿಂಗ್

• 17–20 — ಸಿದ್ಧ. ನಿಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆ ಅನುಕ್ರಮ, ಸಿದ್ಧತೆಯಲ್ಲ

  ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಈಗಾಗಲೇ ಕಲಿಯುತ್ತದೆ. ನೇರವಾಗಿ ಓದಿ, ನಿಮ್ಮ ಕಣ್ಣುಗಳನ್ನು ತೆರೆದು ನಿಮ್ಮ ಹಣಕಾಸಿನ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಆರಿಸಿ, ಮತ್ತು 7 ಮತ್ತು 9 ನೇ ಅಧ್ಯಾಯಗಳನ್ನು ಈ ವರ್ಷದ ನೈಜ ಕೆಲಸವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಿ.

• 12–16 — ಉದ್ದೇಶಿತ ಓದುಗ

  ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಕೆಲವು ಈಗ ಕಂಪನಿಯದ್ದಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮದಾಗಿದೆ. ಭಾಗ I ಮತ್ತು II ಅನ್ನು ಕ್ರಮವಾಗಿ ಚಲಾಯಿಸಿ. 1 ಮತ್ತು 2 ನೇ ಅಧ್ಯಾಯಗಳು ನೀವು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಉತ್ಪಾದಿಸುವವರೆಗೆ ಭಾಗ IV ಅನ್ನು ಮುಟ್ಟಬೇಡಿ. ಅರ್ಧ-ಪರಿವರ್ತಿತ ಕಂಪನಿಯ ಮೇಲಿನ ಲಿವರೇಜ್ ಈ ಬ್ಯಾಂಡ್ ತಡೆಯಲು ಇರುವ ನಿಖರವಾದ ತಪ್ಪಾಗಿದೆ.

• 12 ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ — ಇನ್ನೂ ಇಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನಾನು ಅದನ್ನು ಮೃದುಗೊಳಿಸಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ

  ಹಿಂತಿರುಗಿ ಪ್ಲೇಬುಕ್ II ಅನ್ನು ಮುಗಿಸಿ. ಸಂಸ್ಥಾಪಕ-ಅವಲಂಬಿತ ಯಂತ್ರಕ್ಕೆ ಲಿವರೇಜ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಅದನ್ನು ದೊಡ್ಡದಾಗಿಸುವ ಬದಲು ಹೆಚ್ಚು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಫಂಡ್ ಹಣ, ಎಂಟರ್‌ಪ್ರೈಸ್ ಡೀಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ವರ್ಗದ ನಾಟಕಗಳು ಎಲ್ಲವೂ ಅವುಗಳ ಕೆಳಗಿರುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ವರ್ಧಿಸುತ್ತವೆ. ಒಗ್ಗೂಡಿಸಲು ಕಳೆದ ಒಂದು ವರ್ಷವು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೇರೇನನ್ನೂ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ಪರ್ಯಾಯವು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಿಮ್ಮಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ಕೋರ್ ಮತ್ತು ಇಂದಿನ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ನೀವು ಮತ್ತೆ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಬರೆಯಿರಿ. ಅಧ್ಯಾಯ 12 ಅದೇ ಐದು ಗೇಟ್‌ಗಳನ್ನು ಕಠಿಣ ಗುರಿಯ ವಿರುದ್ಧ ಚಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಇವೆರಡೂ ವಾಚನಗೋಷ್ಠಿಗಳ ನಡುವಿನ ಅಂತರವು ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದಾದರೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಏಕೈಕ ಪುರಾವೆಯಾಗಿದೆ.

ದುರ್ಬಲತೆಯ ಶಾಖದ ನಕ್ಷೆ

ಇದನ್ನು ರೋಗನಿರ್ಣಯದ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಚಲಾಯಿಸಿ. ಸ್ಕೋರ್ ನೀವು ಏನನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ನಕ್ಷೆಯು ಅದನ್ನು ಯಾವುದು ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳಾಗಿ ಬರೆಯಿರಿ: ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮೂಲಕ, ಚಾನಲ್ ಮೂಲಕ, ದೇಶದ ಮೂಲಕ, ಕರೆನ್ಸಿ ಮೂಲಕ, ಪ್ರಮುಖ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೂಲಕ. ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ವಿತರಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬರೆಯಿರಿ. ಬ್ಲಾಕ್‌ನ 25% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಕೆಂಪು ಬಣ್ಣದಲ್ಲಿ ಶೇಡ್ ಮಾಡಿ.

