$1M → $10M

ಈ ದಾಖಲೆಯು ಎರಡು ಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಉಚಿತ ಅರ್ಧವು ಅಧ್ಯಾಯ 0 ಮತ್ತು 1. ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ಇದು ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಂತರ ಕಂಪನಿಯ ಎಷ್ಟು ಭಾಗ ನಿಮ್ಮ ಮೇಲಿದೆ ಎಂಬ ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಯನ್ನು ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಟಾಸ್ಕ್ ಲಾಗ್‌ಗಳಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ಎರಡು ಸಂಖ್ಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಇದು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡು ಸಾಧನಗಳು, ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಎರಡು ವಾರಗಳ ಒಳಗೆ ಬರೆಯಲಾದದ್ದನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆ. ನೀವು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಮಾತ್ರ ಓದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನಿಮ್ಮ ಫೌಂಡರ್-ಡಿಪೆಂಡೆನ್ಸ್ ಇಂಡೆಕ್ಸ್ (founder-dependence index) ಮತ್ತು ಯಾವ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಮೊದಲು ಬರೆಯಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಇವೆರಡನ್ನೂ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ವರ್ಷವನ್ನು ಊಹೆಯ ಮೇಲೆ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ.

ಪಾವತಿಸಿದ ಅರ್ಧವು ಅಧ್ಯಾಯ 2 ರಿಂದ 12 ಮತ್ತು ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಪ್ಯಾಕ್ ಆಗಿದೆ. ಅದೇ ಯಂತ್ರ. ನೀವು ಮಾತ್ರ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಕೆಲಸದ ಸುತ್ತಲೂ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಅನ್ನು ಮರುನಿರ್ಮಾಣ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ. ಬೇರೆಯವರು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದಾದ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು (standards) ಬರೆಯುವುದು ಹೇಗೆ, ಮತ್ತು ವಿಶೇಷಣದ ಬದಲಿಗೆ ಉದಾಹರಣೆಯ ಮೂಲಕ ತೀರ್ಪನ್ನು ಕಲಿಸುವುದು ಹೇಗೆ. ಕ್ಯೂ ಆಗದೆ ವಿಮರ್ಶೆ ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಹೇಗೆ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವೆಚ್ಚದ ಬದಲಿಗೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಹೇಗೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಒಂದೊಂದೇ ಹೆಜ್ಜೆಯೊಂದಿಗೆ ಉನ್ನತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಚಲಿಸುವುದು ಹೇಗೆ. ಮತ್ತು ನೀವು Playbook III ಗೆ ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಮೂಡ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪುರಾವೆಗಳಿಂದ ಹೇಗೆ ತಿಳಿಯುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಇದು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಈ ಅಧ್ಯಾಯದಲ್ಲಿನ ನಿರ್ಧಾರ: ನೀವು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸಲು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಈ ಪುಸ್ತಕ ನಿಮಗೆ ಹಾನಿ ಮಾಡುತ್ತದೆಯೇ?

ಪ್ರಬಂಧ, ಒಂದು ಪುಟದಲ್ಲಿ

ನಂಬಿಕೆಯೇ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಇಲ್ಲಿಗೆ ತಂದಿದೆ. ನೀವು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದೆಂದು ಯಾರೋ ನಂಬಿದ್ದರು, ನೀವು ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ಅವರು ಬೇರೊಬ್ಬರಿಗೆ ಹೇಳಿದರು. ಅದನ್ನು ನಲವತ್ತು ಅಥವಾ ಐವತ್ತು ಬಾರಿ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮಿಲಿಯನ್ ಹೊಂದುತ್ತೀರಿ. ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಥಗಿತಗೊಳ್ಳದೆ ಎರಡು ವಾರಗಳ ರಜೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.

ವಿಶ್ವಾಸವು ವಿಭಿನ್ನವಾದದ್ದು. ನೀವು ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿರಲಿ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿರಲಿ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಂಡಾಗ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಅನುಭವಿಸುವುದೇ ವಿಶ್ವಾಸ. ಇದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಒಂದು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ: ಭರವಸೆ→ವಿತರಣೆ→ಭರವಸೆ→ವಿತರಣೆ, ಇದನ್ನು ನೀವು ಸೇರಿದಂತೆ ನೋಡುವ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಮಾದರಿಯು ಊಹಿಸಬಹುದಾದಷ್ಟು ಬಾರಿ ಚಲಾಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅದೇ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪುಸ್ತಕ. ಲೋಡ್-ಬೇರಿಂಗ್ ಗೋಡೆಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬಳಸದೆ ಆ ಲೂಪ್ ಅನ್ನು ಚಲಾಯಿಸುವ ಯಂತ್ರೋಪಕರಣಗಳೇ ಮುಂದಿನದೆಲ್ಲವೂ.

