ನೀವು ಸಂಧಾನಕಾರ (The Negotiator).

ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ (The Recognition)

ನೀವು ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು (Deals) ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಇತರರು ನೀಡಿದ್ದನ್ನು ಸುಮ್ಮನೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದ ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಯ ನಂತರ, ನೀವು ಈಗ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಸಂರಚಿಸುವ ಶಿಸ್ತಿಗೆ ಕಾಲಿಟ್ಟಿದ್ದೀರಿ. ಈಗ ನೀವು ಷರತ್ತುಗಳ (terms) ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ. ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ (scope) ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡಾಗ ನೀವು ಏನನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಚೌಕಾಸಿ ಮಾಡದಿದ್ದಾಗ ಮೇಜಿನ ಮೇಲೆಯೇ ಏನನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬರುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಸಂಧಾನವು ಯಾವಾಗಲೂ ಸುಗಮವಾಗಿ ನಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಒತ್ತಡ ಹೇರುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದ ಮುರಿದುಬೀಳುತ್ತದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಒತ್ತಡ ಹೇರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಒಂದೇ ವಾರದೊಳಗೆ ಪಶ್ಚಾತ್ತಾಪ ಪಡುತ್ತೀರಿ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನೀವು ಬಯಸಿದ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಚೌಕಾಸಿ ಮಾಡಿ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಂತರ, ಅನುಷ್ಠಾನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನೀವು ತಪ್ಪು ಆಯಾಮಗಳಿಗಾಗಿ (dimensions) ಆ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಈ ಅಭ್ಯಾಸವು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೊಸದಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಆ ಸ್ನಾಯುವು ಇನ್ನೂ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆಯೇ ಹೊರತು ಪರಿಷ್ಕೃತಗೊಂಡಿಲ್ಲ. ಇದನ್ನು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮಾಡುವ ಜನರು ಹೊಂದಿರುವ ನಿರರ್ಗಳತೆ (fluency) ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಇನ್ನೂ ಬಂದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಅರಿವು ನಿಮಗಿದೆ.

ಆದರೆ, ಅಪೂರ್ಣ ಸಂಧಾನವು (negotiation) ಸಹ, ಸಂಧಾನವೇ ಮಾಡದಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು (surplus) ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಸಂರಚಿಸಿದ ಒಪ್ಪಂದಗಳು, ಅವು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಡೀಫಾಲ್ಟ್ ಷರತ್ತುಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗಿಂತ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ನೀವು ಇನ್ನೂ ಈ ಶಿಸ್ತಿನ ಮಾಸ್ಟರ್ ಆಗಿಲ್ಲ. ನೀವು ಅದನ್ನು ನೈಜ-ಸಮಯದಲ್ಲಿ (real time), ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಒಪ್ಪಂದದ ಮೂಲಕ ಕಲಿಯುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ (The Underlying Mechanic)

ವಿಧಾನವು (methodology) ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು (Deals), ನಿಮ್ಮ ಸಮಗ್ರತೆಯ (integrity) ಮಾನದಂಡವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಹಂತವೆಂದು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ — ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಿರವಾದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯನ್ನು (Consistent Alignment) ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಬಳಸುವ ಮಾನದಂಡವಿದು. ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಬದ್ಧತೆಯೂ, ನಿಮ್ಮ ಮಾತುಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವಿತರಣೆ (delivery) ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಎಂಬ ಪರೀಕ್ಷೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ವೃತ್ತಿಪರರು ಗುರುತಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಕೇವಲ ನಿಮ್ಮ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸ್ಥಳವಲ್ಲ. ಇದು ನೀವು ಉತ್ತೀರ್ಣರಾಗಬೇಕಾದ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನೀವೇ ಹೊಂದಿಸುವ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ.