ನಾನು ಇದನ್ನು 2022 ರಲ್ಲಿ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಕಲಿತಿದ್ದೇನೆ. 60% ರಷ್ಟು ವಿತರಣಾ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಒಂದು 40 ಕಿಮೀ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯೊಳಗೆ ಕುಳಿತಿದ್ದ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಾವು ಹೊಂದಿದ್ದೆವು. ಪವರ್ ಗ್ರಿಡ್ ಕೆಳಗಿಳಿದಾಗ, ನಮ್ಮ ಬ್ಯಾಕಪ್ ಯೋಜನೆಯು ನಮ್ಮ ಬಳಿ ಒಂದು ಇದೆ ಎಂಬ ಹಂಚಿಕೆಯ ನಂಬಿಕೆಯಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮಿತು. ಎರಡು ವಾರಗಳ ಸುಧಾರಣೆ, ಮೂರು ಕಳೆದುಕೊಂಡ ಒಪ್ಪಂದಗಳು, ಒಂದು ಶಾಶ್ವತ ಪಾಠ. ನೀವು ಬರೆಯದ ಅವಲಂಬನೆಯು ನೀವು ನೋಡದ ಅವಲಂಬನೆಯಾಗಿದೆ.

ನಕ್ಷೆಯು ನಲವತ್ತು ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಈ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿನ ಅಗ್ಗದ ಪರಿಕರವಾಗಿದೆ. ಕೆಂಪು ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಅಧ್ಯಾಯ 11 ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಸದ್ಯಕ್ಕೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ.

ಪರಿಕರ 0 — ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ ರೋಗನಿರ್ಣಯ ಮತ್ತು ದುರ್ಬಲತೆಯ ಶಾಖದ ನಕ್ಷೆ: ಐದು ಗೇಟ್‌ಗಳು 0 ರಿಂದ 4 ರವರೆಗೆ ಸ್ಕೋರ್ ಆಗಿವೆ, ಜೊತೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಬ್ಲಾಕ್‌ಗಳಾಗಿ ಚಿತ್ರಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು 25% ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಶೇಡ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಪ್ಯಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಖಾಲಿ ಆವೃತ್ತಿ ಇದೆ.

ಈ ಅಧ್ಯಾಯದಲ್ಲಿನ ನಿರ್ಧಾರ: ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ತೀರ್ಪು ಜನರಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಜನರನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತದೆಯೇ?

ಹೆಚ್ಚಿನ $10M ಕಂಪನಿಗಳು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಎಲ್ಲಿವೆ

ನೀವು ದಾಖಲಾತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ನಿಮಗೆ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಮ್ಮೆಯಿದೆ. ಇದು ನೋಶನ್‌ನಲ್ಲಿ 340 ಪುಟಗಳಿಗೆ ಓಡುತ್ತದೆ, ಅತ್ಯಂತ ಶಾಂತವಾದ ವಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದವರಾರು ಹದಿನೆಂಟು ತಿಂಗಳ ಹಿಂದೆ ಇದನ್ನು ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಅದರಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 30% ಈಗ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.

ಅದು ಕಲಿಯುವ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲ. ಇದು ಹುಡುಕಾಟ ಪೆಟ್ಟಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸ್ನ್ಯಾಪ್‌ಶಾಟ್ ಆಗಿದೆ.

ಮಾನದಂಡಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆಯೇ ಎಂಬುದು ಪರೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲ. ಬಳಕೆಯ ಮೂಲಕ ಅವು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವೇ ನವೀಕರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆಯೇ ಎಂಬುದು ಪರೀಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ. ಕಲಿಯುವ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ, ತಪ್ಪಾಗುವ ಯೋಜನೆಯು ಎರಡು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ: ಒಂದು ಸ್ಥಿರವಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಅದೇ ವೈಫಲ್ಯವನ್ನು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿಸುವ ಪರಿಷ್ಕೃತ ಮಾನದಂಡ. ನಿಮ್ಮ ಪೋಸ್ಟ್-ಮಾರ್ಟಮ್‌ಗಳು ಸ್ಲಾಕ್ ಥ್ರೆಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಜ್ಞಾನವು ನೀವು ಅದನ್ನು ರಚಿಸುವಷ್ಟೇ ವೇಗವಾಗಿ ಆವಿಯಾಗುತ್ತಿದೆ.

ಆ ಆವಿಯಾಗುವಿಕೆಯು ನೀವು ಓದುವ ಯಾವುದೇ ವರದಿಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅದು ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಹಾಗೆ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ಬಾಗಿಲಿನಿಂದ ಹೊರನಡೆದ ತೀರ್ಪಿಗಾಗಿ ಯಾರೂ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ದಾಖಲಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ನಾಲ್ಕು-ಹಂತಗಳ ಪರಿವರ್ತನೆ

ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಚಕ್ರವು ಹಳೆಯದು ಮತ್ತು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಬಹುತೇಕ ಯಾರೂ ಅದನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಚಲಾಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

• ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಿಂದ ಬರವಣಿಗೆಗೆ

  ಯಾರೊಬ್ಬರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ಲಿಖಿತ ಮಾನದಂಡವಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಕಠಿಣ ಹಂತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಜನರು ಇದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಯಾವುದರಲ್ಲಾದರೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುವುದು ಒಳಗಿನಿಂದ ಏನೂ ಇಲ್ಲದಿರುವಂತೆ ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಖಾತೆ ನಿರ್ದೇಶಕರು ಎರಡನೇ ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಏಕೆ ಮರುಬೆಲೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅವಳು ಅದನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾಡಬಲ್ಲಳು. ಅದನ್ನು ಅವಳ ತಲೆಯಿಂದ ಹೊರತೆಗೆಯುವುದು ಎಂದರೆ ಅವಳ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕು ಕರೆಗಳ ಮೂಲಕ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಉತ್ತರವು "ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ" ಎಂದು ನಿಲ್ಲುವವರೆಗೂ "ನೀವು ಈಗ ತಾನೇ ಏನನ್ನು ಗಮನಿಸಿದಿರಿ?" ಎಂದು ಕೇಳುವುದು.

• ಬರವಣಿಗೆಯಿಂದ ಸಂಯೋಜಿತಕ್ಕೆ

  ಅವಳ ಮಾನದಂಡವು ವಿತರಣಾ ನಾಯಕನ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸಂಧಿಸುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ ವಿರೋಧಾಭಾಸಗಳು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ವಿರೋಧಾಭಾಸಗಳೇ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವಾಗಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಮಾನದಂಡವು ಹದಿನಾಲ್ಕು-ದಿನಗಳ ತಿರುವನ್ನು ನೀಡುವ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವಿತರಣಾ ಮಾನದಂಡವು ಹತ್ತೊಂಬತ್ತು ದಿನಗಳ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ಮೇಲೆ ನೀವು ದೂಷಿಸುತ್ತಿದ್ದ ಮಂಥನದ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೂಲವನ್ನು ನೀವು ಈಗಷ್ಟೇ ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ.