ಪಿಇಎಂನ ವಿಶ್ವಾಸದ ಸೂತ್ರವು (Trust Formula) ವಿಶ್ವಾಸ ಗುಣಾಕಾರವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ: ಪ್ರದರ್ಶಿತ ಪ್ರಭಾವ (Demonstrated Impact) × ಪಾರದರ್ಶಕ ಉಪಸ್ಥಿತಿ (Transparent Presence) × ಸ್ಥಿರ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ (Consistent Alignment). ಒಂದು ಮಿಲಿಯನ್ ಆದಾಯದಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಪ್ರಭಾವ (Impact) ಮತ್ತು ಯೋಗ್ಯವಾದ ಉಪಸ್ಥಿತಿ (Presence) ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. $1M ಮತ್ತು $10M ನಡುವೆ ಮುರಿಯುವುದು ಸ್ಥಿರ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ, ಏನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಏನನ್ನು ತಲುಪಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ನಡುವಿನ ಅಂತರ. ಇದು ಮುರಿಯುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಖಾತರಿಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಈಗ ಒಂಬತ್ತು ಒಪ್ಪಂದಗಳಾದ್ಯಂತ (Deals) ವಿಭಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲೆಡೆಯೂ ಇರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅಂತರವು ಸದ್ದಿಲ್ಲದೆ ತೆರೆಯುತ್ತದೆ. "ನಿಮ್ಮ ಸಮಗ್ರತೆಯ ವಿಶ್ವಾಸವು (integrity trust) 30% ಕುಸಿದಿದೆ" ಎಂದು ಯಾರೂ ಇಮೇಲ್ ಕಳುಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಚರ್ನ್ (Churn) ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ, ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಠಿಣವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕಠಿಣವಾಗಲಿಲ್ಲ. ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಅಡಚಣೆಯಾದರು (bottleneck) ಮತ್ತು ರೋಗಲಕ್ಷಣವನ್ನು ಹವಾಮಾನ ಎಂದು ತಪ್ಪಾಗಿ ಭಾವಿಸಿದರು.

ಅಧ್ಯಾಯಗಳು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ

ಪ್ರತಿ ಅಧ್ಯಾಯಕ್ಕೆ ಒಂದು ನಿರ್ಧಾರ, ಒಂದು ಸಾಧನ, ಒಂದು 90-ದಿನಗಳ ನಡೆ. ಲಗತ್ತಿಸಲಾದ ಸಾಧನವಿಲ್ಲದೆ ಯಾವುದೇ ಸಿದ್ಧಾಂತವಿಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ಒಂದು ಅಧ್ಯಾಯವನ್ನು ಹದಿನೈದು ನಿಮಿಷಗಳಲ್ಲಿ ಓದಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದೇ ವಾರದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕು.

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಧ್ಯಾಯವು ನಾಲ್ಕು ಸ್ಥಿರ ವಿಭಾಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

• ರೋಗನಿರ್ಣಯ

  ನೀವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಎಲ್ಲಿದ್ದೀರಿ, ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಎಣಿಸಲಾಗಿದೆ, ಎಂದಿಗೂ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲಾಗಿಲ್ಲ.

• 90-ದಿನಗಳ ನಡೆ

  ಏನನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಬೇಕು, ಯಾವ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದಾಗ ಪರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ.

• ಪಕ್ಷಪಾತದ ವೀಕ್ಷಣಾ ಪಟ್ಟಿ

  ಈ ಅಧ್ಯಾಯದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾನಸಿಕ ಬಲೆ, ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಬಂಧಿಸುವುದು.

• ಟಿಪ್ಪಣಿ ಮಾಡಿದ ಉದಾಹರಣೆ

  ಒಂದು ನೈಜ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಮೂರು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ: ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲದ, ಸಾಕಷ್ಟು ಮತ್ತು ಅತ್ಯುತ್ತಮ, ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವ ತಾರ್ಕಿಕತೆಯೊಂದಿಗೆ. ಇದು ಪಿಇಎಂ ಲೇಯರ್-2 ಸ್ವರೂಪವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಪುಸ್ತಕವು ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳುವುದನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಪ್ರಕರಣಗಳು ಸಂಯೋಜಿತವಾಗಿವೆ, ನಾನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಅಥವಾ ಸಲಹೆ ನೀಡಿದ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಂದ ಪಡೆಯಲಾಗಿದೆ, ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವಿವರಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸಂಖ್ಯೆ ನಿಖರವಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಹಾಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ವಿವರಿಸಲು ಅದು ಇರುವಲ್ಲಿ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಕೂಡ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯ ಸಮೀಕರಣವು (Credibility Equation) ನಿಮಗಿರುವಂತೆಯೇ ಲೇಖಕರಿಗೂ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ: ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ರೆಕಾರ್ಡ್‌ಗಿಂತ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆಯ ಆಚೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಹಕ್ಕು ಇಲ್ಲ.