ಸಂಧಾನಕಾರನು (Negotiator) ಈ ಶಿಸ್ತಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿದ್ದಾನೆ. ಆರು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಾದ್ಯಂತ — ಆರ್ಥಿಕ, ಜೈವಿಕ, ಸಾಮಾಜಿಕ, ಪ್ರತಿಷ್ಠೆ, ಬೌದ್ಧಿಕ, ಲೌಕಿಕ (Temporal) — ಪಡೆಯುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಮೀರಿರಬೇಕು ಎಂಬುದು ವಿಧಾನದ ತತ್ವವಾಗಿದೆ. ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸವೇ ನಿಮ್ಮ ಮೀಸಲು (reserve). ಮೀಸಲು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಎಷ್ಟೇ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದರೂ ಬಳಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಸವೆತದ (burnout and depletion) ಕಡೆಗೆ ಸಾಗುತ್ತೀರಿ. ಸಂಧಾನಕಾರನು ಕೇವಲ ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ, ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಆರು-ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ (six-domain) ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ನೋಡಲು ಕಲಿಯುತ್ತಿದ್ದಾನೆ, ಮತ್ತು ಈ ಕಲಿಕೆಯು ಅಹಿತಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವ, ಆದರೆ ನೀವು ಹಿಂದೆ ಬೆಲೆ ಕಟ್ಟದ ಆರ್ಥಿಕೇತರ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕಬಳಿಸುವ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಬೇಡ ಎಂದು ಹೇಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ನಾಶಪಡಿಸುವ ಪಕ್ಷಪಾತಗಳು ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಲಂಗರು ಹಾಕುವಿಕೆಯು (Anchoring) ಮೊದಲು ಹೇಳಲಾದ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಮಂಜಸತೆಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಕಟ್ಟಿಹಾಕುತ್ತದೆ. ನಷ್ಟದ-ಭಯವು (Loss aversion) ಉತ್ತಮ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಆಶಾವಾದಕ್ಕಿಂತ, ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಭಯವನ್ನು ಎರಡು ಪಟ್ಟು ಭಾರವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಚೌಕಟ್ಟಿನ ಪರಿಣಾಮವು (framing effect) ಒಂದೇ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಅವು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ರೀತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಭಾಸವಾಗುವಂತೆ ವಿರೂಪಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪಕ್ಷಪಾತಗಳು ನೈಜ-ಸಮಯದಲ್ಲಿ (real time) ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು — ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ನಡುವೆಯೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಶಿಸ್ತು ಹೊಂದುವುದು — ಸಂಧಾನಕಾರನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕೌಶಲ್ಯದ ಭಾಗವಾಗಿದೆ.

ಉದ್ವೇಗ (The Tension)

ನೀವು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಉದ್ವೇಗವು ಸಮರ್ಥನೆ (advocacy) ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧದ (relationship) ನಡುವೆ ಇದೆ. ನೀವು ಉತ್ತಮ ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಆ ಷರತ್ತುಗಳಿಗಾಗಿ ಒತ್ತಡ ಹೇರಿ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡಲು ನೀವು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಇವೆರಡೂ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲ — ಉತ್ತಮವಾಗಿ-ಸಂರಚಿಸಲಾದ ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವು ಎರಡೂ ಪಕ್ಷಗಳು ಗೌರವಿಸಬಹುದಾದ ಸಮರ್ಥನೀಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆ — ಆದರೆ ಸಂಧಾನದ ಕ್ಷಣದಲ್ಲಿ ಅವು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಭಾಸವಾಗುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ನಿರರ್ಗಳತೆಯನ್ನು (fluency) ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳದ ಸಂಧಾನಕಾರನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವ ಮೂಲಕ ಆ ಉದ್ವೇಗವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ವೃತ್ತಿಪರರು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಸ್ಥಗಿತಗೊಳ್ಳುವ ಸ್ಥಳವಿದು. "ನಾನು ಸಂಧಾನ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂದು ನನಗೆ ಅರಿವಾಯಿತು" ಎಂಬುದರಿಂದ "ಅದು ಅಹಿತಕರವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನಾನು ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ನಿರಂತರವಾಗಿ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸಂಧಾನ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ" ಎಂಬ ಹಂತವನ್ನು ಅವರು ಎಂದಿಗೂ ದಾಟುವುದಿಲ್ಲ. ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ದಾಟಿ ಮುನ್ನಡೆಯುವ ಸಂಧಾನಕಾರನು ಆ ಅಸ್ವಸ್ಥತೆಯೇ (discomfort) ತನ್ನ ಅಭ್ಯಾಸವೆಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ — ಆ ಮುಜುಗರವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಅಡ್ಡದಾರಿಗಳಿಲ್ಲ, ಆ ಮುಜುಗರ ಕಡಿಮೆಯಾಗುವವರೆಗೆ ಅದರ ಪುನರಾವರ್ತನೆ ಮಾತ್ರವೇ ದಾರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವನು ಅರಿಯುತ್ತಾನೆ.