• ಸಂಯೋಜಿತದಿಂದ ಮತ್ತೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗೆ

  ಮಾನದಂಡಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ತೀರ್ಪಾಗುವವರೆಗೆ ಜನರು ಮಾನದಂಡಗಳ ಮೂಲಕ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಓದುವುದು ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಜನರು ತಾವು ಉತ್ಪಾದಿಸುವದನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತಾವು ಓದುವುದನ್ನು ಮರೆತುಬಿಡುತ್ತಾರೆ. ಕೈಪಿಡಿಯಾಗಿ ನೀಡಲಾದ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಸುಮ್ಮನೆ ಕಣ್ಣಾಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಹತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಜೊತೆಗೆ "ಈಗ ಹನ್ನೊಂದನೇಯದನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಾವು ಹೋಲಿಸುತ್ತೇವೆ" ಎಂದು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಲಾದ ಅದೇ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಹದಿನೈದು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಕಲಿಯಲಾಗುತ್ತದೆ.

• ಅವರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಿಂದ ಹೊಸ ಜ್ಞಾನಕ್ಕೆ

  ಅವರ ತೀರ್ಪು, ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ವಿವರಿಸದ ಪ್ರಕರಣಗಳ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಅಲ್ಲಿ ಲೂಪ್ ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಮರಳಿ ಪಾವತಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ಮೊದಲ ಎರಡು ಹಂತಗಳನ್ನು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತವೆ. ನೀವು ಡಾಕ್ಯುಮೆಂಟ್‌ಗಳ ರಾಶಿ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ತೀರ್ಪು ಇಲ್ಲದೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.

ಹಂತ 4 ಗುರಿಯಾಗಿದೆ

ಪ್ಲೇಬುಕ್ II ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹಂತ 3 ಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯಿತು. ನೀವು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತೀರಿ, ಇತರ ಜನರು ಅವುಗಳ ಒಳಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ನೀವು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೀರಿ. ಒಳ್ಳೆಯದು. ಅಲ್ಲಿಯೇ ಲಿವರೇಜ್ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.

ಹಂತ 4 ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯದ್ದಾಗಿದೆ. 4 ನೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಜನರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಯಾರೂ ನಿರೀಕ್ಷಿಸದ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ನಂತರ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಆಶ್ಚರ್ಯವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಳ್ಳೆಯದಾಗಿರುತ್ತದೆ.

3 ಮತ್ತು 4 ರ ನಡುವಿನ ಅಂತರವು ಕೌಶಲ್ಯವಲ್ಲ. ಇದು ಅನುಮತಿ ಜೊತೆಗೆ ಏಕೆ ಎಂಬುದು. 3 ನೇ ಹಂತದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ. 4 ನೇ ಹಂತದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಮಾನದಂಡವು ಏಕೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಅವರ ಮುಂದಿರುವ ಪ್ರಕರಣಕ್ಕೆ ಮಾನದಂಡವು ಯಾವಾಗ ತಪ್ಪಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ಗುರುತಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಕೇಳದೆಯೇ ಸರಿಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಏಕೆ ಎಂದು ಕಲಿಸುವುದು ನಿಧಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಹೆಚ್ಚು ಕಿರಿಕಿರಿ ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ: ನಿಮ್ಮ ಅಗ್ರ ಎಂಟು ನಾಯಕರಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ, ಅವರು ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಬರೆಯುವ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ, ಬದಲಾಗಿ ನೀವೇ ಬರೆಯದಿರುವ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ನೀವು ಹೆಸರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಬೇಕು. ನಿಮಗೆ ಎಂಟನ್ನು ಹೆಸರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿರುವ ಮೂರನ್ನು ಹೆಸರಿಸಿ ಮತ್ತು ಉಳಿದ ಐದನ್ನು ದಿನಾಂಕಗಳಿರುವ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಹಾಕಿ. ದಿನಾಂಕವಿಲ್ಲದ ಯೋಜನೆ ಒಂದು ಅಭಿನಂದನೆ ಅಷ್ಟೆ.

ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ ಅನೇಕ ಯೋಜನೆಗಳು: ಯಾರೂ ನಕಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಪ್ರಯೋಜನ

ಇದು ನಿಜವಾದ ಕಂದಕವಾಗುವ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಇದು ವರ್ಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ನಿಖರವಾಗಿ ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನಿಲ್ಲುತ್ತದೆ.

ನಲವತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳು ಅನುಭವ→ತಿಳುವಳಿಕೆ→ಪ್ರಭಾವ ಲೂಪ್ ಅನ್ನು ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ ಚಲಾಯಿಸಿದಾಗ, ಮತ್ತು ಅವರು ಕಲಿಯುವ ವಿಷಯಗಳು ಒಂದು ಮಾನದಂಡ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಹರಿಯುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಬೇರೆ ಯಾರಿಗೂ ನೋಡಲಾಗದ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ನೀವು ನೋಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಬುದ್ಧಿವಂತರು ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕಲ್ಲ. ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಡೆಯುವ ಒಂದೇ ವಿಷಯದ ನಲವತ್ತು ಅವಲೋಕನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ನಾಲ್ಕು ಅವಲೋಕನಗಳನ್ನು ಒಂದರ ನಂತರ ಒಂದರಂತೆ ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ.

ನಾನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಒಂದು ಲಾಜಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಕಂಪನಿ, ಸುಮಾರು $22M ಆದಾಯ, ಆರನೇ ವಾರದಲ್ಲಿ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಆಂತರಿಕ ಬ್ಲಾಕರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು ಟ್ಯಾಗ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು. ಹನ್ನೊಂದು ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಅವರು 190 ಟ್ಯಾಗ್ ಮಾಡಲಾದ ಅನುಷ್ಠಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಖರೀದಿಸುವ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಧಾನವು ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನಾಲ್ಕು ಪಟ್ಟು ಏರಿಕೆ ತರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ಕಂಡುಕೊಂಡರು. ಅವರು ಅದರ ಸುತ್ತ ತಮ್ಮ ಅರ್ಹತಾ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಪುನಃ ಬರೆದರು. ಆ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿನ ಮಂಥನವು ಮೂರು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳೊಳಗೆ 19% ನಿಂದ 6% ಗೆ ಇಳಿಯಿತು.

ಯಾವ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯೂ ಅದನ್ನು ನಕಲಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ಆಸ್ತಿಯು ಒಳನೋಟವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ. 190 ಟ್ಯಾಗ್ ಮಾಡಿದ ಅವಲೋಕನಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದ ಅಭ್ಯಾಸವೇ ಆಸ್ತಿಯಾಗಿತ್ತು. ಒಳನೋಟವು ಸ್ವತಃ ಎರಡು ವಾಕ್ಯಗಳಷ್ಟು ಉದ್ದವಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಅದರ ಕೆಳಗೆ ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳ ಟ್ಯಾಗಿಂಗ್ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವಾಗುತ್ತಿತ್ತು.

ಇದಕ್ಕೆ ತಗಲುವ ವೆಚ್ಚ

ಬಿಲ್ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರಿ.

ಇದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡುವುದು ಮೊದಲ ವರ್ಷದವರೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಹಿರಿಯ ಜನರ 10-15% ಸಮಯವನ್ನು ತಿನ್ನುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಎರಡು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಗಳವರೆಗೆ ಬಹುತೇಕ ಏನನ್ನೂ ತೋರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಮಂಡಳಿಗಳು ಅದನ್ನು ದ್ವೇಷಿಸುತ್ತವೆ. ಆದಾಯದ ಒತ್ತಡದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಐದನೇ ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ತ್ಯಜಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಪಾವತಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ನಿಖರವಾದ ಸಮಯ.

ಆ ಸಮಯವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಡಿ. ಅರ್ಧ ನಿರ್ಮಿತ ಜ್ಜ್ಞಾನದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಯಾವುದೂ ಇಲ್ಲದಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾನದಂಡಗಳು ನಾಟಕವೆಂದು ಜನರು ಕಲಿಯುತ್ತಾರೆ. ಆ ಪಾಠವನ್ನು ಕಲಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ, ಕಲಿತದ್ದನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟ.

ರೋಗನಿರ್ಣಯ

ಇಂಪ್ರೆಶನ್‌ಗಳಿಂದಲ್ಲದೆ, ದಾಖಲೆಗಳಿಂದ ಇವುಗಳನ್ನು ಎಣಿಸಿ.