ರೋಗನಿರ್ಣಯದ ಮೊದಲು ಇದನ್ನು ಓದಿ

ಈ ಪುಸ್ತಕವು ಸಿದ್ಧವಿಲ್ಲದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹಾನಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಗುಣಮಟ್ಟದ ಮಾನದಂಡಗಳು, ವಿಮರ್ಶೆ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಪಾಲುದಾರರ ವೇತನ ರಚನೆಗಳು ಎಲ್ಲವೂ ಓವರ್‌ಹೆಡ್ ಆಗಿವೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತನೆಯ ಕೆಳಗೆ, ಆ ಓವರ್‌ಹೆಡ್ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಉಳಿದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ತಿನ್ನುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಗ್ರಾಹಕರಿಲ್ಲದ ಸುಂದರವಾಗಿ ದಾಖಲಿಸಲಾದ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಪುನರಾವರ್ತಿಸಬಹುದಾದ ವಿತರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಸರಿಸುಮಾರು $1M ನಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, Playbook I ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ. ಇಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಕೇವಲ ಮುಂಚಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಮುಂಚಿತವಾಗಿರುವುದು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ಪ್ರವೇಶ ರೋಗನಿರ್ಣಯ

ಇಪ್ಪತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಮೂರು ವಿಭಾಗಗಳು. ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ 0 (ಇಲ್ಲ, ಎಂದಿಗೂ ಇಲ್ಲ), 1 (ಭಾಗಶಃ, ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ), 2 (ಹೌದು, ಸ್ಥಿರವಾಗಿ) ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡಿ. ಗರಿಷ್ಠ 40.

ವಿಭಾಗ ಎ — ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಮೇಲಿನ ಅವಲಂಬನೆ (0–14)

ವಿಭಾಗ ಬಿ — ಮಾನದಂಡಗಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿ (0–12)

ವಿಭಾಗ ಸಿ — ಆರು ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಪರಿಶೀಲನೆ (0–14)

ಸ್ಕೋರಿಂಗ್

• 32–40 — ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ತಡವಾಗಿದೆ

  ನೀವು ಪ್ರವೇಶ ದ್ವಾರವನ್ನು ದಾಟಿದ್ದೀರಿ. ಈಗ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮಿತಿಗೊಳಿಸುವುದು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ವೇಗ, ಸಿದ್ಧತೆಯಲ್ಲ. ಅಧ್ಯಾಯ 3 ರಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಮಾನದಂಡಗಳ ಕೆಲಸವನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಿ, ಮತ್ತು ಅಧ್ಯಾಯ 1 ಮತ್ತು 2 ಕ್ಕೆ ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್ ಆಡಿಟ್ ಆಗಿ ಹಿಂತಿರುಗಿ.

• 22–31 — ಉದ್ದೇಶಿತ ಓದುಗರು

  ನೀವು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಪುನರಾವರ್ತನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅನುಭವಿಸಬಹುದಾದ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಅಡಚಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಕ್ರಮವಾಗಿ ಚಲಾಯಿಸಿ. ಅಧ್ಯಾಯ 1 ಮತ್ತು 6 ಅಹಿತಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ.

• 14–21 — ದುರ್ಬಲ

  ಏನೋ ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಂಡಿದೆ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಂಡಿರುವುದು ನೀವು. ನೀವು ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಅಥವಾ ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು, ಸಂಪೂರ್ಣ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದವರೆಗೆ ಕೇವಲ ಅಧ್ಯಾಯ 1, 2 ಮತ್ತು 3 ಅನ್ನು ಮಾಡಿ. ದಾಖಲೆಗಳಿಲ್ಲದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಜನರನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದರಿಂದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವ್ಯವಸ್ಥೆ ಗುಣಾಕಾರವಾಗುತ್ತದೆ.

• 14 ರ ಕೆಳಗೆ — ಇನ್ನೂ ಇಲ್ಲ

  Playbook I ಗೆ ಮರುಭೇಟಿ ನೀಡಿ. ನಿಮಗೆ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಬಹುದಾದ ಚಾನಲ್, ಮೂರು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಆರ್ಕಿಟೈಪ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಹತ್ತು ಒಪ್ಪಂದಗಳಾದ್ಯಂತ ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ ಮತ್ತು ವಿತರಿಸಿದ ನಡುವೆ ಶೂನ್ಯದ ಸಮೀಪವಿರುವ ಅಂತರ ಬೇಕು. ಸಾಬೀತಾಗದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸುವುದು ತಪ್ಪು ವಿಷಯವನ್ನು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಲಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ಕೋರ್ ಮತ್ತು ಇಂದಿನ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ನೀವು ಮತ್ತೆ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಬರೆಯಿರಿ. ಅಧ್ಯಾಯ 12 ರಲ್ಲಿ ನೀವು ಅದೇ ಇಪ್ಪತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಎರಡನೇ ಬಾರಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು ಇವೆರಡರ ನಡುವಿನ ಬದಲಾವಣೆಯು ಯಾವುದಾದರೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಏಕೈಕ ಪುರಾವೆಯಾಗಿದೆ.

ಪರಿಕರ 0 — ಪ್ರವೇಶ ರೋಗನಿರ್ಣಯ ಸ್ಕೋರ್‌ಶೀಟ್: ಇಪ್ಪತ್ತು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು, ಮೂರು ವಿಭಾಗಗಳು, 0 ರಿಂದ 40 ರವರೆಗೆ ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಪ್ಯಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಖಾಲಿ ಆವೃತ್ತಿಯಿದೆ.