ಉಡುಗೊರೆ (The Gift)

ನಿಷ್ಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲದ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿರುವ ಅಂಶವೆಂದರೆ, ವೃದ್ಧಿಯಾಗುವ (compounds) ಹೆಚ್ಚಳ (surplus). ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ತಮ-ಸಂರಚಿತ ಒಪ್ಪಂದವು ನಿಮಗೆ ಅಂಚನ್ನು (margin — ಆರ್ಥಿಕ, ಜೈವಿಕ, ಲೌಕಿಕ, ಬೌದ್ಧಿಕ) ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಮುಂದಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ಕೆ ಮರುಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಈ ಸಂರಚನೆಯು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿದ್ದಾಗ ಮಾತ್ರ ಆ ವೃದ್ಧಿಸುವಿಕೆಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂಧಾನಕಾರನು ಅಪೂರ್ಣವಾಗಿಯಾದರೂ ಸಹ, ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕ ಸಂರಚನೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ವೃತ್ತಿಪರನಾಗಿದ್ದಾನೆ, ಮತ್ತು ಎಂದಿಗೂ ಇದನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸದ ತನ್ನ ಸಹವರ್ತಿಗಳಿಂದ ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಅವನ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಪಥವು ಬೇರ್ಪಡುತ್ತದೆ.

ಈ ಉಡುಗೊರೆಯು ರಚನಾತ್ಮಕವಾದದ್ದು. ಆರು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಾದ್ಯಂತ ಸ್ಥಿರವಾದ ಮೀಸಲನ್ನು (reserve) ಹೊಂದಿರುವ ವೃತ್ತಿಪರನು, ಬಳಲಿರುವ ವೃತ್ತಿಪರನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗದ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಲ್ಲನು. ಅವನು ಕೆಟ್ಟ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಬಲ್ಲನು. ಅವನು ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಸ್ವತ್ತುಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಬಲ್ಲನು. ಅವನು ಆಘಾತಗಳನ್ನು ಹೀರಿಕೊಳ್ಳಬಲ್ಲನು. ಅವನು ಮುಂಗಡ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮೂಲಸೌಕರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಲ್ಲನು. ಸಂಧಾನಕಾರನು ಒಪ್ಪಂದದ ನಂತರ ಒಪ್ಪಂದದ ಮೂಲಕ — ನಿಧಾನವಾಗಿ — ಈ ರೀತಿಯ ಐಚ್ಛಿಕತೆಗೆ (optionality) ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತಿದ್ದಾನೆ.

ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆ (The Next Move)

ಮುಂದಿನ 14 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಯಾವುದೇ ಪ್ರಮುಖ ಬದ್ಧತೆಗೆ ಸಹಿ ಹಾಕುವ ಮೊದಲು ಆರು-ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಆಡಿಟ್ ಅನ್ನು (six-domain audit) ಅನ್ವಯಿಸಿ. ಸಣ್ಣ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಮೇಲೂ ಸಹ ಆಡಿಟ್ ಅನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡಬೇಡಿ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂಭಾವ್ಯ ಬದ್ಧತೆಗೂ, ಈ ಆರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಒಂದು-ವಾಕ್ಯದ ಉತ್ತರವನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ: ಇದು ನನಗೆ ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ? ಇದು ಜೈವಿಕವಾಗಿ ನನಗೆ ಏನು ವೆಚ್ಚ ಮಾಡುತ್ತದೆ? ಇದು ನನ್ನ ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ? ಇದು ನನ್ನ ಪ್ರತಿಷ್ಠೆಗೆ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ? ನಾನು ಬೌದ್ಧಿಕವಾಗಿ ಏನು ಕಲಿಯುತ್ತೇನೆ ಅಥವಾ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ? ಇದು ನನ್ನ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಕೇಂದ್ರಿತ ಗಮನವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಕಬಳಿಸುತ್ತದೆ?

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಧಾನಕಾರರು ಈ ಹೆಜ್ಜೆಯಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕುವ ಬಲೆಯೆಂದರೆ, ಆಡಿಟ್ ಮಾಡಿ, ಆರ್ಥಿಕ ಆಯಾಮವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಂಡಾಗ ಹೇಗಾದರೂ ಸಹಿ ಮಾಡುವುದು. ಆರು-ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಉದ್ದೇಶವು ಆರ್ಥಿಕ ಚೌಕಟ್ಟು ಮರೆಮಾಚುವ ಗುಪ್ತ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ಮೈಗೆ ತರುವುದೇ ಹೊರತು, ಆರ್ಥಿಕ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವುದಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಆಡಿಟ್‌ನಿಂದ ನೀವು ಹೇಗಿದ್ದರೂ ಸಹಿ ಹಾಕುತ್ತಿದ್ದ ಒಪ್ಪಂದವೇ ಹೊರಬಂದರೆ, ನೀವು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಆಡಿಟ್ ಮಾಡಿಲ್ಲ ಎಂದರ್ಥ. ಈ ಆಡಿಟ್ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹಿಂದೆ ಸರಿಸುವುದೇ ಆಡಿಟ್‌ನ ಕೆಲಸವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಉಚಿತ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದಿಂದ ಇದು ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆಯಾಗಿದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ (Personal Profile) ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಆಯಾಮದಾದ್ಯಂತ ಅಳೆಯಲಾದ ಪ್ರಸ್ತುತ ಹೆಚ್ಚಳ (surplus) ಮತ್ತು ಕೊರತೆಯೊಂದಿಗೆ (deficit) ನಿಮ್ಮ ಆರು-ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ನಕ್ಷೆಯನ್ನು, ಒಪ್ಪಂದಗಳ (Deals) ಶಿಸ್ತು ನೇರವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಸ್ಥಿರವಾದ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯ (Consistent Alignment) ಅಂಶದ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ಗಮನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಯ ಸೂತ್ರದ (Trust Formula) ಅಂಕಗಳನ್ನು, ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಹಂತದ ಪಕ್ಷಪಾತದ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಎಚ್ಚರಿಕೆಗಳನ್ನು (ಲಂಗರು-ಹಾಕುವಿಕೆ (anchoring), ನಷ್ಟದ-ಭಯ, ಮುಳುಗಿದ-ವೆಚ್ಚ (sunk cost), ಯೋಜನಾ ಭ್ರಮೆ, ಸಂಯಮದ ಪಕ್ಷಪಾತ), ಮತ್ತು ಆರು-ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಆಡಿಟ್ ಅನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸದ ನಿರ್ಧಾರ-ಪದ್ಧತಿಯನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವ 90-ದಿನಗಳ ಅನುಕ್ರಮವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಸಂಪೂರ್ಣ ರೋಗನಿರ್ಣಯವು ನಿಜವಾದ ಕೆಲಸ ನಡೆಯುವ ಸ್ಥಳವಾಗಿದೆ.