• ಕಳೆದ ಹನ್ನೆರಡು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ರಚಿಸಲಾದ ಅಥವಾ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲಾದ ಮಾನದಂಡಗಳು: ____
• ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮಗಿಂತ ಬೇರೆ ಯಾರಾದರೂ ಬರೆದವು ಎಷ್ಟು: ____
• ತೀರ್ಪು ನಿಖರವಾಗಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಇರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳು: ____
• ಅವರು ಬರೆಯುವ ಮತ್ತು ನೀವು ವಿಮರ್ಶಿಸುವ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಾಯಕರು: ನಿಮ್ಮ ಟಾಪ್ ಎಂಟರಲ್ಲಿ ____
• ತಪ್ಪಾದ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ನಿಂದ ಉಂಟಾದ ಕೊನೆಯ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪರಿಷ್ಕರಣೆಯ ದಿನಾಂಕ: ____

ನಂತರ ಈ ಏಣಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ. ಮಾನದಂಡಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ ಮತ್ತು ಆರು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾರೂ ಒಂದನ್ನು ನವೀಕರಿಸಿಲ್ಲ: ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ದಾಖಲೆಗಳಿವೆ, ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲ. ಮಾನದಂಡಗಳು ನವೀಕರಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ ಆದರೆ ನೀವು ಮಾತ್ರ ಅವುಗಳನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತೀರಿ: ನಿಮ್ಮದೇ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಮಿತಿಯಾಗಿದೆ. ಇತರರು ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೀರಿ: ಹಂತ 3.5, ಇರಲು ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಳ. ಇತರರು ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ, ಯಾರೂ ನಿರೀಕ್ಷಿಸದ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ: ಹಂತ 4, ಮತ್ತು ಅಧ್ಯಾಯ 2 ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ನಡೆಯಾಗಿದೆ.

90-ದಿನಗಳ ನಡೆ

ಒಂದು ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಆರಿಸಿ. ಐದನ್ನಲ್ಲ. ಕಡಿಮೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಎಳೆಯಲ್ಪಡುವ ಒಂದನ್ನು ಆರಿಸಿ, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬೆಲೆಯ ವಿನಾಯಿತಿಗಳು ಅಥವಾ ಉಲ್ಬಣಗೊಂಡ ವಿತರಣಾ ಕರೆಗಳು.

ದಿನಗಳು 1-20: ಅದನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡುವ ಇಬ್ಬರು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ನೆರಳು ಮಾಡಿ. ಅಧಿವೇಶನಗಳನ್ನು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಿ. ಉತ್ತರವು "ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ" ಎಂದು ನಿಲ್ಲುವವರೆಗೂ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಿರ್ಧಾರದ ನಂತರ "ನೀವು ಏನನ್ನು ಗಮನಿಸಿದಿರಿ?" ಎಂದು ಕೇಳಿ. ದಿನಗಳು 21-45: ಪ್ಲೇಬುಕ್ II ರ ನಾಲ್ಕು ಲೇಯರ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಅವರು ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಕರಡು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಬರೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾರ್ಕ್ ಅಪ್ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಅದು ಬೇರೆ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ದಿನಗಳು 46-75: ಲಗತ್ತಿಸಲಾದ ತಾರ್ಕಿಕತೆಯೊಂದಿಗೆ ಎಂಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ — ಮೂರು ಅತ್ಯುತ್ತಮ, ಮೂರು ಸಾಕಷ್ಟು, ಎರಡು ಕೆಟ್ಟ — ನೈಜ ಫೈಲ್‌ಗಳಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಂಡದ್ದು, ಕಲ್ಪನೆಯಿಂದಲ್ಲ. ದಿನಗಳು 76-90: ಭಾಗಿಯಾಗದ ಇಬ್ಬರು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮಾನದಂಡದ ವಿರುದ್ಧ ಲೈವ್ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಚಲಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಹಿಂಜರಿಯುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸ್ಥಳವೂ ದಾಖಲೆಯಲ್ಲಿನ ರಂಧ್ರವಾಗಿದೆ. ರಂಧ್ರವನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನಲ್ಲ.

ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಪರೀಕ್ಷೆ: ಒಂದು ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ಬರೆದ ಮಾನದಂಡವಿದೆ, ಅದನ್ನು ಬರೆಯದ ಇಬ್ಬರು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿನ ಕಡಿಮೆ ವಿಷಯಗಳು ಈಗ ನಿಮಗೆ ಉಲ್ಬಣಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

ಪಕ್ಷಪಾತ ವಾಚ್‌ಲಿಸ್ಟ್

• ಜ್ಞಾನದ ಶಾಪ

  ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಊಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮಾನದಂಡಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾದ ಹಂತಗಳನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತವೆ. ಕಳೆದ ಆರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ನೇಮಕಗೊಂಡ ಯಾರ ಮೇಲಾದರೂ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ. ಅವರ ಗೊಂದಲವು ಮಾನದಂಡದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ, ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಎಂದಿಗೂ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ.

• ತಜ್ಞರು ಕಷ್ಟವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವುದು

  ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಜನರು ತಮಗೆ ಸುಲಭವಾದದ್ದು ಸುಲಭ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದು ನಿಖರ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ.

• ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಿದದ್ದನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುವುದು

  ನೀವು ನೀವೇ ಬರೆದ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಗೌರವಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಮ್ಮ ತಂಡದಿಂದ ಉತ್ತಮವಾದವುಗಳೊಂದಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸುವುದನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುತ್ತೀರಿ. ವಿಮರ್ಶೆ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಗಮನಿಸಿ, ಅಲ್ಲಿ ಅದು ಉನ್ನತ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಂತೆ ವೇಷ ಧರಿಸುತ್ತದೆ.

• ಒಂದೇ ಬಾರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡುವುದು

  ಐದು ಪ್ರದೇಶಗಳು ಗಂಭೀರವೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಐದು ಅರ್ಧ-ಮುಗಿದ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಮಾನದಂಡಗಳು ಎಂದಿಗೂ ಮುಗಿಯುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಕಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಟಿಪ್ಪಣಿಯೊಂದಿಗೆ ಉದಾಹರಣೆ: ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಬರೆಯುವುದು

ಸಂಯೋಜಿತ: ಒಂದು B2B ಸೇವೆಗಳ ಕಂಪನಿ, $24M ಆದಾಯ, ಅಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ವಿನಾಯಿತಿಗಳು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಒಂಬತ್ತು ಬಾರಿ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ತಲುಪುತ್ತವೆ.

• ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲದ

  ಮಾರಾಟದ ಕೈಪಿಡಿಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಾಲು: "ಮೌಲ್ಯದ ವಿರುದ್ಧ ಬೆಲೆ, ಗಂಟೆಗಳ ವಿರುದ್ಧವಲ್ಲ." ಎಲ್ಲರೂ ಅದನ್ನು ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆ. ಯಾರೂ ಅದರ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆರು ತಿಂಗಳ ನಂತರ ರಿಯಾಯಿತಿಯು 22% ನಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಏಕೆ ಎಂದು ಯಾರೂ ಹೇಳಲಾರರು. ಅದು ಏಕೆ ವಿಫಲವಾಗುತ್ತದೆ: ತತ್ವವೊಂದು ಮಾನದಂಡವೆಂದು ತಪ್ಪಾಗಿ ಭಾವಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಇದು ಗಮ್ಯಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೆಸರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯೂ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಆವಿಷ್ಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಆ ಮಾರ್ಗಗಳ ಸರಾಸರಿಯೇ ರಿಯಾಯಿತಿ ದರವಾಗಿದೆ.