ಈ ಅಧ್ಯಾಯದಲ್ಲಿನ ನಿರ್ಧಾರ: ಈ ವ್ಯವಹಾರದ ಎಷ್ಟು ಭಾಗವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನೀವೇ ಆಗಿದ್ದೀರಿ, ಅನುಭವಿಸುವ ಬದಲು ಎಣಿಕೆ ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ?

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗಿನ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮೊದಲ ಸಂಭಾಷಣೆಯಲ್ಲಿ ನಾನು ಕೇಳುವ ಒಂದು ವಾಕ್ಯವಿದೆ. ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಸ್ವಲ್ಪ, ದಣಿದ ಹೆಮ್ಮೆಯೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ: "ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ, ಈ ಮಟ್ಟದ ಸಂಕೀರ್ಣತೆಯಲ್ಲಿ, ಈ ಭಾಗವನ್ನು ನಾನು ಮಾತ್ರ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾಡಬಲ್ಲೆ."

ನಾನೂ ಹೇಳಿದೆ. ಸುಮಾರು ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ.

ಆ ವಾಕ್ಯವು ಏನನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿಖರವಾಗಿರುವುದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ದಾಖಲಾತಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನಲ್ಲ. ಬೇರೆಯವರು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ಬರೆದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ನನಗೆ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ರುಜುವಾತುಪಡಿಸುವ ಧ್ವನಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ಪಿಇಎಂ ಅದನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತದೆ: ನೈಜ ಪಾಂಡಿತ್ಯವನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಭಾವಿಸುವ ರೂಪದಲ್ಲಿ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು. ಅದು ಈ ಅಧ್ಯಾಯಕ್ಕೆ ಅಹಿತಕರ ಚೌಕಟ್ಟಾಗಿದೆ. ಆರಾಮದಾಯಕ ಚೌಕಟ್ಟೆಂದರೆ ಒಂದು ತ್ರೈಮಾಸಿಕವು ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಹಂತವು ಅಂಕಗಣಿತವಾಗಿದೆ.

30-ದಿನಗಳ ಕಣ್ಮರೆ ಪರೀಕ್ಷೆ

ಕಳೆದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದ ಆದಾಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಎರಡು ಕಾಲಮ್‌ಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಿ. ಕಾಲಮ್ ಒಂದು: ನೀವು ಸತತವಾಗಿ ಮೂವತ್ತು ದಿನಗಳವರೆಗೆ ತಲುಪಲಾಗದಿದ್ದರೂ ಸಹ ನಿಗದಿತ ಸಮಯಕ್ಕೆ ತಲುಪಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಿದ್ದ ಆದಾಯ. ಕಾಲಮ್ ಎರಡು: ಜಾರಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದ, ಮೃದುವಾಗುತ್ತಿದ್ದ ಅಥವಾ ಸಾಯುತ್ತಿದ್ದ ಆದಾಯ.

ನೈಜ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲ, ಅಂದಾಜುಗಳಲ್ಲ. ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳು, ತಲಾ ಒಂದು ಸಾಲು, ಕ್ಲೈಂಟ್ ಹೆಸರು ಮತ್ತು ಮೊತ್ತದೊಂದಿಗೆ. ಅಂದಾಜು ಮಾಡುವುದು ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ ನಿಮಗೆ ಹೊಗಳುವ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೀವೇ ರೇಟಿಂಗ್ ಮಾಡಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಪಾವತಿಸುವ ತೆರಿಗೆಯಾಗಿದೆ.

ಎರಡನೇ ಕಾಲಮ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಶೇಕಡಾವಾರು ನಿಮ್ಮ ಫೌಂಡರ್-ಡಿಪೆಂಡೆನ್ಸ್ ಇಂಡೆಕ್ಸ್ ಆಗಿದೆ.

60% ಕ್ಕಿಂತ ಮೇಲ್ಪಟ್ಟದ್ದು $1M ನಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು $10M ನಲ್ಲಿ ಮಾರಕವಾಗಿದೆ. ಕಾರಣ ಸರಳ ಮತ್ತು ಕ್ಷಮಿಸದಂತಿದೆ: ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಪಿಇಎಂ ಸ್ಟ್ಯಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಮಯದ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು (Temporal resources) ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ, ಕೇವಲ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಏಕೈಕ ಡೊಮೇನ್ ಆಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಸಮಯವನ್ನು ಊಹಿಸುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಯೋಜನೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದಿನಾಂಕದಂದು ಗೋಡೆಗೆ ಡಿಕ್ಕಿ ಹೊಡೆಯುವ ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆ ದಿನಾಂಕವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು.

ನಾನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ ಒಬ್ಬ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಇದನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಿದರು ಮತ್ತು 84% ಪಡೆದರು. ಅವರು ಹನ್ನೊಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಅವರಲ್ಲಿ ಒಂಬತ್ತು ಜನರಿಗೆ ಕೆಲವು ಹಂತದಲ್ಲಿ "ಏನಾದರೂ ಬಂದರೆ ನೇರವಾಗಿ ನನಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿ" ಎಂದು ಹೇಳಲಾಗಿತ್ತು. ಆ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅವಲಂಬನೆಗಳನ್ನು ಅವರು ಸ್ವತಃ ನಿರ್ಮಿಸಿದ್ದರು, ನಂತರ ಅವರ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಪುರಾವೆಯಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಹಿಂಪಡೆದರು.

ಕೆಲಸವನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸುವುದು: ತಿಳುವಳಿಕೆ-ಅವಲಂಬಿತ ವರ್ಸಸ್ ಅನುಷ್ಠಾನ-ಅವಲಂಬಿತ

ಪಿಇಎಂ ಅನುಷ್ಠಾನವನ್ನು (Execution) ಎರಡು ವಿಧಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುತ್ತದೆ. ತಿಳುವಳಿಕೆ-ಅವಲಂಬಿತ ಕೆಲಸವು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಂಗ್ರಹವಾದ ತೀರ್ಪಿನ ಮೇಲೆ ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಿದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಅದರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ: ರೋಗನಿರ್ಣಯ, ಪ್ರಮುಖ ನಿರ್ಧಾರಗಳು, ಕ್ಲೈಂಟ್‌ನ ನೈಜ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಅವರು ವಿವರಿಸಿದ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಕೆಳಗೆ ಮೇಲ್ಮೈಗೆ ಬರುವ ಸಂಭಾಷಣೆ. ಅನುಷ್ಠಾನ-ಅವಲಂಬಿತ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಶ್ರಮ ಬೇಕು ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ತೀರ್ಪು ಅಲ್ಲ. ಒಳ್ಳೆಯದು ಹೇಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿರುವ ಬಹುತೇಕ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಮೊದಲ ರಾಶಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಹಾಕುತ್ತಾರೆ. ಫಂಕ್ಷನಲ್ ಫಿಕ್ಸೆಡ್‌ನೆಸ್ (Functional fixedness) ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡುವ ಸೆಟಪ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಲಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಆ ಸೆಟಪ್ $200k ನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿತು ಮತ್ತು ಅದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದಾಗ ಯಾರೂ ಮೆಮೊ ಕಳುಹಿಸಿಲ್ಲ.

ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ನೈಜ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಊಹೆಯ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನಲ್ಲ.

ಟಾಸ್ಕ್ ಶವಪರೀಕ್ಷೆ (Task Autopsy). ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ 100 ಮುಗಿದ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಅವು ಎಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತವೆಯೋ ಅಲ್ಲಿಂದ ಎಳೆಯಿರಿ: ಕ್ಯಾಲೆಂಡರ್, ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಟೂಲ್, ಕಳುಹಿಸಿದ ಮೇಲ್, ಇನ್‌ವಾಯ್ಸಿಂಗ್. ನಿಮ್ಮ ನೆನಪಿನಿಂದ ನೀವು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ ಮಾದರಿಯಲ್ಲ. ಕ್ರಮವಾಗಿ ಕೊನೆಯ 100, ಏಕೆಂದರೆ ಮೆಮೊರಿ ನಿಮಗೆ ನಾಟಕೀಯವಾದವುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನೂ ಎರಡು ಕಾಲಮ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಕ್ಕೆ ಹಾಕಿ. ಕಾಲಮ್ ಒಂದರ ಪರೀಕ್ಷೆಯು "ಇದಕ್ಕೆ ಕೌಶಲ್ಯ ಬೇಕೇ?" ಎಂಬುದಲ್ಲ. ಅದು: ನಾನು ಬರೆದ ಲಿಖಿತ ಮಾನದಂಡದಿಂದ ಸಮರ್ಥ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಇದನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದರೆ ಫಲಿತಾಂಶವು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿರುತ್ತಿತ್ತೇ?

ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡಲು ಮೂರು ನಿಯಮಗಳು:

ಕಾರ್ಯಕ್ಕೆ ನೀವು ನಂತರ ವಿವರಿಸಲಾಗದ ನಿರ್ಧಾರದ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಅದು ತಿಳುವಳಿಕೆ-ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಐದು ನಿಮಿಷದೊಳಗೆ ವಿವರಿಸಬಹುದಾದರೆ, ಅದು ಅನುಷ್ಠಾನ-ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆ ವಿವರಣೆಯು ಮಾನದಂಡದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಿದೆ.

ನೀವು ವೇಗವಾಗಿರುವ ಕಾರಣ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದರೆ, ಅದು ಅನುಷ್ಠಾನ-ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ವೇಗವಾಗಿರುವುದು ಬದಲಾಯಿಸಲಾಗದಂತಿಲ್ಲ.

ಕ್ಲೈಂಟ್ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೆಸರಿನಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಕಾರಣ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದರೆ, ಸದ್ಯಕ್ಕೆ ಅದನ್ನು ತಿಳುವಳಿಕೆ-ಅವಲಂಬಿತ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದರ ಮೇಲೆ ಸ್ಟಾರ್ ಹಾಕಿ. ಆ ಸ್ಟಾರ್‌ಗಳು ಉಪಸ್ಥಿತಿಯ (Presence) ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ ಅದನ್ನು ನೀವು ಅಧ್ಯಾಯ 8 ರಲ್ಲಿ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತೀರಿ, ವಿತರಣೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಯಲ್ಲ.

$1M ನಲ್ಲಿನ ವಿಶಿಷ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶ: 100 ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ 60 ಮತ್ತು 75 ರ ನಡುವೆ ಎಲ್ಲಿಯಾದರೂ ಅನುಷ್ಠಾನ-ಅವಲಂಬಿತ ಕಾಲಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಇಳಿಯುತ್ತವೆ. ಆ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ವಾರದ ಬಗ್ಗೆ ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ನಡುವಿನ ಅಂತರವು ಈ ಪುಸ್ತಕದ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.

ಸಾಕ್ಷ್ಯದ ಸಂಪರ್ಕದೊಂದಿಗೆ "ನಾನು ಮಾತ್ರ ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಲ್ಲೆ" ಏಕೆ ಉಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ

ಅಂಕಗಣಿತವು ಅದನ್ನು ಕೊಂದ ನಂತರವೂ ಮೂರು ವಿರೂಪಗಳು ವಾಕ್ಯವನ್ನು ಜೀವಂತವಾಗಿರಿಸುತ್ತವೆ.

ಅನಿವಾರ್ಯತೆಯ ಭ್ರಮೆಯು ವಿನ್ಯಾಸದ ಮೂಲಕ ತನ್ನನ್ನು ತಾನೇ ಪೋಷಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ಯಾರನ್ನೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಬಿಡುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಯಾರೂ ಕೌಶಲ್ಯವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಬೇರೆ ಯಾರೂ ಅದನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿಲ್ಲ ಎಂದು ದಾಖಲೆಯು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಅದು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಏನನ್ನೂ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ಕೇವಲ ಲೂಪ್ ಮುಚ್ಚಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಐಕೆಇಎ ಪರಿಣಾಮವು (IKEA effect) ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಕೈಗಳಿಂದ ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಿದ ಯಾವುದರ ಮೌಲ್ಯವನ್ನಾದರೂ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ದಾಖಲಿತ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅನಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಜೋಡಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಅದನ್ನು ಹೊರಗಿನ ಮಾನದಂಡದ ವಿರುದ್ಧ ಅಳೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಆ ಭಾವನೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ.

ಇನ್ವರ್ಟೆಡ್ ಪ್ಲಾನಿಂಗ್ ಫಾಲಸಿ (inverted planning fallacy) ಕನಿಷ್ಠ ಚರ್ಚಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ನಿಯೋಗವು (delegation) ಸಮಯ, ತಿದ್ದುಪಡಿ ಮತ್ತು ಮರುಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಊಹಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ಮೂರರಿಂದ ಹತ್ತು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಕ್ಲೈಂಟ್ ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ನ ಬಗ್ಗೆ ವಿಪರೀತ ಆಶಾವಾದಿಯಾಗಿರುವ ಅದೇ ಮೆದುಳು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ "ಬೇರೊಬ್ಬರಿಗೆ ಕಲಿಸಿ" ಎಂದಾದ ತಕ್ಷಣ ಕತ್ತಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಬರೆಯಲು ಎರಡು ವಾರಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ನೀವು ಊಹಿಸುವಿರಿ. ಮೂರು ಸಿಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ಸುಮಾರು ಆರು ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಅದನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಹೇಳಲು ಆ ಅಂತರವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಆಡುವುದನ್ನು ನಾನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ.

ನೀವು ಇದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೆ ಏನು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ

ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಏನು ಎಂಬುದನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗುತ್ತೀರಿ. ಅದು ನಿಜವಾದ ನಷ್ಟ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಕೈಗಳಿಂದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮುಗಿಸುವ ತೃಪ್ತಿಯು ನಿಜ, ಮತ್ತು ಭಾಗ II ರಲ್ಲಿ ಯಾವುದೂ ಅದನ್ನು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ ನೀವು ಪಡೆಯುವುದು ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗಂಟೆಯ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಒಂದು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ನ ಬದಲಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಎಂಟು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್‌ಗಳು.