• ಸಾಕಷ್ಟು

  ನಿರ್ಧಾರ ವೃಕ್ಷದೊಂದಿಗೆ ನಾಲ್ಕು ಪುಟಗಳ ಬೆಲೆ ಮಾನದಂಡ: ಕ್ಲೈಂಟ್ ಗಾತ್ರ, ಸಮಸ್ಯೆಯ ವೆಚ್ಚ, ತುರ್ತು, ಮೂರು ಬೆಲೆ ಬ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು. ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಅದನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿ 14% ಗೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ. ನಂತರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಬೆಸ ರಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತಾನೆ — ಸ್ಥಿರವಾದ ಸೀಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಗುಪ್ತ ಅನುಷ್ಠಾನ ವೆಚ್ಚದೊಂದಿಗೆ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಟೆಂಡರ್. ವೃಕ್ಷವು ಯಾವುದೇ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆ ಇಳಿಯುತ್ತದೆ. ಇದು ಏಕೆ ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆ: ಮಾನದಂಡವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕ ಅಂಚನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸದೆ ಬಿಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅಂಚಿನಲ್ಲಿಯೇ ಅಂಚು ಮತ್ತು ಉಲ್ಬಣಗಳು ಎರಡೂ ವಾಸಿಸುತ್ತವೆ.

• ಅತ್ಯುತ್ತಮ

  ಅದೇ ನಿರ್ಧಾರ ವೃಕ್ಷ, ಜೊತೆಗೆ ಬರೆದ ಒಂಬತ್ತು ನೈಜ ಒಪ್ಪಂದಗಳು, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಮೂರು ನಷ್ಟಗಳು. ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನೂ ಅದನ್ನು ನಡೆಸಿದ ಖಾತೆ ನಿರ್ದೇಶಕರು ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ: ಅವರು ಏನನ್ನು ನೋಡಿದರು, ಅವರು ಏನನ್ನು ಊಹಿಸಿದರು, ಗ್ರಾಹಕರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡಿದರು. ಜೊತೆಗೆ ಅಂಚಿಗೆ ಒಂದು ಲಿಖಿತ ನಿಯಮ: ಪ್ರಕರಣವು ವೃಕ್ಷಕ್ಕೆ ಸರಿಹೊಂದದಿದ್ದಾಗ, ಖರೀದಿದಾರನ ಪರ್ಯಾಯವು ಅವರಿಗೆ ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ವಿರುದ್ಧ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು 24 ಗಂಟೆಗಳ ಒಳಗೆ ನಿಮ್ಮ ತಾರ್ಕಿಕತೆಯನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ಆ ಬರಹಗಳು ಲೈಬ್ರರಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತವೆ. ಹನ್ನೊಂದು ತಿಂಗಳ ನಂತರ ಲೈಬ್ರರಿಯು ನಲವತ್ತು ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಒಂಬತ್ತರ ಬದಲಿಗೆ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಎರಡು ಉಲ್ಬಣಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಇಬ್ಬರು ಖಾತೆ ನಿರ್ದೇಶಕರು ವೃಕ್ಷವನ್ನು ತಾವೇ ಪುನಃ ಬರೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಇದು ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಮಾನದಂಡವು ಈಗ ಹೆಚ್ಚು ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಬೆಸ ಪ್ರಕರಣಗಳು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುವಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದವು ಮತ್ತು ಮುಂದಿನ ಆವೃತ್ತಿಗೆ ಕಚ್ಚಾ ವಸ್ತುವಾದವು.

ಪರಿಕರ 1 — ಜ್ಞಾನ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಹಂತ 3→4 ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆ: ಪ್ರತಿ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ನಾಲ್ಕು ಕಾಲಮ್‌ಗಳು ತೀರ್ಪು ಎಲ್ಲಿ ಜೀವಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಪ್ರತಿ ನಾಯಕನಿಗೆ ಒಂದು ಪುಟವು ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರದೇಶ, ಅವರು ಬರೆಯುವ ಮಾನದಂಡ ಮತ್ತು ಪರಿಶೀಲನೆ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ಹೆಸರಿಸುತ್ತದೆ. ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಪ್ಯಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಖಾಲಿ ಆವೃತ್ತಿ ಇದೆ.