ರೋಗನಿರ್ಣಯ

ಅಧ್ಯಾಯ 2 ಕ್ಕೆ ಹೋಗುವ ಮೊದಲು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿ:

• ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳಿಂದ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿದ ಫೌಂಡರ್-ಡಿಪೆಂಡೆನ್ಸ್ ಇಂಡೆಕ್ಸ್: ____%
• ಕೊನೆಯ 100 ಕಾರ್ಯಗಳ ಮೇಲಿನ ಟಾಸ್ಕ್ ಶವಪರೀಕ್ಷೆ: ____ ತಿಳುವಳಿಕೆ-ಅವಲಂಬಿತ, ____ ಅನುಷ್ಠಾನ-ಅವಲಂಬಿತ
• ನಿಮ್ಮನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಹೇಳಲಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ: ____
• ನಿಮ್ಮ ಅನುಷ್ಠಾನ-ಅವಲಂಬಿತ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ, ಎಷ್ಟು ಕಾರ್ಯಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ಲಿಖಿತ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ: ____

ನಾಲ್ಕನೇ ಸಂಖ್ಯೆಯು 10 ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿದ್ದರೆ, ಅಧ್ಯಾಯ 3 ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ನೈಜ ನಡೆಯಾಗಿದೆ, ಯಾವುದು ಹೆಚ್ಚು ತುರ್ತು ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆಯೋ ಅದು.

90-ದಿನಗಳ ನಡೆ

ದಿನಗಳು 1–7: ಕಣ್ಮರೆ ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಟಾಸ್ಕ್ ಶವಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು, ಎರಡು ಸಿಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಚಲಾಯಿಸಿ, ಮತ್ತು ರೋಗನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಯಾರಿಗೂ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಬೇಡಿ. ದಿನಗಳು 8–30: ನಿಮ್ಮ ಅನುಷ್ಠಾನ-ಅವಲಂಬಿತ ಕಾಲಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆಗಾಗ್ಗೆ ನಡೆಯುವ ಮೂರು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಮೂರು ವಾರಗಳವರೆಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಟೈಮ್-ಲಾಗ್ ಮಾಡಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಪುಸ್ತಕದ ನಂತರದ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ನೇಮಕ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಊಹಿಸಿದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಕುಸಿಯುತ್ತವೆ. ದಿನಗಳು 31–60: ನೀವು ಭಯಪಡುವ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಒಂದೇ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಆರಿಸಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ನಯಗೊಳಿಸಿದ ದಾಖಲೆಯಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ತಾರ್ಕಿಕತೆಯ ಪ್ರತಿಲೇಖನ (transcript), ಅದು ವೇಗವಾಗಿದ್ದರೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸಿ. ದಿನಗಳು 61–90: ಆ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಪ್ರತಿಲೇಖನದೊಂದಿಗೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸಿ, ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಮೂರು ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ನಿಮ್ಮದಕ್ಕಿಂತ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ. ಪ್ರತಿ ಸುತ್ತಿನಲ್ಲೂ ನಿಮ್ಮ ತಿದ್ದುಪಡಿಗಳ ಸಮಯವನ್ನು ಅಳೆಯಿರಿ. ಮೂರನೇ ಸುತ್ತಿನ ವೇಳೆಗೆ ತಿದ್ದುಪಡಿ ಸಮಯ ಕಡಿಮೆಯಾಗದಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿಲೇಖನವು ಸಮಸ್ಯೆಯಾಗಿದೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲ.

ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಪರೀಕ್ಷೆ: ಒಂದು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಕಾರ್ಯವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ಲೇಟ್ ಅನ್ನು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ತೊರೆದಿದೆ ಮತ್ತು ಫೌಂಡರ್-ಡಿಪೆಂಡೆನ್ಸ್ ಇಂಡೆಕ್ಸ್ ಕನಿಷ್ಠ ಐದು ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳಷ್ಟು ಕುಸಿದಿದೆ.

ಪಕ್ಷಪಾತದ ವೀಕ್ಷಣಾ ಪಟ್ಟಿ

• ಅನಿವಾರ್ಯತೆಯ ಭ್ರಮೆ

  ಮುಚ್ಚಿದ-ಲೂಪ್ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ: ಬೇರೆ ಯಾರಾದರೂ ಲಿಖಿತ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮತ್ತು ಮೂರು ಪ್ರಯತ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಇದಕ್ಕೆ ನಿಜವಾದ ಹೊಡೆತವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಯೇ? ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಡೇಟಾ ಇಲ್ಲ.

• ಐಕೆಇಎ ಪರಿಣಾಮ

  ಈ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಹೊರಗಿನದರ ವಿರುದ್ಧ ಅಳೆಯಿರಿ. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ. ಗೆಳೆಯರ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ಓದಿ.

• ಇನ್ವರ್ಟೆಡ್ ಪ್ಲಾನಿಂಗ್ ಫಾಲಸಿ

  ನೀವು ನಿಯೋಜಿಸುವ ಮೊದಲು, ಅದಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ನಂತರ, ಅದಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಯಿತು ಎಂಬುದನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ಲಾಗ್ ಅನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದರ ಎರಡು ಸುತ್ತುಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರ ಅಂದಾಜುಗಳನ್ನು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತವೆ.

• ಆಡಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ವಯಂ-ಸೇವೆ ಪಕ್ಷಪಾತ

  ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಟಾಸ್ಕ್ ಲಾಗ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ನೆನಪನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಬಳಸಬೇಡಿ.

ಟಿಪ್ಪಣಿ ಮಾಡಿದ ಉದಾಹರಣೆ: ಟಾಸ್ಕ್ ಶವಪರೀಕ್ಷೆ

ಸಂಯೋಜಿತ: 9-ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ B2B ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ ಕನ್ಸಲ್ಟೆನ್ಸಿ, $1.4M ಆದಾಯ.

• ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲ

  ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಒಂದು ಸಂಜೆ ನೆನಪಿನಿಂದ ವಿಂಗಡಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು 78 ತಿಳುವಳಿಕೆ-ಅವಲಂಬಿತ, 22 ಅನುಷ್ಠಾನ-ಅವಲಂಬಿತ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕರೆಯನ್ನು ತಿಳುವಳಿಕೆ-ಅವಲಂಬಿತ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಲಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ "ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಕ್ಲೈಂಟ್ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ". ಯಾವುದೇ ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಅದು ಏಕೆ ವಿಫಲವಾಗುತ್ತದೆ: ಇನ್‌ಪುಟ್ ಮೆಮೊರಿಯಾಗಿದೆ, ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುವ ಬದಲು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಯಾಮ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲೇ ಉತ್ತರವನ್ನು ಇತ್ಯರ್ಥಪಡಿಸಲಾಯಿತು. ಇದು ವರ್ಕ್‌ಶೀಟ್ ಧರಿಸಿರುವ ದೃಢೀಕರಣ ಪಕ್ಷಪಾತವಾಗಿದೆ.

• ಸಾಕಷ್ಟು

  ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ಪ್ರಾಜೆಕ್ಟ್ ಟೂಲ್‌ನಿಂದ 100 ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸುತ್ತಾರೆ: 41 ತಿಳುವಳಿಕೆ-ಅವಲಂಬಿತ, 59 ಅನುಷ್ಠಾನ-ಅವಲಂಬಿತ. ಸಮಯದ ಡೇಟಾ ಇಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ 59 ರಲ್ಲಿ ಯಾವುದು ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗವಿಲ್ಲ. ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಫೈಲ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅದು ಏಕೆ ಕೇವಲ ಸಾಕಷ್ಟು: ರೋಗನಿರ್ಣಯವು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದನ್ನೂ ಶ್ರೇಣೀಕರಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸದ ಸರಿಯಾದ ಪಟ್ಟಿಯು ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ನೀಡದ ರೋಗನಿರ್ಣಯವು ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

• ಅತ್ಯುತ್ತಮ

  ಅದೇ ರಫ್ತು, ಅದೇ ವಿಂಗಡಣೆ, 62 ರ ವಿರುದ್ಧ 38, ಜೊತೆಗೆ ಟಾಪ್ ಐದು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಅನುಷ್ಠಾನ-ಅವಲಂಬಿತ ಕಾರ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಮೂರು ವಾರಗಳ ಟೈಮ್ ಲಾಗಿಂಗ್. ಫಲಿತಾಂಶ: 22 ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಸಿಕ ವರದಿ ಜೋಡಣೆ, 14 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ ಫಾರ್ಮ್ಯಾಟಿಂಗ್, 11 ರಲ್ಲಿ ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಕರೆಗಳು, 6 ರಲ್ಲಿ ಇನ್‌ವಾಯ್ಸ್ ಬೆನ್ನಟ್ಟುವುದು, 5 ರಲ್ಲಿ ಶೆಡ್ಯೂಲಿಂಗ್. ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು ವರದಿ ಜೋಡಣೆಗಾಗಿ, 22-ಗಂಟೆಗಳ ಐಟಂಗಾಗಿ ತಾರ್ಕಿಕ ಪ್ರತಿಲೇಖನವನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹಿರಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಕರಿಗೆ ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮೊದಲ ಸುತ್ತು 4 ಗಂಟೆಗಳ ತಿದ್ದುಪಡಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಎರಡನೇ ಸುತ್ತು 90 ನಿಮಿಷಗಳು, ಮೂರನೇ ಸುತ್ತು 20. 90 ನೇ ದಿನದ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ತಿಂಗಳಿಗೆ 22 ಗಂಟೆಗಳು ಹೋಗಿವೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಲೇಖನವು ಮಾನದಂಡಗಳ ಲೈಬ್ರರಿಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ನಮೂದಾಗಿದೆ. ಅದು ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ವಿಂಗಡಣೆಯು ಸಾಕ್ಷ್ಯದ ಮೇಲೆ ನಿಂತಿದೆ, ಕಿರಿಕಿರಿಯ ಬದಲಿಗೆ ಗಂಟೆಗಳು ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಹಸ್ತಾಂತರವು ಒಂದು-ಬಾರಿಯ ಒಲವಿನ ಬದಲಿಗೆ ನೀವು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಿತು.

ಪರಿಕರ 1 — ಟಾಸ್ಕ್ ಶವಪರೀಕ್ಷೆ ವರ್ಕ್‌ಶೀಟ್: 100 ಕಾರ್ಯಗಳು, ಎರಡು ಕಾಲಮ್‌ಗಳು, ತಿಂಗಳಿಗೆ ಗಂಟೆಗಳು. ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಪ್ಯಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಖಾಲಿ ಆವೃತ್ತಿಯಿದೆ.